# 大規模企業向け専任チームの増員と提案力向上｜Ｐｈｏｔｏｓｙｎｔｈ（4379）の変遷

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## 経過

- FY2021-Q3 初出 「さらに、より大きな収益機会が見込める大規模企業への販売拡大のための専任チームの増員や提案力の向上も図っております。」 — 大規模企業をより大きな収益機会と捉え、専任チームの増員と提案力の向上を進めている。 (https://komori.app/company/4379/filing/2021-q1)
- FY2021 前進 「さらに、直近では大規模企業からの問い合わせや導入も増加しております。今後も、これまでの実績を生かして継続的に大規模企業専任の営業チームの強化や拡大を進めることで、大規模企業ユーザーの新規獲得にも注力する計画であります。」 — 大規模企業からの問い合わせ・導入の増加を記載し、専任営業チームの強化・拡大を継続する計画を示している。 (https://komori.app/company/4379/filing/2021-fy)
- FY2022-Q1 前進 「これら人材や研究開発への投資に加え、事業基盤としての名古屋、大阪、福岡の地方拠点の活用を通じた全国規模での販売網／サポート網の強化と拡大、また大規模企業向け専任チームの強化等を通じて、「Akerun入退室管理システム」の売上、契約社数、ARPUの拡大と新規顧客の獲得を実現すると同時に、Churn Rateのさらなる低減を実現した第１四半期連結累計期間となりました。」 — 大規模企業向け専任チームの強化を通じ、売上・契約社数・ARPUの拡大と新規顧客獲得を実現したと記載している。 (https://komori.app/company/4379/filing/2022-q1)
- FY2022-Q3 再掲 「特に、「Akerun入退室管理システム」の主要顧客である中小規模企業だけでなく、同システムの市場における実績や信頼性等が評価され、大規模企業での導入も順調に進捗しております。」 — 大規模企業での導入が順調に進捗していると再確認しているが、具体的な社数等の新たな数値は示していない。 (https://komori.app/company/4379/filing/2022-q3)
- FY2023-Q1 前進 「特に、「Akerun入退室管理システム」の主要顧客である中小規模企業での導入が堅調に進んだことに加え、これまでに培った市場における実績や信頼性等が評価され、大規模企業や大型ビルでの導入も加速しております。」 — 大規模企業に加え大型ビルでの導入も加速していると記載し、対象領域での導入進捗を示している。 (https://komori.app/company/4379/filing/2023-q1)
- FY2023-Q2 後退 「特に、「Akerun入退室管理システム」の主要顧客である中小規模企業での導入促進に加え、大規模企業からの引き合いも堅調に推移しております。」 — 前回の「大規模企業や大型ビルでの導入も加速」から、今回は大規模企業について「引き合いも堅調に推移」とする表現になっており、導入進捗から問い合わせ状況を示す表現に変化している。 (https://komori.app/company/4379/filing/2023-q2)
- FY2023-Q3 前進 「また、顧客層も中小規模から大規模まで、企業規模や業種業態を問わず採用が進んでおります。」 — 前回の大規模企業についての「引き合いも堅調」から、今回は中小規模から大規模まで、企業規模・業種業態を問わず実際の採用が進んでいると対象範囲を含めて記載している。 (https://komori.app/company/4379/filing/2023-q3)
- FY2023 前進 「さらに、直近では大規模企業や大型ビルからの問い合わせや導入も増加し、堅調な受注実績をあげております。今後も、継続的に大規模企業専任の営業チームの強化や拡大を進めることで、大規模企業ユーザーの新規獲得にも積極的に注力する計画であります。」 — 大規模企業・大型ビルからの問い合わせと導入の増加に加え、堅調な受注実績を記載している。 (https://komori.app/company/4379/filing/2023-fy)
- FY2024-H1 再掲 「また、導入企業も中小規模から大規模まで、また導入場所も一般的なオフィスからジムやフレキシブルオフィス等の商業施設、医療機関、学校施設など規模や業種業態を問わず採用が促進されております。」 — 中小規模から大規模までの企業で採用が促進されているとの認識を再確認している。 (https://komori.app/company/4379/filing/2024-h1)
- FY2024 前進 「さらに、直近では大規模企業や大型ビルに加えて、教育機関、医療機関、自治体等からの問い合わせや導入も増加し、堅調な受注実績をあげております。今後も、継続的に営業チームの強化や拡大を進めることで、大規模企業ユーザーの新規獲得にも積極的に注力する計画であります。」 — 大規模企業・大型ビルに加え、教育機関、医療機関、自治体からの問い合わせ・導入増加を記載し、営業対象をさらに拡大している。 (https://komori.app/company/4379/filing/2024-fy)
- FY2025 前進 「従来の主要顧客であった小規模〜中規模の企業に加えて、直近では大手不動産会社や大手自動車メーカーの営業所などを中心に数百拠点規模の導入を獲得しております。」 — 大規模顧客について、数百拠点規模の導入獲得という具体的な進展を記載している。 (https://komori.app/company/4379/filing/2025-fy)
- 2026-05-13 前進 「勉強カフェが全拠点規模でAkerunを導入」 — 勉強カフェおよびBIZcomfortについて、全国規模・全拠点規模でのAkerun導入を開示しており、大規模顧客への導入実績が進展している。 (https://komori.app/company/4379/disclosure/20260513528647)
- 2026-05-15 前進 「「勉強カフェ」様や「BIZcomfort」様といった自習スペース／コワーキングスペースでの導入が進んでおり、全国規模・全拠点規模で Akerun を導入いただいております。」 — 勉強カフェおよびBIZcomfortにおける全国規模・全拠点規模の導入事例を開示している。 (https://komori.app/company/4379/disclosure/20260515537687)
- FY2026-H1 前進 「加えて、大手企業における支店や営業拠点での大規模導入も順調に推移したことで、大規模導入に応える信頼性や安定性を備えたサービスとして市場における評価も高まっております。」 — 大規模企業について、支店・営業拠点での大規模導入が順調に進み、サービスの信頼性・安定性への市場評価が高まったと記載している。 (https://komori.app/company/4379/filing/2026-h1)
- 2026-08-13 前進 「大手企業での導入が大幅進捗、さらに、全国展開の施設で採用加速」 — 大規模企業向け導入について、導入進捗の拡大と全国展開施設での採用加速を記載している。 (https://komori.app/company/4379/disclosure/20260813518987)
- 2026-08-13 前進 「大手企業での導入や全国展開の施設での採用が加速。」 — 大手企業および全国展開施設への導入について、拡大の加速を記載している。 (https://komori.app/company/4379/disclosure/20260813519124)