# LED照明レンタルサービスの成長牽引と営業・教育基盤の強化｜ＮＥＸＹＺ．Ｇｒｏｕｐ（4346）の変遷

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## 経過

- FY2016-Q3 初出 「当第３四半期連結累計期間におきましては、引き続きLED照明レンタルサービスが業績を大きく牽引しております。４月より新入社員が入社したことで営業人員が増員しており、将来の更なる事業拡大に向けて教育体制の強化にも注力しております。これらの結果、売上高10,235百万円（前年同四半期比40.1％増）、営業利益1,221百万円（前年同四半期比106.5％増）、経常利益1,205百万円（前年同四半期比92.3％増）、となり、親会社株主に帰属する四半期純利益は663百万円（前年同四半期比82.4％増）となりました。」 — LED照明レンタルが業績を牽引し、4月以降の営業人員増員と教育体制強化を事業拡大の基盤としている。 (https://komori.app/company/4346/filing/2016-q1)
- FY2016 前進 「当連結会計年度におきましては、LED照明レンタルサービスが連結業績を大きく牽引いたしました。営業人員の増員、紹介案件の増加、商材の多様化等により、事業が順調に拡大いたしました。」 — LED照明レンタルが通期でも連結業績を牽引し、営業人員増員・紹介案件増加・商材多様化による拡大を確認している。 (https://komori.app/company/4346/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「特に「ネクシィーズ・ゼロ」において、引き続き導入件数が増大しており、成長拡大傾向が続いております。」 — 主力サービスを「ネクシィーズ・ゼロ」として展開し、導入件数の増大と成長拡大傾向を記載している。営業人員の継続的な増員と教育体制の強化も進めている。 (https://komori.app/company/4346/filing/2016-q2)
- FY2017-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間においては、引き続き「ネクシィーズ・ゼロ」の提供に注力しております。特に「ネクシィーズ・ゼロ」において、導入件数に加えて取扱金額も増加傾向にあり、成長拡大が続いております。」 — 主力サービスについて、従来の導入件数の増加に加えて取扱金額の増加も確認され、成長の指標が広がっている。 (https://komori.app/company/4346/filing/2017-q1)
- FY2017-Q3 前進 「当第３四半期連結累計期間においては、引き続き主力となる「ネクシィーズ・ゼロ」の提供に注力しております。同サービスでは、４月に新入社員の入社により営業人員を増員しており、人件費が増加しておりますが、インターンシップや教育体制の充実により、引き続き好調に推移しております。」 — 営業人員の増員に加え、インターンシップと教育体制の充実を進めながら、主力サービスが引き続き好調に推移している。 (https://komori.app/company/4346/filing/2017-q2)
- FY2017 前進 「当連結会計年度においては、主力サービスである「ネクシィーズ・ゼロ」の提供に注力し、営業体制の強化、取扱商材の充実に努めたことで、引き続き業績が好調に推移いたしました。」 — 主力サービスについて、営業体制強化と取扱商材の充実を通期で実施し、好調な業績推移を記載している。 (https://komori.app/company/4346/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「このような状況の下、当社グループでは、LED照明等の設置工事費用を含めた初期投資オールゼロで、顧客に最新の設備を導入できる「ネクシィーズ・ゼロシリーズ」（以下、「ネクシィーズ・ゼロ」）に注力しており、引き続き好調に推移しております。」 — 主力の「ネクシィーズ・ゼロ」への注力と好調な推移を継続して記載している。 (https://komori.app/company/4346/filing/2017-q3)
- FY2018-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間においては、「ネクシィーズ・ゼロ」に注力しており、新規顧客の開拓に加えて、既存顧客からの紹介を促進することで受注の増加を図っております。また、仕入れ面の見直しによる収益力強化や、営業の業務効率化を行っております。そのほか、顧客が電気代をさらに削減できる「ネクシィーズ電力」とのセットプランの提案も強化しております。これらの施策により全体として引き続き好調に推移しております。」 — 「ネクシィーズ・ゼロ」について、新規開拓・紹介促進に加え、仕入れ見直し、営業業務効率化、「ネクシィーズ電力」とのセットプラン提案強化を実施している。 (https://komori.app/company/4346/filing/2018-q1)
