# 既存顧客への提案営業力の強化｜ビーマップ（4316）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「これら既存顧客に対し、市場環境や、技術革新、新たなユーザーニーズを踏まえた提案を重ね、より深耕し受注を受けること、又はパートナー企業と連携した共同事業の企画展開を図ることで、他社が容易に真似できない付加価値の高いサービスの実現を目指します。」 — 既存の社会インフラ関連顧客への深耕と、パートナー企業との共同事業を営業強化の手段としている。 (https://komori.app/company/4316/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「無線ＬＡＮの各種システム・サービスについては、エヌ・ティ・ティ・ブロードバンドプラットフォーム株式会社（ＮＴＴＢＰ）との協力により、通信・鉄道・流通や自治体をはじめとする無線ＬＡＮスポット提供事業者に対して事業展開を進めております。当第１四半期におきましては、保守運用案件については予定通り進捗し、空港・スタジアムなどの新規構築案件の受注も順調に推移したことにより計画を上回りました。」 — ＮＴＴＢＰとの協力による無線ＬＡＮ事業を継続展開し、保守運用案件の予定通りの進捗と空港・スタジアム等の新規構築案件の受注により、当第１四半期は計画を上回った。 (https://komori.app/company/4316/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「無線ＬＡＮの各種システム・サービスについては、エヌ・ティ・ティ・ブロードバンドプラットフォーム株式会社（ＮＴＴＢＰ）との協力により、通信・鉄道・流通や自治体をはじめとする無線ＬＡＮスポット提供事業者に対して事業展開を進めております。保守運用案件については予定通り進捗し、新規構築案件については、大型案件は減少しているものの、中小規模案件の受注は堅調に推移しました。」 — ＮＴＴＢＰとの協力による無線ＬＡＮ事業を継続している。保守運用案件は予定通り進捗し、中小規模案件の受注は堅調だったが、大型案件は減少した。 (https://komori.app/company/4316/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「無線ＬＡＮの各種システム・サービスについては、エヌ・ティ・ティ・ブロードバンドプラットフォーム株式会社（ＮＴＴＢＰ）との協力により、通信・鉄道・流通や自治体をはじめとする無線ＬＡＮスポット提供事業者に対して事業展開を進めております。保守運用案件については予定通り進捗し、新規構築案件については、大型案件は減少しているものの、中小規模案件の受注は堅調に推移しました。」 — ＮＴＴＢＰとの協力による無線ＬＡＮ事業を継続している。保守運用案件は予定通り進捗し、中小規模案件は堅調だが、大型案件は減少した。 (https://komori.app/company/4316/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「これら既存顧客に対し、市場環境や、技術革新、新たなユーザーニーズを踏まえた提案を重ね、より深耕し受注を受けること、又はパートナー企業と連携した共同事業の企画展開を図ることで、他社が容易に真似できない付加価値の高いサービスの実現を目指します。」 — 既存顧客への提案深化とパートナー企業との共同事業を通じた営業強化方針を継続している。 (https://komori.app/company/4316/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「無線ＬＡＮの各種システム・サービスについては、エヌ・ティ・ティ・ブロードバンドプラットフォーム株式会社（ＮＴＴＢＰ）との協力により、通信・鉄道・流通や自治体をはじめとする無線ＬＡＮスポット提供事業者に対して事業展開を進めております。保守運用案件については予定通り進捗し、新規構築案件については、大型案件は減少しているものの、中小規模案件の受注は堅調に推移しました。」 — NTTBPとの協力による無線LAN事業を継続している。保守運用案件は予定通り進捗し、中小規模案件の受注は堅調だが、大型案件は減少している。 (https://komori.app/company/4316/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「無線ＬＡＮの各種システム・サービスについては、エヌ・ティ・ティ・ブロードバンドプラットフォーム株式会社（ＮＴＴＢＰ）との協力により、通信・鉄道・流通や自治体をはじめとする無線ＬＡＮスポット提供事業者に対して事業展開を進めております。