# ワンキャリア（4377） 決算に関するよくある質問と回答

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/4377/disclosure/20260930542707
種別: 決算説明資料
開示日: 2026-09-30
Komoriの読み（0-100）: 35
企業ページ: https://komori.app/company/4377

## 何が変わったか

2026年12月期第2四半期決算後の投資家からの質問に対し、収益性の見通し、採用需要、中途採用事業、人員計画、AI・情報セキュリティ体制などを説明した。下期は成長投資を増やすため、上期の営業利益率40.8％がそのまま続く前提ではないとしている。

## 会社が挙げた理由

下期にマーケティングや採用など翌期以降の成長に向けた投資を行うため、上期の営業利益率がそのまま継続する前提ではないと説明している。一方、中長期的には法人顧客数の拡大、AI活用による生産性向上、投資判断の規律化により収益性が構造的に高まると説明している。

## 開示の要点

- 資料の種類: 質疑応答要旨
- 対象決算期: 2026年12月期 第2四半期累計
- 売上高: not_disclosed
- 営業利益: {"value":"not_disclosed","unit":"not_disclosed","yoy_pct":"not_disclosed"}
- 経常利益: {"value":"not_disclosed","unit":"not_disclosed","yoy_pct":"not_disclosed"}
- 純利益: {"value":"not_disclosed","unit":"not_disclosed","yoy_pct":"not_disclosed"}
- 売上総利益率: not_disclosed
- 営業利益率: {"value":40.8,"unit":"%","yoy_pct":"not_disclosed"}
- 販管費: not_disclosed
- 当四半期3か月の実績: not_disclosed
- 通期業績予想: not_disclosed
- 通期予想に対する進捗率: not_disclosed
- 計画に対する自己評価: not_disclosed
- セグメント別実績: not_disclosed
- 増減要因の内訳: not_disclosed
- 主要KPI: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 単価と数量の指標: not_disclosed
- 店舗数・拠点数: not_disclosed
- 従業員数: {"2026年12月期第2四半期末":343,"単位":"名","2026年12月末想定":510,"採用方針":"営業人員を中心に採用を継続・強化"}
- 業績見通しの前提: not_disclosed
- 見通しに織り込んだリスク額: not_disclosed
- 中期経営計画の目標: {"目標":"FY30売上高50億円","目標年度":"FY30","実績との対比":"not_disclosed"}
- 財務目標: {"ROE":"各年25%以上","EBITDAマージン":"25%以上"}
- 年間配当: not_disclosed
- 配当性向: not_disclosed
- 自己株式取得: not_disclosed
- 設備投資額: not_disclosed
- 受注高・受注残高: not_disclosed
- 市場規模・シェア: {"学生シェア":"約65%（2026年3月末時点）","企業顧客側のシェア":"約16%（2025年12月末時点）"}
- 質疑応答の論点: 上期営業利益率40.8%の持続性と新卒採用事業の収益性、AI普及下における新卒・中途採用需要、就活サイトの顧客満足度ランキングと今後の方向性、ワンキャリア転職の立ち上がりとFY30売上高50億円目標、従業員数・採用方針・キッズ社のPMI体制、情報セキュリティ、AIガバナンス、クチコミの信頼性管理
- 新しい施策: 営業人員の採用・マーケティング・ブランド投資などの成長投資、全社でのAI活用とAIガバナンス委員会の設置、キッズ社に対する当社主導のPMI、バックオフィス機能の整備と外部委託業務の内製化・効率化、クチコミガイドライン、投稿審査、通報窓口などクチコミガバナンスの強化