- FY2018-Q3 前進 「当第３四半期連結累計期間においては、引き続き主力である「ネクシィーズ・ゼロ」に注力しております。４月には新入社員が入社して人員が増員されました。自社の営業による新規開拓のほか、既存顧客からの紹介促進や販売代理店からの受注の増加も図っております。」 — 主力サービスへの注力を継続し、4月の新入社員による営業人員増員、新規開拓、紹介促進、販売代理店経由の受注拡大を進めている。 (https://komori.app/company/4346/filing/2018-q2)
- FY2018 前進 「当連結会計年度においては、引き続き主力である「ネクシィーズ・ゼロ」の提供に注力した結果、業績が好調に推移いたしました。具体的には、LED照明以外の業務用冷蔵庫や空調等の営業を強化したことや、営業人員の増員、既存顧客や販売代理店からの紹介促進等を行ってまいりました。」 — 主力サービスについて、非LED商材の営業強化、営業人員増員、既存顧客・販売代理店からの紹介促進を通期で実施し、好調な業績推移につなげている。 (https://komori.app/company/4346/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「当第１四半期連結累計期間においては、主力サービスである「ネクシィーズ・ゼロ」に注力し、法人や個人事業主、自治体等に向けてLED照明、空調、業務用冷蔵庫などの提供に努めたことで、引き続き受注が増加しております。」 — 主力サービスについて、法人・個人事業主・自治体等への提供を継続し、受注増加を確認している。 (https://komori.app/company/4346/filing/2018-q3)
- FY2019-Q2 前進 「このような状況の下、当社グループでは、主力サービスであるLED照明等の設置工事費用を含めた初期投資オールゼロで、顧客に最新の設備を導入できる「ネクシィーズ・ゼロシリーズ」（以下、「ネクシィーズ・ゼロ」）に注力しております。特に、業容の拡大に合わせて、拠点や組織体制の整備を進めると同時に、商材の拡充による事業領域の拡張を図っております。」 — 主力サービスへの注力を継続し、業容拡大に対応する拠点・組織体制の整備と、商材拡充による事業領域の拡張を進めている。 (https://komori.app/company/4346/filing/2019-q1)
- FY2019-Q3 前進 「当第３四半期連結累計期間においては、主力サービスである「ネクシィーズ・ゼロ」の提供に注力しております。引き続き既存顧客からの紹介件数が順調であることに加え、取扱商材の追加により取引機会も増加しております。」 — 主力サービスへの注力を継続し、既存顧客からの紹介、商材追加による取引機会増加を確認している。 (https://komori.app/company/4346/filing/2019-q2)
- FY2019 前進 「当連結会計年度においては、引き続き主力サービスである「ネクシィーズ・ゼロ」の提供に注力いたしました。具体的には新規顧客開拓に重点を置いた営業体制の強化や、既存顧客からの紹介促進等を行ってまいりました。また、顧客のニーズに合わせてネットワークカメラや喫煙ブース等の新商材を追加し、取引機会の拡大を図ってまいりました。」 — 主力サービスについて、新規顧客開拓を重視した営業体制強化、既存顧客紹介の促進、新商材の追加により取引機会の拡大を進めている。 (https://komori.app/company/4346/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「当第１四半期連結累計期間においては、引き続き主力サービスである「ネクシィーズ・ゼロ」に注力しております。「ネクシィーズ・ゼロ」の取扱商材は、主力商材であるLED照明をはじめ業務用冷蔵庫や空調、喫煙ブースなど15商材を取扱うことで取引機会が増加しております。」 — 主力サービスへの注力を継続し、取扱商材を15商材まで拡大したことで取引機会が増加したと記載している。 (https://komori.app/company/4346/filing/2019-q3)
