# ソリューション営業・直接契約・オフショアによる受託開発の収益性向上｜日本システム技術（4323）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「受託開発ビジネスにおいては、ソリューション営業の強化によるエンドユーザーとの直接契約の拡大に注力しつつ、開発工程のマネジメント力の強化及びオフショア開発の推進等を進めることで収益性の向上を図り、」 — 受託開発について、エンドユーザーとの直接契約、工程管理及びオフショア開発を通じた収益性向上策を初めて明示した。 (https://komori.app/company/4323/filing/2016-fy)
- FY2019 再掲 「受託開発ビジネスにおいては、ソリューション営業の強化によるエンドユーザーとの直接契約の拡大に注力しつつ、開発工程のマネジメント力の強化及びオフショア開発の推進等を進めることで収益性の向上を図り、」 — 受託開発の直接契約、工程管理強化及びオフショア開発による収益性向上策が継続して記載されている。 (https://komori.app/company/4323/filing/2018-fy)
- FY2020 再定義 「受託開発ビジネスにおいては、ＤＸ（デジタルトランスフォーメーション）推進、サービスビジネス化等の構造改革を加速し、」 — 従来の直接契約拡大・工程管理・オフショア中心の収益性向上策から、DX推進とサービスビジネス化を含む構造改革の加速へ施策の表現が変化した。 (https://komori.app/company/4323/filing/2019-fy)
- FY2021 再定義 「受託開発ビジネスにおいては、安定した収益基盤を拡大しつつ、次世代ビジネスのスタートアップを創出し、」 — 従来の直接契約・工程管理・オフショア中心の表現から、安定収益基盤の拡大と次世代ビジネスの創出へ、受託開発関連施策の表現が変化した。 (https://komori.app/company/4323/filing/2020-fy)
- FY2022 再定義 「ＳＩビジネスは顧客の事業変革パートナーとして共に価値の創出を目指す「共創ＤＸ」へシフトすることに加え、既存のＳＩ案件の高付加価値化を進め、」 — 従来のソリューション営業、直接契約、工程管理及びオフショア中心の表現から、顧客の事業変革を共に進める「共創DX」と既存SI案件の高付加価値化へ重点が改められた。 (https://komori.app/company/4323/filing/2021-fy)
- FY2023 再定義 「ＤＸ＆ＳＩビジネスでは、アライアンスと提案力・交渉力の強化で高利益を追求し、最大基盤事業としてビジネス領域を拡大してまいります。」 — 従来の共創DXやSI案件の高付加価値化に加え、アライアンス、提案力・交渉力の強化及び高利益の追求を前面に出す表現へ改められた。 (https://komori.app/company/4323/filing/2022-fy)
- 2026-05-14 再定義 「ＤＸ＆ＳＩ事業におきましては、これまでの地域別ＳＩ体制から、産業別・ソリューション別の事業体制へと転換を図るとともに、受託開発を中心とした事業モデルから、業務知見や開発資産を体系化したオファリング型ビジネスへの転換を進めてまいります。」 — DX＆SI事業の体制を地域別から産業別・ソリューション別へ転換し、事業モデルを受託開発中心からオファリング型へ改める方向が示された。 (https://komori.app/company/4323/disclosure/20260514531691)
- 2026-05-14 引き上げ 「既存の受託型・人月型ビジネスの高度化を進めるとともに、当社グループが有する業務知見、データ、製品・サービスを最大限に活用した高付加価値かつ再現性のあるオファリングビジネスへの転換を推進してまいります。」 — 受託開発の高付加価値化に加え、オファリングビジネスへの転換を中期経営計画の基本方針として明確化した。 (https://komori.app/company/4323/disclosure/20260514531796)
- 2026-05-14 初出 「創出した事業・プロダクトアセットを基盤に、提供・改善・横展開を継続的に繰り返すオファリングビジネスの循環サイクルを確立する」 — 開発資産・業務ノウハウを事業・プロダクトアセット化し、オファリングとリカーリングを組み合わせる循環モデルを新たな中期施策として示した。 (https://komori.app/company/4323/disclosure/20260514531796)
- 2026-05-27 前進 「本アプリは、目標の可視化と継続支援を通じて、利用者の行動変容の定着と保健事業の高度化を実現するプラットフォームです。」 — 開発資産・業務ノウハウをサービス化する中期施策に関連して、医療・健康領域で具体的なプラットフォーム提供が開始された。ただし、リカーリング型事業への転換自体を明示したものではない。 (https://komori.app/company/4323/disclosure/20260527549437)
- 2026-06-04 再定義 「従来型の受託開発や個別最適型のビジネスモデルのみでは、中長期的な成長や安定的な収益創出に限界があるとの認識に至っております。」 — 受託開発・個別最適型モデルから、業務知見や開発資産をオファリングとして体系化した高付加価値型モデルへの転換が、より明確に示された。 (https://komori.app/company/4323/disclosure/20260603562211)
- 2026-06-04 前進 「DX＆SI事業で蓄積してきた業務知見や開発資産を再定義し、オファリングとして体系化することで、再現性・拡張性を備えた高付加価値型事業モデルへの転換を図ります。」 — オファリング循環モデルについて、医療・健康領域に限らずDX＆SI事業全体の業務知見・開発資産を対象とする事業モデル転換として具体化された。 (https://komori.app/company/4323/disclosure/20260603562211)
- FY2026 再定義 「これまでの地域別ＳＩ体制から、産業別・ソリューション別の事業体制へと転換を図るとともに、受託開発を中心とした事業モデルから、業務知見や開発資産を体系化したオファリング型ビジネスへの転換を進めてまいります。」 — 受託開発の収益性向上策が、地域別SI体制から産業・ソリューション別体制への転換と、オファリング型ビジネスへの転換として具体的に再定義された。 (https://komori.app/company/4323/filing/2025-fy)
- 2026-08-03 前進 「「ミラウェル」はお客様が現在利用している既存のサービスやスマートフォンアプリに追加で導入していただくことが可能で、日々のコンテンツ更新負荷軽減、アプリの利用頻度改善などにも貢献します。」 — オファリング循環モデルに関連するサービスが、医療・健康領域で機能選択型APIとして提供開始され、既存サービスへの追加導入と段階的な機能拡張を可能とする形で具体化した。 (https://komori.app/company/4323/disclosure/20260803506905)
- 2026-08-13 前進 「中期経営計画に基づく成長投資（人材育成・教育投資）及びオファリングビジネス強化に向けたコンサルティング体制等の立ち上げの推進により減益となりました。」 — オファリングビジネス強化に向けたコンサルティング体制の立ち上げが、事業上の具体的な推進事項として開示された。 (https://komori.app/company/4323/disclosure/20260804507924)
- 2026-09-08 前進 「本サービスに加え、JAST が提供する各種ヘルスケアソリューションをご活用いただくことで、認定取得に向けた申請支援から認定後の定着・改善支援まで、一気通貫でご支援できる体制を構築します。」 — 健康経営優良法人認定の取得支援から認定後の定着・改善までを一気通貫で支援する新サービスの提供開始により、ヘルスケア領域におけるオファリング型サービスの具体化が進んだ。 (https://komori.app/company/4323/disclosure/20260904531506)