# HESaaS・サブスクリプションによるリカーリング収益の拡大｜Ｐｈｏｔｏｓｙｎｔｈ（4379）の変遷

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## 経過

- FY2021 初出 「Akerun事業で展開される各サービスは、ハードウェアとソフトウェアを組み合わせ、月単位／年単位などで課金されるサブスクリプションモデルによるレンタルサービスとして提供しております。サブスクリプション収益の比率も事業収益全体の約90％を実現しております。具体的には、継続的なChurn Rateの改善を図ることで、2020年12月期に1.79％だったChurn Rateが、2021年12月期には1.45％に改善しております。」 — ハードウェアとソフトウェアを組み合わせたHESaaSを月額・年額で提供し、サブスクリプション収益比率約90％、Churn Rate1.45％を開示している。 (https://komori.app/company/4379/filing/2021-fy)
- FY2022-Q1 前進 「サブスクリプションサービス　430,223」 — 第1四半期の顧客契約収益465,201千円のうち、サブスクリプションサービスが430,223千円であり、約92.5％を占めた。サブスクリプションを中心とする収益構造と、Churn Rateのさらなる低減を記載している。 (https://komori.app/company/4379/filing/2022-q1)
- FY2022-Q2 前進 「サブスクリプションサービス　880,596
オプション品販売等　58,675
顧客との契約から生じる収益　939,272」 — 第2四半期連結累計期間のサブスクリプションサービス収益は880,596千円で、顧客との契約から生じる収益939,272千円の約93.8％を占めた。サブスクリプション中心の収益構造が前進している。 (https://komori.app/company/4379/filing/2022-q2)
- FY2022-Q3 前進 「サブスクリプションサービス
1,368,377
オプション品販売等
77,422
顧客との契約から生じる収益
1,445,799」 — 第3四半期連結累計期間のサブスクリプションサービス収益は1,368,377千円で、契約収益の約94.6％を占めた。Q2累計の約93.8％からサブスクリプション中心の構成が進んでいる。 (https://komori.app/company/4379/filing/2022-q3)
- FY2023-Q1 前進 「サブスクリプションサービス
542,674
オプション品販売等
28,748
顧客との契約から生じる収益
571,423」 — 第1四半期のサブスクリプションサービス収益は542,674千円で、契約収益571,423千円の約95.0％を占めた。前年同期の約92.5％からサブスクリプション収益比率が上昇している。 (https://komori.app/company/4379/filing/2023-q1)
- FY2023-Q2 前進 「サブスクリプションサービス
1,112,795
オプション品販売等
53,390
顧客との契約から生じる収益
1,166,186」 — 第2四半期連結累計期間のサブスクリプションサービス収益は1,112,795千円で、契約収益1,166,186千円の約95.4％を占めた。前四半期の約95.0％からサブスクリプション収益比率が上昇している。 (https://komori.app/company/4379/filing/2023-q2)
- FY2023-Q3 前進 「サブスクリプションサービス
1,711,886
オプション品販売等
82,850
顧客との契約から生じる収益
1,794,736」 — 第3四半期連結累計期間のサブスクリプションサービス収益は1,711,886千円となり、前年同期の1,368,377千円から増加した。契約収益に占める比率も約95.4％となり、前年同期の約94.6％から上昇している。 (https://komori.app/company/4379/filing/2023-q3)
- FY2023 前進 「具体的には、前述の施策等を通じて継続的なChurn Rateの改善を図ることで、2023年12月期には1.14％まで改善しております。当社グループでは、より低いChurn Rateを示しているAPI連携利用や大規模企業といった顧客ポートフォリオを今後も拡大することでChurn Rateのさらなる低減が可能であると考えており、今後もそれら取り組みを通じてChurn Rateの最小化を図ってまいります。」 — Churn Rateが2023年12月期に1.14％まで改善し、API連携利用・大規模企業の顧客構成拡大を通じてさらなる低減を目指す方針を記載している。 (https://komori.app/company/4379/filing/2023-fy)
- FY2024-Q1 前進 「サブスクリプションサービス
660,086
オプション品販売等
44,380
顧客との契約から生じる収益
704,467」 — 当第1四半期連結累計期間のサブスクリプションサービス収益は660,086千円となり、契約収益704,467千円の約93.7％を占めた。前年同期の542,674千円から金額は増加した一方、構成比は前年同期の約95.0％から低下している。 (https://komori.app/company/4379/filing/2024-q1)
- FY2024-H1 その他 「サブスクリプションサービス
1,350,581
オプション品販売等
89,266
顧客との契約から生じる収益
1,439,847」 — 中間期のサブスクリプションサービス収益は1,350,581千円で、契約収益の約93.8％を占めた。前年同期の約95.4％から構成比は低下した一方、金額は増加している。 (https://komori.app/company/4379/filing/2024-h1)
- FY2024 前進 「この売上高及びARRを支える空間DX事業全体におけるリカーリング収益の比率も事業収益全体の90％を超える高水準を継続的に維持しております。具体的には、継続的なChurn Rateの改善により、空間DX事業全体で2024年12月期には1.16％まで改善しております。」 — サブスクリプション中心の収益構造を空間DX事業全体へ拡張し、リカーリング収益比率90％超、2024年12月期のChurn Rate1.16％を開示している。 (https://komori.app/company/4379/filing/2024-fy)
- FY2025-H1 その他 「サブスクリプションサービス
1,474,935
オプション品販売等
129,010
顧客との契約から生じる収益
1,603,946」 — サブスクリプションサービス収益は1,474,935千円に増加し、契約収益に占める比率は約92.0％となった。前年同期の約93.8％から比率は低下したが、サブスクリプション中心の収益構造は継続している。 (https://komori.app/company/4379/filing/2025-h1)
- FY2025 その他 「この売上高及び調整後EBITDAを支える空間DX事業全体におけるリカーリング収益の比率も事業収益全体の80％台後半の高水準を継続的に維持しております。具体的には、継続的なChurn Rateの改善により、空間DX事業全体で2025年12月期には0.93％まで改善しております。」 — リカーリング収益比率は80％台後半の高水準を維持し、Churn Rateは2024年12月期の1.16％から2025年12月期の0.93％へ改善した。 (https://komori.app/company/4379/filing/2025-fy)
- 2026-05-13 前進 「顧客維持率は過去最高を更新し Churn Rate 0.92%に改善。」 — Churn Rateが前期開示の0.93%から0.92%へ改善し、顧客維持率の過去最高更新を記載している。 (https://komori.app/company/4379/disclosure/20260513528647)
- FY2026-H1 その他 「サブスクリプションサービス
1,716,263
オプション品販売等
334,305
顧客との契約から生じる収益
2,050,569」 — サブスクリプションサービス収益は前年同期の1,474,935千円から1,716,263千円へ増加した一方、契約収益に占める比率は約92.0％から約83.7％へ低下し、オプション品販売等が334,305千円へ増加している。 (https://komori.app/company/4379/filing/2026-h1)
- 2026-08-13 前進 「ARR 35.0 億円　前年同期比：+15.5%　リカーリング売上比率：84.2%」 — リカーリング収益について、ARR35.0億円、前年同期比15.5％増、リカーリング売上比率84.2％を開示している。 (https://komori.app/company/4379/disclosure/20260813518987)
- 2026-08-13 前進 「リカーリング売上比率 84.2%」 — リカーリング売上比率84.2％と、Churn Rate 0.87％を良好なKPIとして開示している。 (https://komori.app/company/4379/disclosure/20260813519124)