# 地方拠点と専任チームによる中小企業向け販売促進｜Ｐｈｏｔｏｓｙｎｔｈ（4379）の変遷

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## 経過

- FY2021-Q3 初出 「特に、デジタル化に課題を抱える中小企業への販売促進施策を継続的に強化するために、従来からの大阪と福岡の地方拠点に加え、新たに開設した名古屋の拠点等を通じて、販売パートナーを支える専任チームの強化・拡充を通じた価値提案を加速しております。」 — 大阪・福岡に加えて名古屋拠点を設け、販売パートナーを支援する専任チームを強化・拡充している。 (https://komori.app/company/4379/filing/2021-q1)
- FY2021 再掲 「中小企業への提供拡大にあたっては、大阪、福岡及び名古屋の地方拠点の活用に加え、販売パートナーとの関係性強化を通じて潜在ユーザーへの提案機会の増加を図る専任チームの強化・拡充と営業活動の強化も継続的に実施しております。」 — 大阪・福岡・名古屋の拠点と販売パートナー支援専任チームによる中小企業向け販売促進を継続している。 (https://komori.app/company/4379/filing/2021-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「これら人材や研究開発への投資に加え、事業基盤としての名古屋、大阪、福岡の地方拠点の活用を通じた全国規模での販売網／サポート網の強化と拡大、また大規模企業向け専任チームの強化等を通じて、「Akerun入退室管理システム」の売上、契約社数、ARPUの拡大と新規顧客の獲得を実現すると同時に、Churn Rateのさらなる低減を実現した第１四半期連結累計期間となりました。」 — 名古屋・大阪・福岡の地方拠点を活用した全国規模の販売・サポート網の強化拡大を継続している。 (https://komori.app/company/4379/filing/2022-q1)
- FY2022-Q2 前進 「特に、地方拠点における営業基盤のさらなる強化のための大阪オフィスの拡充及び移転に加え、長野県飯綱町における廃校を利用した複合施設への導入を通じて公共領域における導入実績を達成しております。」 — 地方拠点を活用した販売基盤強化について、大阪オフィスの拡充・移転という具体的な進捗を記載している。 (https://komori.app/company/4379/filing/2022-q2)
- FY2022-Q3 前進 「当社グループの事業活動全体では、主力サービスである「Akerun入退室管理システム」による物理鍵のデジタル化やクラウドを通じた入退室管理がもたらす利便性や管理性の向上、そして勤怠管理や予約管理等の外部サービスとの連携を含む入退室データの利活用等の価値提供を通じて、新規及び追加での導入が引き続き促進されました。」 — 新たな地方拠点の開設と地方拠点の活用を通じた全国規模の販売網・サポート網の強化を、具体的な事業基盤強化の進展として記載している。 (https://komori.app/company/4379/filing/2022-q3)
- FY2023-Q1 再定義 「当社グループにおける具体的な取り組みとしては、主力事業であるオフィス領域における継続的な需要や大規模企業や大型ビル等における提案機会の拡大等に対応するために、組織全体の生産性の強化や地方拠点の戦略的統合、サービスや製品の品質の向上、外部連携サービスの拡充等、企業における多様なニーズに対応するための組織体制や収益性の強化、サービス価値の向上に継続的に取り組んでおります。」 — 地方拠点について、従来の拡大・活用に加え、組織体制や収益性の強化に向けた「戦略的統合」という運営方針を記載している。 (https://komori.app/company/4379/filing/2023-q1)
- FY2023-Q3 再掲 「当社グループにおける具体的な取り組みとしては、主力事業であるオフィス領域における旺盛な需要や企業規模を問わない様々な提案機会の拡大等に対応するために、組織全体の生産性の強化や地方拠点の活用、サービスや製品の品質の向上や機能拡充、外部連携サービスの拡充等、サービス価値の向上や組織体制の強化に継続的に取り組んでおります。」 — 地方拠点の活用を通じた組織体制・販売基盤の強化を、サービス価値向上や提案機会の拡大への対応策として継続している。 (https://komori.app/company/4379/filing/2023-q3)
- FY2023 前進 「中小企業への提供拡大にあたっては、札幌、大阪、及び福岡の地方拠点の活用に加え、販売パートナーとの関係性強化を通じて潜在ユーザーへの提案機会の増加を図る専任チームの強化・拡充と営業活動の強化も継続的に実施しております。」 — 地方拠点として札幌・大阪・福岡を明示し、販売パートナー支援専任チームと営業活動を通じた中小企業向け展開を進めている。 (https://komori.app/company/4379/filing/2023-fy)
- FY2024-H1 再掲 「当中間連結会計期間は、売上のさらなる拡大、組織体制や収益性の強化、サービス品質の向上や機能強化、そして地方拠点の活用による全国規模での販売網／サポート網の強化等を通じて、主要事業である「Akerun入退室管理システム」の売上、契約社数、ARPUの拡大と新規顧客の獲得を実現しました。」 — 地方拠点を活用した全国規模の販売網・サポート網の強化を、導入拡大と新規顧客獲得の手段として継続している。 (https://komori.app/company/4379/filing/2024-h1)
- FY2025-H1 再掲 「このソリューション営業のための体制強化を通じて、営業力の強化、生産性と業務効率性の強化、地方拠点のさらなる活用、そしてサービスや製品の品質の向上や機能拡充等、組織体制の強化やサービス価値の向上に今後も継続的に取り組んでいく考えであります。」 — 地方拠点のさらなる活用を含む営業・販売基盤の強化方針を継続している。 (https://komori.app/company/4379/filing/2025-h1)