- FY2020-Q2 悪化 「当第２四半期連結累計期間においては、引き続き主力サービスである「ネクシィーズ・ゼロ」の提供に注力しております。同事業では、新型コロナウイルス感染症の影響により、営業活動は継続できているものの、一部顧客において営業停止による設置工事の遅延や訪問の見送りが発生しております。また、LED照明や業務用空調設備などの一部型番で納品の遅れが発生しました。トイレ設備に関しては在庫が出荷停止となりました。」 — 「ネクシィーズ・ゼロ」への注力は継続している一方、新型コロナウイルス感染症により顧客の営業停止、設置工事の遅延、訪問見送り、設備納品遅延、在庫の出荷停止が実際に発生している。 (https://komori.app/company/4346/filing/2020-q1)
- FY2020-Q3 悪化 「当第３四半期連結累計期間においては、新型コロナウイルス感染症の影響により、政府から緊急事態宣言が発出され多くの事業者が休業となりました。これにより都市部を中心に令和２年４月から令和２年５月の緊急事態宣言解除までの間、営業活動の範囲縮小を余儀なくされました。宣言解除後は順次営業を再開し、テレワークの導入や電話会議、WEB会議も併用した営業活動を実施しております。」 — 「ネクシィーズ・ゼロ」事業では緊急事態宣言により営業範囲の縮小を余儀なくされた一方、解除後は営業再開、テレワーク、電話会議、WEB会議を導入して対応している。 (https://komori.app/company/4346/filing/2020-q2)
- FY2020 前進 「ネクシィーズ・ゼロ事業においては、各種省エネルギー設備や新型コロナウイルス感染症の拡大に対応した、光触媒空間除菌脱臭機やマルチ決済端末、全熱交換器、自動水栓などを商材として追加し、コロナ禍においても、様々な顧客ニーズに対応することで取引機会の増大に努めております。また、営業拠点を11拠点から24拠点に増やし、営業範囲の拡大、営業活動の効率化を図ってまいります。」 — Withコロナ商材の追加に加え、営業拠点を11拠点から24拠点へ増やす方針を示し、営業範囲と営業効率の拡大策を具体化している。 (https://komori.app/company/4346/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「営業活動においては、営業拠点を増設し担当エリアを細分化して営業の効率化を図り、新規顧客の獲得に注力しております。」 — 「ネクシィーズ・ゼロ」について、営業拠点の増設と担当エリアの細分化により営業効率を高め、新規顧客獲得を進めている。 (https://komori.app/company/4346/filing/2020-q3)
- FY2021-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間においては、引き続き光触媒空間除菌脱臭機をはじめとしたwithコロナ関連商材が好調に推移しております。また、拠点の数を増やして幅広く営業を展開することで、LED照明や業務用冷蔵庫、空調等のコロナ関連以外の商材も堅調に推移しております。また、新たにキャッシュレス決済に対応した券売機やセルフレジの販売を開始いたしました。」 — 営業拠点を増やして営業範囲を広げ、withコロナ関連商材に加えて券売機・セルフレジの販売を開始するなど、主力事業の営業・商材展開を進めている。 (https://komori.app/company/4346/filing/2021-q1)
- FY2021-Q3 前進 「当第３四半期連結累計期間においては、引き続き光触媒空間除菌脱臭機をはじめとしたwithコロナ関連商材を中心に顧客の獲得に注力してまいりました。新型コロナウイルス感染症拡大による自粛の影響を受けた前年同期と比較し、LED照明の受注が増加しており、その他の商材においても堅調に推移しております。」 — withコロナ関連商材を中心とした顧客獲得を継続し、前年同期比でLED照明の受注増加とその他商材の堅調推移を記載している。 (https://komori.app/company/4346/filing/2021-q2)
- FY2022-Q1 再定義 「当第１四半期連結累計期間においては、「ネクシィーズ・ゼロ」のwithコロナ商材から主力商材であるLED照明や業務用冷蔵庫、空調等の商材へ、販売の軸足を移して営業を行ってまいりました。」 — ネクシィーズ・ゼロの販売方針について、withコロナ商材中心からLED照明・業務用冷蔵庫・空調等の主力商材中心へ販売の軸足を移している。 (https://komori.app/company/4346/filing/2021-q3)
