# ＲＯＢＯＴ　ＰＡＹＭＥＮＴ（4374） 2022年12月期通期決算説明資料

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/4374/disclosure/20230214511691
種別: 決算説明資料
開示日: 2023-02-14
Komoriの読み（0-100）: 58
企業ページ: https://komori.app/company/4374

## 何が変わったか

2022年12月期は、売上高が前年同期比24.1％増となり、修正後予想も上回りました。一方、営業損失と当期純損失は残りましたが、費用効率化により営業損失は修正後予想より42百万円縮小しました。

## 会社が挙げた理由

大手顧客案件の稼働によるリカーリング収益の増加、サブスクペイのリブランディングや広告施策、新規顧客獲得に向けた営業組織の構築などにより売上が伸長しました。利益面では、下期から売上拡大重視の方針を変更して費用効率化を優先し、人件費やサーバー費などを抑制したことが営業損失の縮小につながりました。

## 開示の要点

- 資料の種類: 決算説明資料
- 対象決算期: 2022年12月期 通期
- 売上高: {"value":1731,"unit":"百万円","yoy_pct":24.1}
- 営業利益: {"value":-59,"unit":"百万円","yoy_pct":null}
- 経常利益: not_disclosed
- 純利益: {"value":-30,"unit":"百万円","yoy_pct":null}
- 売上総利益率: not_disclosed
- 営業利益率: not_disclosed
- 販管費: {"value":1587,"unit":"百万円","売上高販管費率":"not_disclosed"}
- 当四半期3か月の実績: {"売上高":{"value":465,"unit":"百万円"},"リカーリング収益":{"value":447,"unit":"百万円"},"スポット収益":{"value":11,"unit":"百万円"}}
- 通期業績予想: {"売上高":{"value":1716,"unit":"百万円"},"売上総利益":{"value":1505,"unit":"百万円"},"販管費":{"value":1607,"unit":"百万円"},"営業利益":{"value":-101,"unit":"百万円"},"当期純利益":{"value":-71,"unit":"百万円"}}
- 通期予想に対する進捗率: {"売上高":"100.9%","売上総利益":"101.6%","販管費":"98.8%","サブスクペイ売上高":"100.8%","請求管理ロボ売上高":"100.8%"}
- 計画に対する自己評価: 売上高は修正後業績予想を上回り、営業損失は修正後業績予想より42百万円縮小。サブスクペイ・請求管理ロボともに修正後業績予想を上回って着地
- セグメント別実績: {"サブスクペイ":{"売上高":{"value":1032,"unit":"百万円","yoy_pct":18.3}},"請求管理ロボ":{"売上高":{"value":674,"unit":"百万円","yoy_pct":36.3}}}
- 増減要因の内訳: [object Object]、[object Object]
- 主要KPI: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 単価と数量の指標: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 店舗数・拠点数: not_disclosed
- 従業員数: {"人数":121,"期中の増減":"2022年12月期第1四半期末113人から第4四半期末121人"}
- 業績見通しの前提: not_disclosed
- 見通しに織り込んだリスク額: not_disclosed
- 中期経営計画の目標: {"目標年度":"2026年12月期","変更後目標":{"売上高":{"value":4000,"unit":"百万円"},"営業利益":{"value":1250,"unit":"百万円"}},"実績との対比":"2022年12月期実績は売上高1,731百万円、営業損失58百万円（資料図表上）"}
- 財務目標: {"自己資本比率":{"実績":12,"単位":"%"},"調整後自己資本比率":{"実績":63.2,"単位":"%"}}
- 年間配当: not_disclosed
- 配当性向: not_disclosed
- 自己株式取得: not_disclosed
- 設備投資額: not_disclosed
- 受注高・受注残高: not_disclosed
- 市場規模・シェア: not_disclosed
- 質疑応答の論点: not_disclosed
- 新しい施策: サブスクペイProfessionalの提供開始、請求管理ロボ for Enterpriseの提供開始、1click後払いの提供開始、請求管理ロボ for JCBの販売開始、りそなデジタルハブとの販売代理店契約締結、CPOの新規任命、CTO変更などの開発組織体制変更

