# 販売管理費の効率化による利益改善｜テイクアンドギヴ・ニーズ（4331）の変遷

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## 経過

- FY2020-Q2 初出 「利益面につきましては、内製化の推進による利益率の改善に加え、販売管理費の効率化と広告撮影、店舗修繕が、第３四半期以降に変更になったことで販売管理費が計画を下回り、営業利益、経常利益、親会社に帰属する四半期純利益は５月発表の公表予想値を大幅に上回りました。」 — 販売管理費の効率化を、内製化および広告撮影・店舗修繕の時期変更と並ぶ利益改善の手段として新たに明示している。 (https://komori.app/company/4331/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「一方、高利益率商品の受注強化及び営業活動の効率化による費用削減により、営業利益、経常利益、親会社に帰属する四半期純利益は、計画を上回りました。」 — 高利益率商品の受注強化と営業活動の効率化による費用削減が、利益を計画超過とする要因として再掲されている。 (https://komori.app/company/4331/filing/2019-q3)
- FY2021-Q1 前進 「人件費抑制をはじめ、広告宣伝費、修繕費などの計画を見直し、固定費削減や販売管理費の削減を実施いたしました」 — 固定費および販売管理費の削減を実施したことが、国内ウェディング事業の対応策として具体的に記載されている。 (https://komori.app/company/4331/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「海外拠点の撤退による固定費削減や、グループ全体で徹底的な経費削減施策に取り組んでまいりましたが、全グループ会社で大幅な減収減益となっております。」 — 海外拠点撤退による固定費削減およびグループ全体の経費削減施策を実施したと記載している。 (https://komori.app/company/4331/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「更に、海外・リゾートウェディングを運営する子会社の株式譲渡に加え、グループ全体で徹底的な経費削減に取り組んだ結果、第３四半期会計期間の営業赤字幅は大幅に改善しております。」 — 従来の販売管理費・固定費削減に加え、海外事業の株式譲渡とグループ全体の徹底的な経費削減を実施し、第3四半期会計期間の営業赤字幅が大幅に改善したと記載している。 (https://komori.app/company/4331/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「また、足元のコスト削減の徹底とともに、原価、販管費における既存コスト構造を見直すべく、プロジェクトチームを発足し、業務プロセスのデジタル化や営業活動費の適正化など抜本的な改善を図ってまいりました。」 — 販売管理費の効率化が、プロジェクトチームの発足、業務プロセスのデジタル化、営業活動費の適正化という具体策へ進展している。 (https://komori.app/company/4331/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「また、オペレーション改善による人員配置、定員数の見直しによる人件費削減や、不要不急コストの精査、削減の継続の結果、売上高93億65百万円（前年同四半期比1,778.1％増）、営業利益５億47百万円（前年同四半期 営業損失27億２百万円）となりました。」 — 販売管理費・固定費の効率化について、オペレーション改善、人員配置、定員数見直し、人件費削減および不要不急コスト削減という具体策を継続し、営業黒字化に至ったと記載している。 (https://komori.app/company/4331/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「依然として予断を許さない状況を鑑み、営業活動費の最適化、業務プロセスのデジタル化による定員数の見直し等、グループ全体で徹底的な経費削減施策に取り組みました。」 — 営業活動費の最適化、業務プロセスのデジタル化、定員数の見直しおよびグループ全体の経費削減を継続している。 (https://komori.app/company/4331/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「更に、不要不急な経費の継続的な削減により、第３四半期連結会計期間は、営業黒字に転換いたしました。」 — 不要不急な経費の継続的削減を実施し、第3四半期連結会計期間の営業黒字化につながったと記載している。 (https://komori.app/company/4331/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「グループ全体で推進してきた収益改善策、コスト削減の結果、損益分岐点は大幅に低下し、筋肉質な経営体質を構築することが出来ております。」 — 販売管理費・固定費の効率化について、収益改善策とコスト削減の結果として損益分岐点が大幅に低下したという成果を記載している。 (https://komori.app/company/4331/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「また、前期に取り組んだコスト構造改革により筋肉質な経営体質に転換したことで、大幅な営業増益となっております。以上の結果、売上高115億12百万円（前年同四半期比21.5％増）、営業利益15億90百万円（前年同四半期比1,421.0％増）となりました。」 — 前期からのコスト構造改革により筋肉質な経営体質へ転換したとし、当第1四半期の営業利益1,590百万円、前年同四半期比1,421.0％増という成果を記載している。 (https://komori.app/company/4331/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「さらに、コロナ禍で徹底したコスト削減に取り組んだ結果、損益分岐点が大幅に低下したことで、エネルギー価格および原材料費の高騰による一部コストの増加はあったものの、収益性は大幅に改善いたしました。」 — グループ全体の徹底したコスト削減を継続し、損益分岐点の低下と収益性の大幅改善につながったと記載している。 (https://komori.app/company/4331/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「先行投資により一部コストの増加はあったものの、コロナ禍のコスト構造改革により、損益分岐点が大幅に低下したことで、収益性は大幅に改善しております。」 — コスト構造改革の結果として損益分岐点が大幅に低下し、先行投資による一部コスト増加がある中でも収益性が大幅に改善したと記載している。 (https://komori.app/company/4331/filing/2022-q3)
- FY2023 再掲 「当社グループでは新型コロナウィルス感染拡大による売上への影響は暫く続くものと想定し、収益力強化のため、生産性の向上と費用の削減による収益力の強化に取り組みました。」 — 生産性向上と費用削減による収益力強化を継続し、営業利益36億81百万円を計上したと記載している。 (https://komori.app/company/4331/filing/2022-fy)