# 採用広告への投資｜ワンキャリア（4377）の変遷

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## 経過

- FY2021-Q3 初出 「③採用広告費」 — 上場に伴う新株発行の調達資金を採用広告費に充当する予定としている。 (https://komori.app/company/4377/filing/2021-q1)
- FY2022 再定義 「これまで求職者会員獲得を主目的とした広告宣伝活動を行ってきた中で、当事業年度からは法人顧客開拓のためにも広告宣伝への投資を開始しております。」 — 採用広告・求職者会員獲得中心だった広告宣伝投資に、法人顧客開拓・法人向け認知度向上の目的が加わっている。 (https://komori.app/company/4377/filing/2022-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「このような環境の中、当社は積極的な法人向けの広告宣伝活動等で新規取引先との接点を増やし、求人掲載サービスや動画配信サービスの販売に繋げました。」 — 法人向け広告宣伝活動によって新規取引先との接点を増やす方針を継続している。 (https://komori.app/company/4377/filing/2023-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「このような環境の中、当社は積極的な法人向けの広告宣伝活動等で新規取引先との接点を増やし、求人掲載サービスや動画配信サービスの販売に繋げました。」 — 求職者会員獲得に限らず、法人向け広告宣伝活動によって新規取引先との接点を増やす取り組みを継続している。 (https://komori.app/company/4377/filing/2023-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「このような環境の中、当社は積極的な法人向けの広告宣伝活動等で新規取引先との接点を増やし、求人掲載サービスや動画配信サービスの販売に繋げました。」 — 求職者会員獲得に限らず、法人向け広告宣伝活動により新規取引先との接点を増やす取り組みを継続している。 (https://komori.app/company/4377/filing/2023-q3)
- FY2024-Q1 再掲 「このような環境の中、当社は積極的な法人向けのマーケティング活動等で新規取引先との接点を増やし、求人掲載サービスやオンライン企業説明会サービスの販売に繋げました。さらに、地域・業界・職種等の特定カテゴリの学生・企業の抱えるニーズに合致したサービスを強化し、会員数及び法人顧客数拡大に注力しております。」 — 採用広告という従来の表現からマーケティング活動という表現に変わっているが、法人向けの認知・接点拡大とサービス販売に向けた活動を継続している。 (https://komori.app/company/4377/filing/2024-q1)
- FY2024-H1 再掲 「このような環境の中、当社は積極的な法人向けのマーケティング活動等で新規取引先との接点を増やし、求人掲載サービスやオンライン企業説明会サービスの販売に繋げました。さらに、地域・業界・職種等の特定カテゴリの学生・企業の抱えるニーズに合致したサービスを強化し、会員数及び法人顧客数拡大に注力しております。」 — 法人向け広告宣伝からマーケティング活動へ表現が変わった後も、新規取引先との接点拡大とサービス販売、会員数・法人顧客数の拡大を継続している。 (https://komori.app/company/4377/filing/2024-h1)
- FY2024 前進 「法人向けの営業活動への投資による販売手数料の増加163,670千円」 — 法人向け営業活動への投資により販売手数料が163,670千円増加したと記載し、法人顧客開拓への投資実行を示している。 (https://komori.app/company/4377/filing/2024-fy)
- FY2025-H1 再掲 「このような環境の中、当社は積極的な法人向けのマーケティング活動等で新規取引先との接点を増やし、求人掲載サービスやスカウトサービスの販売に繋げました。」 — 法人向けマーケティング活動により新規取引先との接点を増やし、求人掲載サービスやスカウトサービスの販売につなげる取り組みを継続している。 (https://komori.app/company/4377/filing/2025-h1)
- FY2025 前進 「広告宣伝費
436,145」 — 広告宣伝費436,145千円を計上し、求職者会員・法人顧客の獲得および認知度向上に向けた投資の実行を開示している。 (https://komori.app/company/4377/filing/2025-fy)
- 2026-05-29 再定義 「S&M（Sales & Marketing）投資については、費用対効果の低い施策を見直し、効率性の高いチャネルへリソースを集中させる形で投資判断を徹底いたしました。」 — マーケティング投資について、施策の費用対効果を見直し、効率性の高いチャネルへ集中する運用を示している。 (https://komori.app/company/4377/disclosure/20260529555226)
- 2026-08-31 再定義 「② 規律ある S&M 投資：費用対効果の低い施策を見直し、効率性の高いチャネルへリソースを集中させる形で投資判断を徹底いたしました。」 — 採用広告・マーケティング投資について、費用対効果を基準に施策を見直し、効率性の高いチャネルへ資源を集中する方針として具体化している。 (https://komori.app/company/4377/disclosure/20260831528589)