## 評価の根拠

- 通期予想に対する進捗率は、どの粒度で示されているか。: セグメント別に開示（原文: 「売上高100.9％、売上総利益101.6％、販管費98.8％、サブスクペイ100.8％、請求管理ロボ100.8％」）
- 実績が自社の計画に対してどうだったかを、会社自身がどう評価しているか。: 計画を上回る（原文: 「『売上高は、修正後業績予想を上回り』『営業利益は、修正業績後予想を42百万円上回る』」）
- 累計だけでなく、当四半期の3か月単独の数値が示されているか。: あり（原文: 「『売上高は前Q比で+6.3％』、2022/12 4Qの売上高465百万円」）
- 売上・利益・KPIのいずれかで「過去最高」を更新したという主張があるか。: なし（原文: 「『全社の顧客単価が初めて20,000円を超える』」）
- この資料の中で、通期予想を修正した、または据え置いたことが明示されているか。: あり（原文: 「『修正後業績予想は2022年11月11日公表』、『5ヵ年の中期経営目標の変更』」）
- 増減の要因は、どの形で分解して示されているか。: 文章での対比（原文: 「『主に人件費の効率化』『サーバー費など節減』『営業損失42百万円縮小』」）
- 会社が業績の増減の主たる要因として挙げているのはどれか。: 価格・コスト（原文: 「『主に人件費の効率化』『サーバー費など節減』」）
- セグメント情報はどの粒度で示されているか。: セグメント別の売上のみ（原文: 「『サブスクペイ・請求管理ロボともに修正後業績予想を上回って着地』の売上高表」）
- 売上原価または販管費の内訳・増加要因が数値で示されているか。: あり（原文: 「『主な費用推移』に広告宣伝費、給与手当、開発費を掲載」）
- この期のマイナスの事実は、どこまで説明されているか。: マイナス材料に金額あり（原文: 「営業利益△59百万円、当期純利益△30百万円、『営業損失42百万円縮小』」）
- 業績見通しの前提は、どこまで数値で示されているか。: 記載なし（原文: 「業績見通しの前提に関する数値記載なし」）
- 見通しに織り込んだリスクやマイナス要因の金額が示されているか。: なし（原文: 「リスク額に関する記載なし」）
- 通期予想の達成に向けて、残り期間に何が必要かがどこまで示されているか。: 記載なし（原文: 「残り期間に必要な水準に関する記載なし」）
- 中期経営計画は、この資料でどこまで扱われているか。: 進捗を数値で開示（原文: 「『5ヵ年の中期経営目標の変更』の売上高・営業利益グラフ」）
- 新しい施策・投資・提携・製品が、この資料で具体的に示されているか。: あり（原文: 「『請求管理ロボ for Enterprise』『サブスクペイProfessional』『1click後払い』を提供開始」）
- 財務諸表以外の事業指標は、いくつ数値で示されているか。: 5件以上（原文: 「『主要KPI』にARR、リカーリング収益比率、アカウント数、顧客単価、解約率などを掲載」）
- 示された事業指標は、前年・前期に対してどの方向に動いているか。: 多くが改善（原文: 「アカウント数+15.5％、決済取扱高+27.9％、決済処理件数+24.9％、請求書発行枚数+91.2％」）
- 客数と客単価、数量と単価、ARPUと契約数のように、単価と量に分解した指標が示されているか。: あり（原文: 「『顧客単価推移』『アカウント数推移』」）
- 従業員数または採用の状況が数値で示されているか。: あり（原文: 「2022年12月期第4四半期末の従業員数121人」）
- 市場規模、シェア、競合との比較が数値で示されているか。: なし（原文: 「市場欄に『サブスクリプション市場』『請求書発行システム市場』『BtoB決済市場』を記載」）
- 株主還元は、どこまで具体的に示されているか。: 記載なし（原文: 「株主還元に関する記載なし」）
- 自己株式の取得または消却への言及があるか。: なし（原文: 「自己株式取得・消却に関する記載なし」）
- ROE・ROIC・D/Eレシオ・自己資本比率などの財務目標の数値が示されているか。: なし（原文: 「『自己資本比率12.0％』『調整後自己資本比率63.2％』」）
- 設備投資額・成長投資額・研究開発費のいずれかが金額で示されているか。: あり（原文: 「2022年12月期の開発費203百万円、『5ヵ年の費用投下計画』」）
- この資料はどの形式にあたるか。: 決算説明資料（原文: 「表題『2022年12月期通期 決算説明資料』」）
- 経営理念・会社概要など、業績と直接関係のない定型頁がどの程度を占めるか。: 定型頁がある程度ある（原文: 「目次に『ブランドアイデンティティと事業方針』および『2022年12月期通期全社実績』を掲載」）
- 「差し控えたい」「未定」など、数値の開示を明確に見送った箇所があるか。: なし（原文: 「数値開示の見送りに関する記載なし」）
- 見通しと計画の説明はどれだけ断定的か。: 概ね断定的（原文: 「『変更後の中期経営目標』『2023年の方針』『今後も費用効率化を優先』」）