# 顧客紹介と多店舗導入による営業効率向上｜ＮＥＸＹＺ．Ｇｒｏｕｐ（4346）の変遷

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## 経過

- FY2016-Q3 初出 「また、お客様からの紹介案件の増加や、試験的に１店舗導入頂いたお客様から追加で多店舗への導入依頼を受注するなど、サービスに対する信頼が営業効率の向上に繋がっております。」 — 紹介案件と試験導入後の多店舗展開を、サービスへの信頼が営業効率向上につながる事例として記載している。 (https://komori.app/company/4346/filing/2016-q1)
- FY2016 前進 「また、きめ細かいコンサルティング対応による信頼性から、紹介案件や、追加導入を数多く受注することができました。」 — 紹介案件と追加導入が通期でも数多くの受注につながったと記載している。 (https://komori.app/company/4346/filing/2015-fy)
- FY2017-Q2 前進 「顧客の新規開拓においては、主に中・大型店舗や複数店舗を持つチェーン店など、比較的規模の大きい案件の開拓に注力しております。また、提案から工事完了までの充実したサポート体制により、既存取引先からの紹介も多数頂いております。」 — 新規開拓の対象を中・大型店舗やチェーン店などの大規模案件に置き、提案から工事完了までのサポートを通じた紹介案件も多数獲得している。 (https://komori.app/company/4346/filing/2017-q1)
- FY2017 前進 「また、サービス認知度と信頼性の向上により、既存顧客からの追加注文や、新規顧客の紹介が多数ありました。」 — 既存顧客からの追加注文と新規顧客の紹介が通期で多数発生したとしている。 (https://komori.app/company/4346/filing/2016-fy)
- FY2018-Q2 前進 「「ネクシィーズ・ゼロ」に注力しており、新規顧客の開拓に加えて、既存顧客からの紹介を促進することで受注の増加を図っております。」 — 従来の紹介案件の獲得に加え、既存顧客からの紹介を明示的に促進する営業施策を実施している。 (https://komori.app/company/4346/filing/2018-q1)
- FY2018 再掲 「具体的には、LED照明以外の業務用冷蔵庫や空調等の営業を強化したことや、営業人員の増員、既存顧客や販売代理店からの紹介促進等を行ってまいりました。」 — 既存顧客からの紹介促進を含む紹介営業を継続している。販売代理店経由の紹介も営業経路として記載している。 (https://komori.app/company/4346/filing/2017-fy)
- FY2019-Q2 前進 「新規顧客の開拓だけでなく既存顧客からの紹介件数が引き続き好調であることや、取扱商材の拡充により、取引機会が増加しております。」 — 既存顧客からの紹介件数が好調に推移し、商材拡充と合わせて取引機会の増加につながっている。 (https://komori.app/company/4346/filing/2019-q1)
- FY2019-Q3 前進 「引き続き既存顧客からの紹介件数が順調であることに加え、取扱商材の追加により取引機会も増加しております。」 — 既存顧客からの紹介が順調に推移し、商材追加と合わせて取引機会が増加している。 (https://komori.app/company/4346/filing/2019-q2)
- FY2019 再掲 「具体的には新規顧客開拓に重点を置いた営業体制の強化や、既存顧客からの紹介促進等を行ってまいりました。」 — 既存顧客からの紹介促進を含む紹介営業を継続している。 (https://komori.app/company/4346/filing/2018-fy)
- FY2023-Q1 前進 「金融機関や各種団体からの紹介による受注も増加しております。」 — 従来の顧客紹介・多店舗導入による営業効率向上に加え、金融機関や各種団体からの紹介受注の増加を記載している。 (https://komori.app/company/4346/filing/2022-q3)
- FY2023-Q2 前進 「金融機関や各種団体からの紹介による受注も増加しており、連携を強化し新規顧客の獲得を図っております。」 — 従来の顧客紹介・販売代理店紹介に加え、金融機関や各種団体からの紹介受注が増加している。 (https://komori.app/company/4346/filing/2023-q1)
- FY2023-Q3 再掲 「金融機関や各種団体との連携を継続的に強化していることに伴い、紹介による受注が増加しております。」 — 既存顧客・金融機関等からの紹介を活用する営業方針を継続し、紹介受注の増加を記載している。 (https://komori.app/company/4346/filing/2023-q2)
- FY2023 前進 「金融機関や各種団体との連携を強化した結果、紹介による受注が増加いたしました。これにより、今までアプローチできなかった新規顧客の開拓や契約単価の向上、営業の効率化が進みました。」 — 既存顧客紹介に加え、金融機関・各種団体との連携強化により紹介受注が増加し、新規顧客開拓、契約単価向上、営業効率化につながったとしている。 (https://komori.app/company/4346/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「金融機関や各種団体からの紹介による受注も増加したほか、金融機関については、銀行や保険代理店に加えて、信用金庫との提携も進めることで新たな顧客の開拓に努めております。」 — 従来の顧客・金融機関等からの紹介に加え、信用金庫との提携も進め、新たな顧客開拓を図っている。紹介による受注の増加も記載している。 (https://komori.app/company/4346/filing/2023-q3)
- 2026-05-14 前進 「金融機関からの案件紹介が着実に増加しており、過去最高の推移となっております。」 — 金融機関経由の紹介受注が過去最高の推移となったことを記載している。 (https://komori.app/company/4346/disclosure/20260514533875)
- 2026-08-14 前進 「当第３四半期連結累計期間においては、金融機関からの紹介案件を中心に営業を行っております。」 — 金融機関からの紹介案件を中心とした営業を継続し、受注増加につなげている。 (https://komori.app/company/4346/disclosure/20260814520391)
- 2026-08-14 前進 「金融機関紹介案件の構成比が約6割に拡大。」 — 金融機関紹介案件の構成比が前年同期の49.4％から57.4％へ上昇し、紹介案件を通じた販売の比重が拡大している。 (https://komori.app/company/4346/disclosure/20260814520778)