# 販売代理店・OEMを通じた商流網の拡大｜モビルス（4370）の変遷

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## 経過

- FY2021 初出 「40社を超える企業と販売代理店契約を締結しております。」 — 直販に加え、BPO企業、システムインテグレータ、AI・ツール企業との販売代理店契約およびOEM供給を成長手段としている。 (https://komori.app/company/4370/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「うち代理店(千円) 174,738 192,981 207,171 222,490 238,373
うちOEM(千円) 170,395 154,417 171,553 174,832 176,204」 — 代理店経由ARRは222,490千円から238,373千円へ、OEM経由ARRは174,832千円から176,204千円へ増加し、両チャネルの商流が継続している。 (https://komori.app/company/4370/filing/2021-q1)
- FY2022-Q3 その他 「うち直販(千円) 145,800 179,343 201,695 232,470 257,401 277,806 287,704
うち代理店(千円) 174,738 192,981 207,171 222,490 238,373 242,773 240,040
うちOEM(千円) 170,395 154,417 171,553 174,832 176,204 191,606 188,197」 — 第2四半期から第3四半期にかけて直販ARRは増加した一方、代理店ARRとOEM ARRは減少しており、チャネル別の動きは一様ではない。 (https://komori.app/company/4370/filing/2022-q1)
- FY2022 前進 「うち直販(千円) 145,800 179,343 201,695 232,470 257,401 277,806 287,704 319,848
うち代理店(千円) 174,738 192,981 207,171 222,490 238,373 242,773 240,040 262,760
うちOEM(千円) 170,395 154,417 171,553 174,832 176,204 191,606 188,197 189,947」 — 第4四半期に直販ARR、代理店ARR、OEM ARRのいずれも第3四半期から増加し、販売代理店・OEMを含む商流網の拡大が数値で示された。 (https://komori.app/company/4370/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 その他 「ARR(注１)の推移
2022年８月期
2023年８月期
第１四半期
第２四半期
第３四半期
第４四半期
第１四半期
ARR(千円)
671,979
712,187
715,943
772,556
812,100
うち直販(千円)
257,401
277,806
287,704
319,848
345,633
うち代理店(千円)
238,373
242,773
240,040
262,760
276,840
うちOEM(千円)
176,204
191,606
188,197
189,947
189,627」 — 2022年8月期第4四半期から2023年8月期第1四半期にかけて、直販ARRは319,848千円から345,633千円、代理店ARRは262,760千円から276,840千円へ増加した一方、OEM ARRは189,947千円から189,627千円へ微減した。 (https://komori.app/company/4370/filing/2022-q2)
- FY2023-Q2 前進 「ARR(千円) 671,979 712,187 715,943 772,556 812,100 890,399
うち直販(千円) 257,401 277,806 287,704 319,848 345,633 379,285
うち代理店(千円) 238,373 242,773 240,040 262,760 276,840 307,288
うちOEM(千円) 176,204 191,606 188,197 189,947 189,627 203,825」 — 2023年8月期第1四半期から第2四半期にかけて、直販ARRは345,633千円から379,285千円、代理店ARRは276,840千円から307,288千円、OEM ARRは189,627千円から203,825千円へ増加した。 (https://komori.app/company/4370/filing/2022-q3)
- FY2023-Q3 前進 「うち直販(千円) 257,401 277,806 287,704 319,848 345,633 379,285 390,996
うち代理店(千円) 238,373 242,773 240,040 262,760 276,840 307,288 323,825
うちOEM(千円) 176,204 191,606 188,197 189,947 189,627 203,825 212,004」 — 2023年8月期第2四半期から第3四半期にかけて、直販ARRは379,285千円から390,996千円、代理店ARRは307,288千円から323,825千円、OEM ARRは203,825千円から212,004千円へ増加した。 (https://komori.app/company/4370/filing/2023-q1)
- FY2024-Q1 前進 「うち直販(千円)
345,633
379,285
390,996
402,669
425,414
うち代理店(千円)
276,840
307,288
323,825
325,050
329,739
うちOEM(千円)
189,627
203,825
212,004
225,616
228,557」 — 2023年8月期第4四半期から2024年8月期第1四半期にかけて、直販ARRは402,669千円から425,414千円、代理店ARRは325,050千円から329,739千円、OEM ARRは225,616千円から228,557千円へそれぞれ増加した。 (https://komori.app/company/4370/filing/2023-q2)
- FY2024-Q2 その他 「うち直販(千円)
345,633
379,285
390,996
402,669
425,414
448,643
うち代理店(千円)
276,840
307,288
323,825
325,050
329,739
336,818
うちOEM(千円)
189,627
203,825
212,004
225,616
