# ワンキャリア（4377） 決算に関するよくある質問と回答

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/4377/disclosure/20251225526688
種別: 決算説明資料
開示日: 2025-12-26
Komoriの読み（0-100）: 41
企業ページ: https://komori.app/company/4377

## 何が変わったか

法人取引累計社数が2025年11月末に6,000社を突破し、5月末から半年で1,000社超増加した。第3四半期のS&M費は前年同期比で増えていないが、費用対効果を重視した投資配分と施策時期の違いによるものと説明している。

## 会社が挙げた理由

法人取引社数の増加要因として、営業力強化、理系学生向けサービスでの初の1位獲得による反響、大型カンファレンスによる新たな顧客接点の創出を挙げている。S&M費については、費用対効果の低い施策の見直しと効率性の高いチャネルへの集中、マーケティング施策の実施タイミングによる四半期ごとの変動を理由としている。

## 開示の要点

- 資料の種類: 質疑応答要旨
- 対象決算期: 2025年12月期 第3四半期
- 売上高: not_disclosed
- 営業利益: not_disclosed
- 経常利益: not_disclosed
- 純利益: not_disclosed
- 売上総利益率: not_disclosed
- 営業利益率: not_disclosed
- 販管費: not_disclosed
- 当四半期3か月の実績: not_disclosed
- 通期業績予想: not_disclosed
- 通期予想に対する進捗率: not_disclosed
- 計画に対する自己評価: 法人取引累計社数は計画通り順調に推移
- セグメント別実績: not_disclosed
- 増減要因の内訳: 営業力強化、理系No.1による反響、大型カンファレンスによる新たな顧客接点；S&M費の変動要因はマーケティング投資の効率化、マーケティング施策実施タイミング
- 主要KPI: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 単価と数量の指標: not_disclosed
- 店舗数・拠点数: not_disclosed
- 従業員数: not_disclosed
- 業績見通しの前提: not_disclosed
- 見通しに織り込んだリスク額: not_disclosed
- 中期経営計画の目標: FY30までの次期中期経営計画を2026年2月に公表予定。詳細な売上高・利益目標は未開示
- 財務目標: not_disclosed
- 年間配当: not_disclosed
- 配当性向: not_disclosed
- 自己株式取得: not_disclosed
- 設備投資額: not_disclosed
- 受注高・受注残高: not_disclosed
- 市場規模・シェア: 理系学生が選ぶ「最も活用している就活サイト」で初の1位；学生の利用率64.1%、法人顧客の獲得率11.2%
- 質疑応答の論点: 法人取引累計社数6,000社突破の評価と増加要因、学生の就職活動の早期化・長期化とサービス販売動向、第3四半期のS&M費が前年同期比で増えていない理由、FY30中期経営計画の方向性と公表時期、アナリスト・投資家からの取材件数と海外投資家の動向
- 新しい施策: 採用担当者向け大型カンファレンス『採用ウルトラキャンプ』の開催、新卒サービスのユーザー資産を活用した新卒・中途事業の連携強化、既存法人顧客へのクロスセル推進

## 評価の根拠

- 通期予想に対する進捗率は、どの粒度で示されているか。: 記載なし（原文: 「通期予想に対する進捗率の記載なし。」）
- 実績が自社の計画に対してどうだったかを、会社自身がどう評価しているか。: 計画どおり（原文: 「「法人取引累計社数は、計画通り順調に推移しております。」」）
- 累計だけでなく、当四半期の3か月単独の数値が示されているか。: なし（原文: 「「第3四半期のS&M（Sales & Marketing）費用が前年同期比で増加していない」」）
- 増減の要因は、どの形で分解して示されているか。: 文章での対比（原文: 「「主な要因は、①営業力強化、②理系No.1による反響、③大型カンファレンス…の３つです。」」）
- 会社が業績の増減の主たる要因として挙げているのはどれか。: 数量・需要（原文: 「「多くの学生が利用する就活支援サービスとして、お客様からの問い合わせが増えております。」」）
- セグメント情報はどの粒度で示されているか。: 連結のみ開示（原文: 「セグメント別の売上・利益の記載なし。」）
- 売上原価または販管費の内訳・増加要因が数値で示されているか。: なし（原文: 「「費用対効果の低い施策を見直し、効率性の高いチャネルへリソースを集中」」）
- この期のマイナスの事実は、どこまで説明されているか。: マイナス材料に説明あり（原文: 「「主な理由は、①マーケティング投資の効率化、②マーケティング施策実施タイミングによる変動の２つです。」」）
- 業績見通しの前提は、どこまで数値で示されているか。: 記載なし（原文: 「業績見通しの数値前提に関する記載なし。」）
- 見通しに織り込んだリスクやマイナス要因の金額が示されているか。: なし（原文: 「リスク額に関する記載なし。」）
- 中期経営計画は、この資料でどこまで扱われているか。: 言及のみ（原文: 「「次期中期経営計画は、2026年２月に公表する予定」「売上高・利益などの詳細な数値目標については、2026年２月公表の新中期経営計画にて改めてご提示」」）
- 新しい施策・投資・提携・製品が、この資料で具体的に示されているか。: あり（原文: 「「採用担当者向け大型カンファレンス『採用ウルトラキャンプ』開催」「クロスセルを推進」」）
- 財務諸表以外の事業指標は、いくつ数値で示されているか。: 2〜4件（原文: 「「6,000社」「学生の利用率（64.1%）」「法人顧客の獲得率（11.2%）」「四半期あたり約35件」」）
- 示された事業指標は、前年・前期に対してどの方向に動いているか。: 多くが改善（原文: 「「半年で1,000社超の大幅な増加」「取材・お問い合わせは増加傾向」」）
- 客数と客単価、数量と単価、ARPUと契約数のように、単価と量に分解した指標が示されているか。: なし（原文: 「単価と数量の組み合わせによる指標の記載なし。」）
- 市場規模、シェア、競合との比較が数値で示されているか。: あり（原文: 「「『最も活用している就活サイト』として、初の１位」「学生の利用率（64.1%）」「法人顧客の獲得率（11.2%）」」）
- この資料はどの形式にあたるか。: 質疑応答・書き起こし（原文: 「表題「決算に関するよくある質問と回答」および「主なご質問とその回答」」）
- 経営理念・会社概要など、業績と直接関係のない定型頁がどの程度を占めるか。: 定型頁はほとんどない（原文: 「本文はQ1〜Q5の質問と回答で構成されている。」）
- 「差し控えたい」「未定」など、数値の開示を明確に見送った箇所があるか。: あり（原文: 「「売上高・利益などの詳細な数値目標については、2026年２月公表の新中期経営計画にて改めてご提示」」）
- 見通しと計画の説明はどれだけ断定的か。: 概ね断定的（原文: 「「2026年２月に公表する予定」「計画を策定する想定です」」）