- FY2022-Q2 悪化 「当第２四半期連結累計期間においては、世界的な半導体不足の影響やまん延防止措置により営業活動の一部に制限が生じました。一方で、地域金融機関との連携や大手顧客への営業を強化すると同時に、引き続きWithコロナ商材から主力のLED照明や業務用冷蔵庫、空調、農業用設備等の幅広い商材を強みとして状況やニーズに応じた提案を行ってまいりました。」 — 主力事業では、半導体不足とまん延防止措置による営業活動の制限が発生した一方、地域金融機関・大手顧客への営業強化と、主力設備・農業用設備を含む幅広い商材による提案を継続している。 (https://komori.app/company/4346/filing/2022-q1)
- FY2022-Q3 再掲 「当第３四半期連結累計期間においては、主力のLED照明や業務用冷蔵庫、空調、農業用設備等の取扱い商材の豊富さを強みとして幅広い顧客層の多様なニーズに応じた提案を行ってまいりました。世界的な半導体不足や原材料不足による影響が生じておりましたが徐々に解消の兆しが見えてきたほか、地域金融機関との連携や大手顧客への営業を強化してまいりました。」 — 主力商材の豊富さを活用した幅広い顧客層への提案、地域金融機関との連携、大手顧客への営業強化を継続している。半導体不足・原材料不足は影響が残るものの、解消の兆しが示されている。 (https://komori.app/company/4346/filing/2022-q2)
- FY2022 前進 「当連結会計年度においては、withコロナ商材から主力商材であるLED照明や業務用冷蔵庫、空調、農業用設備等の提供へ軸足を移し、取扱い商材の豊富さを強みとして幅広い顧客層の多様なニーズに応じた提案を行ってまいりました。世界的な半導体不足や原材料不足による影響があった一方で、地域金融機関との連携や農業分野への営業を強化いたしました。」 — 販売の軸足をwithコロナ商材から従来の主力設備・農業用設備へ移し、地域金融機関との連携と農業分野への営業強化を進めている。 (https://komori.app/company/4346/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「当第１四半期連結累計期間においては、新型コロナウイルス感染症による制限の緩和が進んでいることに加え、電力料金高騰による省エネルギー設備への需要の後押しもあり、主力商材であるLED照明を中心に各商材において取引機会が増大しております。金融機関や各種団体からの紹介による受注も増加しております。また、前第１四半期連結累計期間に半導体の供給不足により一部で納期が遅れていた影響は改善しており、各商材の供給は概ね正常化しております。」 — 省エネルギー設備への需要を背景に各商材の取引機会と金融機関・各種団体からの紹介受注が増加し、半導体不足による納期遅延も概ね改善している。 (https://komori.app/company/4346/filing/2022-q3)
- FY2023-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間においては、電力料金高騰が続いている中で、省エネルギー設備への需要の高まりにより主力のLED照明や空調、厨房機器の受注が増加しております。金融機関や各種団体からの紹介による受注も増加しており、連携を強化し新規顧客の獲得を図っております。」 — 省エネルギー需要を背景に、LED照明・空調・厨房機器の受注が増加し、金融機関・各種団体との連携を通じた新規顧客獲得を進めている。 (https://komori.app/company/4346/filing/2023-q1)
- FY2023-Q3 前進 「当第３四半期連結累計期間においては、新型コロナウイルス感染症による制限緩和への動きと省エネルギー設備への需要の高まりから、主力の業務用LED照明や空調、冷蔵庫を中心に各種商材の受注が好調に推移しております。金融機関や各種団体との連携を継続的に強化していることに伴い、紹介による受注が増加しております。また、４月より新入社員が加わり営業体制の強化に取り組んでおります。」 — 省エネルギー需要を背景に主力商材の受注が好調に推移し、金融機関・各種団体からの紹介受注が増加した。4月には新入社員を受け入れ、営業体制の強化にも進展している。 (https://komori.app/company/4346/filing/2023-q2)
- FY2023 前進 「同事業では、主要拠点11か所、その他19か所の営業拠点を設けており、採用活動を強化することで営業人員を更に増員してまいります。」 — 営業拠点を主要11か所・その他19か所の計30か所とし、採用強化による営業人員の増員を今後の事業拡大策として明示している。 (https://komori.app/company/4346/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「当第１四半期連結累計期間においては、コロナ禍からの需要回復が飲食業や宿泊業を中心に続いたことで、引き続き設備投資需要は堅調に推移しております。」 — コロナ禍からの需要回復を背景に、飲食業・宿泊業を中心とする設備投資需要が堅調に推移している。 (https://komori.app/company/4346/filing/2023-q3)