228,557
217,329」 — 2024年8月期第1四半期から第2四半期にかけて、直販ARRは425,414千円から448,643千円、代理店ARRは329,739千円から336,818千円へ増加した一方、OEM ARRは228,557千円から217,329千円へ減少した。 (https://komori.app/company/4370/filing/2023-q3)
- FY2024-Q3 その他 「うち直販
(千円)
345,633
379,285
390,996
402,669
425,414
448,643
464,959
うち代理店
(千円)
276,840
307,288
323,825
325,050
329,739
336,818
326,525
うちOEM
(千円)
189,627
203,825
212,004
225,616
228,557
217,329
241,602」 — 2024年8月期第2四半期から第3四半期にかけて、直販ARRは448,643千円から464,959千円、OEM ARRは217,329千円から241,602千円へ増加した一方、代理店ARRは336,818千円から326,525千円へ減少した。 (https://komori.app/company/4370/filing/2023-q4)
- FY2024 その他 「うち直販(千円) 345,633 379,285 390,996 402,669 425,414 448,643 464,959 487,696
うち代理店(千円) 276,840 307,288 323,825 325,050 329,739 336,818 326,525 323,447
うちOEM(千円) 189,627 203,825 212,004 225,616 228,557 217,329 241,602 246,860」 — 2024年8月期第3四半期から第4四半期にかけて、直販ARRは464,959千円から487,696千円、OEM ARRは241,602千円から246,860千円へ増加した一方、代理店ARRは326,525千円から323,447千円へ減少した。 (https://komori.app/company/4370/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「うち直販(千円)
450,821
486,770
518,909
527,403
617,497
632,296
うち代理店(千円)
354,069
374,785
360,832
358,325
365,876
413,156
うちOEM(千円)
232,643
221,171
250,530
258,079
258,171
265,935」 — 2025年8月期第2四半期のARRは、直販632,296千円、代理店413,156千円、OEM265,935千円となり、前年同期の各チャネル実績からいずれも増加した。 (https://komori.app/company/4370/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「うち直販
(千円)
450,821
486,770
518,909
527,403
617,497
632,296
682,563
687,477
うち代理店(千円)
354,069
374,785
360,832
358,325
365,876
413,156
401,466
451,715
うちOEM
(千円)
232,643
221,171
250,530
258,079
258,171
265,935
295,230
279,454」 — 2025年8月期第2四半期から第4四半期にかけて、直販ARRは632,296千円から687,477千円、代理店ARRは413,156千円から451,715千円、OEM ARRは265,935千円から279,454千円へ増加した。 (https://komori.app/company/4370/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「うち直販(千円)
617,497
632,296
682,563
687,477
686,584
709,809
うち代理店(千円)
365,876
413,156
401,466
451,715
477,549
481,506
うちOEM(千円)
258,171
265,935
295,230
279,454
278,545
281,350」 — 2026年8月期第2四半期のARRは、直販709,809千円、代理店481,506千円、OEM281,350千円となり、いずれも2025年8月期第4四半期から増加した。代理店経由取引の活性化とチャットソリューションの拡販進捗も記載された。 (https://komori.app/company/4370/filing/2025-h1)
- 2026-07-10 前進 「SaaSサービスは、代理店経由での取引が活性化しチャットソリューションの拡販が進捗したことで、前年同期比で増加となりました。」 — 代理店経由の取引活性化とチャットソリューションの拡販進捗が記載された。代理店ARRは2026年8月期第2四半期の481,506千円から第3四半期に507,348千円へ増加した。 (https://komori.app/company/4370/disclosure/20260709590597)
- 2026-07-10 前進 「案件の大型化・提案商材の複雑化に伴い、代理店と連携して推進する案件が増加。」 — 代理店ARRは2026年8月期第2四半期の481百万円から第3四半期に507百万円へ増加し、代理店と連携する案件の増加が示された。一方、直販ARRとOEM ARRは前四半期から減少した。 (https://komori.app/company/4370/disclosure/20260710590887)
- 2026-10-15 前進 「SaaSサービスは、代理店経由での取引が活性化しチャットソリューションの拡販が進捗したことで、前期比で増加となりました。」 — 代理店経由取引の活性化とチャットソリューション拡販の進捗が記載された。チャネル別ARRは代理店が増加した一方、直販・OEMは前期末比で減少した。 (https://komori.app/company/4370/disclosure/20261015551580)
- 2026-10-15 その他 「第4四半期ではOEM提供先での業務終了に伴う解約が生じたものの、直販・代理店それぞれでの積み上げにより前四半期比ではプラスの結果。」 — OEM提供先の解約と直販・代理店での積み上げが同時に記載され、販売チャネル別の動きは混在した。 (https://komori.app/company/4370/disclosure/20261015551602)