# 直販と大手販売パートナー・OEM網の拡大｜セーフィー（4375）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/4375/threads/bb9d7469ecfa
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## 経過

- FY2021 初出 「大手企業を中心に100社以上の販売パートナー網を構築しております。特にNTTグループ、Canonグループ、SECOMグループ、関西電力グループなどの企業グループと資本・業務提携を行い、販売パートナーとして当社サービスをOEM提供しております。」 — 直販営業網と販売パートナー網を併用し、2021年12月末時点でOEM提供パートナー8社、販売パートナー向け売上高割合57％としている。 (https://komori.app/company/4375/filing/2021-fy)
- FY2022 前進 「2022年12月末時点でOEM提供パートナーは９社あり、残りの販売パートナーは「Safie」ブランドのまま再販する販売パートナーとなっており、両社を合わせて販売パートナーと称しております。」 — 100社以上の販売パートナー網を維持しつつ、OEM提供パートナーが9社となったことを開示している。 (https://komori.app/company/4375/filing/2022-fy)
- FY2024 前進 「加えて、約20社の工事事業者パートナーと連携することで、大規模な工事を要するエンタープライズ顧客向けのカメラ設置案件にも対応することが可能となっております。」 — 100社以上の販売パートナー網と9社のOEM提供パートナーに加え、約20社の工事事業者パートナーとの連携を開示した。当連結会計年度の販売パートナー売上高割合は55％となった。 (https://komori.app/company/4375/filing/2024-fy)
- FY2025 前進 「カメラの設置工事・保守を専門とする子会社「セーフィーフィールドワークス株式会社」を設立し、カメラ販売からメンテナンスまで一気通貫のワンストップサービスを開始しました。」 — 販売パートナー網に加え、施工・保守を自社グループで担うデリバリー体制を構築し、エンタープライズ案件への対応力を具体化した。 (https://komori.app/company/4375/filing/2025-fy)
- 2026-05-15 前進 「同社が持つ全国的な工事網と高い技術力を取り込むことで、クラウド録画サービスのシェア拡大に伴う多台数・多拠点の大型案件に対応可能な施工体制の強化を実現しています。これにより、現地調査から施工、メンテナンスまでを自社グループで完結する「一気通貫の提供体制」を構築し、高品質なサービスを安定的に提供できる基盤を確立しました。」 — 株式会社Laskaの完全子会社化により、全国工事網を取り込み、販売パートナー網に加えた施工・保守の一気通貫体制を具体化した。 (https://komori.app/company/4375/disclosure/20260515536183)
- 2026-08-07 前進 「Safie PRO直販は、エンタープライズ顧客の導⼊拡⼤を背景に前年同期⽐+32.0%と伸⻑し、成⻑を牽引」 — 直販商流におけるエンタープライズ顧客の導入拡大と、課金カメラ台数の伸長を具体的に示している。 (https://komori.app/company/4375/disclosure/20260807514446)