## 評価の根拠

- 通期予想に対する進捗率は、どの粒度で示されているか。: 記載なし（原文: 「「通期連結業績予想の達成を大前提に」とあるが、進捗率や進捗評価は記載されていない。」）
- 実績が自社の計画に対してどうだったかを、会社自身がどう評価しているか。: 記載なし（原文: 「「通期連結業績予想の達成を大前提に」と記載されている。」）
- 累計だけでなく、当四半期の3か月単独の数値が示されているか。: なし（原文: 「「2026年12月期第2四半期累計の営業利益率は高い水準」と記載されている。」）
- 売上・利益・KPIのいずれかで「過去最高」を更新したという主張があるか。: なし（原文: 「過去最高や最高更新を示す記載はない。」）
- この資料の中で、通期予想を修正した、または据え置いたことが明示されているか。: なし（原文: 「「公表しているガイダンス」との記載はあるが、修正・据え置きの明示はない。」）
- 増減の要因は、どの形で分解して示されているか。: 記載なし（原文: 「増減要因の金額一覧やウォーターフォール図は記載されていない。」）
- 会社が業績の増減の主たる要因として挙げているのはどれか。: 数量・需要（原文: 「「法人顧客数の拡大を最大の注力ポイント」とし、「法人取引累計社数は前年同期比+44.0%の7,496社」と記載している。」）
- セグメント情報はどの粒度で示されているか。: 連結のみ開示（原文: 「連結社員数や連結業績予想への言及はあるが、セグメント別の業績数値はない。」）
- 売上原価または販管費の内訳・増加要因が数値で示されているか。: なし（原文: 「マーケティング、採用、ブランド投資などの費目名はあるが、金額の記載はない。」）
- この期のマイナスの事実は、どこまで説明されているか。: マイナス材料に説明あり（原文: 「「下期には翌期以降の成長に向けた投資…の費用が反映される」「四半期の営業利益は投資の進捗により変動します」と記載している。」）
- 業績見通しの前提は、どこまで数値で示されているか。: 記載なし（原文: 「業績見通しの前提となる数値の記載はない。」）
- 見通しに織り込んだリスクやマイナス要因の金額が示されているか。: なし（原文: 「「情報セキュリティを最重要の経営リスクの一つ」と記載しているが、リスク額はない。」）
- 通期予想の達成に向けて、残り期間に何が必要かがどこまで示されているか。: 言及のみ（原文: 「「下期は、通期連結業績予想の達成を大前提に…投資へ機動的に配分する方針」と記載している。」）
- 中期経営計画は、この資料でどこまで扱われているか。: 目標の再掲のみ（原文: 「「中期目標（FY30 売上高50億円）」「各年のROE 25%以上、EBITDAマージン25%以上」と記載している。」）
- 新しい施策・投資・提携・製品が、この資料で具体的に示されているか。: あり（原文: 「「AIガバナンス委員会を設置」「当社（ワンキャリア）主導でPMIを推進」「クチコミガイドラインの策定・公開」と記載している。」）
- 財務諸表以外の事業指標は、いくつ数値で示されているか。: 5件以上（原文: 「「7,496社」「学生シェア約65%」「企業顧客側のシェア約16%」「70万件超」「累計会員数20万人」「総合で第2位」と記載している。」）
- 示された事業指標は、前年・前期に対してどの方向に動いているか。: 多くが改善（原文: 「「前年同期比+44.0%」「拡大を続けています」「立ち上がりは順調に進捗」「総合で第2位を獲得」と記載している。」）
- 客数と客単価、数量と単価、ARPUと契約数のように、単価と量に分解した指標が示されているか。: なし（原文: 「「顧客数と顧客単価の両輪で売上高の成長を追求」と記載しているが、顧客単価の数値はない。」）
- 従業員数または採用の状況が数値で示されているか。: あり（原文: 「「2026年12月期第2四半期末時点の連結社員数は343名」「2026年12月末時点では…510名を想定」と記載している。」）
- 市場規模、シェア、競合との比較が数値で示されているか。: あり（原文: 「「学生シェアは約65%」「企業顧客側のシェアは約16%」「総合で第2位」と記載している。」）
- 株主還元は、どこまで具体的に示されているか。: 記載なし（原文: 「株主還元、配当、配当性向に関する記載はない。」）
- 自己株式の取得または消却への言及があるか。: なし（原文: 「自己株式の取得・消却に関する記載はない。」）
- ROE・ROIC・D/Eレシオ・自己資本比率などの財務目標の数値が示されているか。: あり（原文: 「「各年のROE 25%以上、EBITDAマージン25%以上を維持」と記載している。」）
- 設備投資額・成長投資額・研究開発費のいずれかが金額で示されているか。: なし（原文: 「「マーケティング、採用」「ブランド投資等の成長投資」と記載しているが、金額はない。」）
- この資料はどの形式にあたるか。: 質疑応答・書き起こし（原文: 「表題が「決算に関するよくある質問と回答」で、「投資家様よりいただいた主なご質問とその回答」と記載している。」）
- 経営理念・会社概要など、業績と直接関係のない定型頁がどの程度を占めるか。: 定型頁はほとんどない（原文: 「本文は「2026年8月13日の…第2四半期決算発表後に投資家様よりいただいた主なご質問とその回答」から始まっている。」）
- 「差し控えたい」「未定」など、数値の開示を明確に見送った箇所があるか。: なし（原文: 「「差し控えたい」「未定」などの記載はない。」）
- 見通しと計画の説明はどれだけ断定的か。: 条件付き（原文: 「「構造的に高まっていくと考えています」「第2四半期末時点…510名を想定しています」「第1位の獲得を目指します」と記載している。」）