- FY2024-Q2 前進 「当第２四半期累計期間においては、新たに積極的な中途採用を開始したことや、各地域の事業所での現地採用を強化し、人員の増強を図っております。また、銀行や保険代理店に加えて、信用金庫との提携も進め、新たな顧客の開拓に努めております。これにより、設備投資案件が引き続き増加しております。」 — エンベデッド・ファイナンス事業で中途採用・地域拠点での現地採用を開始・強化し、信用金庫を含む提携先の拡大も進めた結果、設備投資案件の増加を記載している。 (https://komori.app/company/4346/filing/2024-q1)
- 2026-05-08 実績引用 「こうした「エアコンの 2027 年問題」に関連し、初期投資 0 円で設備を導入できる「ネクシーズ ZERO」を通じたルームエアコンの導入事例が取り上げられました。」 — 「ネクシーズ ZERO」によるルームエアコン導入の具体例がテレビ東京『WBS』で紹介された。既存の設備導入・レンタルサービスの実績紹介であり、canonical thread は変更しない。 (https://komori.app/company/4346/disclosure/20260508519920)
- 2026-05-14 前進 「金融機関からの案件紹介が着実に増加しており、過去最高の推移となっております。商材としては店舗施設のLED照明への切り替えの安定した需要に加えて、業務用空調の受注が引き続き増加傾向にあるほか、工期が長く納品まで時間がかかる一方で、契約金額が大きいキュービクル式高圧受電設備の受注も着実に増加しております。」 — 金融機関からの紹介案件が過去最高となり、LED照明、業務用空調、高圧受電設備へ受注拡大が進んでいる。 (https://komori.app/company/4346/disclosure/20260514533875)
- 2026-05-14 前進 「空調は前倒し提案強化により前年同期比4割増の2,106百万円、工業設備は引渡し増加により981百万円へ伸長。LEDは3,298百万円で前年同期比0.9％増加。」 — 空調・工業設備・LEDの注力商品の販売額を具体的な実績として示し、設備導入事業の商材展開が進んでいる。 (https://komori.app/company/4346/disclosure/20260514534163)
- FY2026-H1 前進 「当中間連結会計期間においては、金融機関からの案件紹介が着実に増加しており、過去最高の推移となっております。商材としては店舗施設のLED照明への切り替えの安定した需要に加えて、業務用空調の受注が引き続き増加傾向にあるほか、工期が長く納品まで時間がかかる一方で、契約金額が大きいキュービクル式高圧受電設備の受注も着実に増加しております。」 — ネクシーズZEROを中核とするエンベデッド・ファイナンス事業で、金融機関からの紹介案件が過去最高となり、LED照明・業務用空調に加えてキュービクル式高圧受電設備の受注も増加している。 (https://komori.app/company/4346/filing/2025-h1)
- 2026-08-14 前進 「これに伴い、想定よりも収益性が向上し、営業利益が前回発表予想値を上回る見込みとなったため、上記のとおり修正いたします。」 — 設備導入案件の増加と単価上昇を背景に、エンベデッド・ファイナンス事業の収益性向上見込みを示している。 (https://komori.app/company/4346/disclosure/20260810517058)
- 2026-08-14 前進 「豊富な商材ラインナップや様々な施工実績の蓄積により、着実に受注を積み増しており、受注が好調に推移しております。また、次期以降の売上となるキュービクル式高圧受電設備などの比較的工期が長く、規模の大きい案件も積極的に受注しております。」 — エンベデッド・ファイナンス事業で受注の積み増しと大型・長工期案件の積極受注を記載している。 (https://komori.app/company/4346/disclosure/20260814520391)
- 2026-08-14 前進 「空調設備導入が過去最高、キュービクル等工業設備の引渡し増」 — エンベデッド・ファイナンス事業について、空調設備導入の過去最高更新とキュービクル等工業設備の引渡し増加を記載している。 (https://komori.app/company/4346/disclosure/20260814520778)