保守運用案件については予定通り進捗し、新規構築案件・開発案件についても予定以上に推移したことから増収となり、一部大型案件を中心に原価率低減の成果を得て増益となりました。これに加えて、当社独自の新商品・サービスであるAir Compass Media（車載サーバ）やIgniteNet製品及びクラウド管理システムの販売に注力しております。

この結果、当事業分野の売上高は414,624千円（前年同期比39.6％増）、セグメント利益は73,804千円（前年同期比878.3％増）となりました。」 — ＮＴＴＢＰとの協力による無線LAN事業で、保守運用案件が予定通り進捗し、新規構築・開発案件が予定以上に推移した。大型案件を中心とする原価率低減の成果と、売上高・セグメント利益の増加が具体的に記載されている。 (https://komori.app/company/4316/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 前進 「無線ＬＡＮの各種システム・サービスについては、エヌ・ティ・ティ・ブロードバンドプラットフォーム株式会社（ＮＴＴＢＰ）との協力により、通信・鉄道・流通や自治体をはじめとする無線ＬＡＮスポット提供事業者に対して事業展開を進めております。保守運用案件については予定通り進捗し、新規構築案件・開発案件についても予定以上に推移したことから増収・増益となりました。これに加えて、当社独自の新商品・サービスであるAir Compass Media（車載サーバ）やIgniteNet製品及びクラウド管理システムの販売に注力しております。この結果、当事業分野の売上高は579,011千円（前年同期比30.0％増）、セグメント利益は98,631千円（前年同期比216.1％増）となりました。」 — ＮＴＴＢＰとの協力による無線LAN事業で、保守運用案件が予定通り進捗し、新規構築・開発案件が予定以上に推移した。売上高・セグメント利益とも前年同期を上回り、事業展開の具体的な成果が示された。 (https://komori.app/company/4316/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「無線ＬＡＮの各種システム・サービスについては、エヌ・ティ・ティ・ブロードバンドプラットフォーム株式会社（ＮＴＴＢＰ）との協力により、通信・鉄道・流通や自治体をはじめとする無線ＬＡＮスポット提供事業者に対して事業展開を進めております。これに加えて、当社独自の新商品・サービスであるAir Compass Media（車載サーバ）やIgniteNet製品及びクラウド管理システムの販売に注力し伸長いたしました。この結果、当事業分野の売上高は857,676千円（前年比31.1％増）、セグメント利益は163,515千円（前年比120.3％増）となりました。」 — 既存顧客・パートナー向けの無線LAN事業と独自商品の販売が伸長し、売上高とセグメント利益の具体的な増加が示された。 (https://komori.app/company/4316/filing/2017-fy)
- FY2019-Q2 再掲 「保守運用案件については予定通り進捗し、新規構築案件については、中小規模案件を中心に堅調に推移しました。」 — NTTBPとの協力を含む無線LAN事業で、保守運用案件の予定通りの進捗と、中小規模の新規構築案件の堅調な推移を継続して記載している。 (https://komori.app/company/4316/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「無線ＬＡＮの各種システム・サービスについては、エヌ・ティ・ティ・ブロードバンドプラットフォーム株式会社（ＮＴＴＢＰ）との協力により、通信・鉄道・流通や自治体をはじめとする無線ＬＡＮスポット提供事業者に対して事業展開を進めております。保守運用案件については予定通り進捗し、新規構築案件については、中小規模案件を中心に堅調に推移しました。」 — ＮＴＴＢＰとの協力による無線LAN事業を継続し、保守運用案件は予定通り、新規構築案件は中小規模案件を中心に堅調に推移している。 (https://komori.app/company/4316/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「無線ＬＡＮの各種システム・サービスについては、エヌ・ティ・ティ・ブロードバンドプラットフォーム株式会社（ＮＴＴＢＰ）との協力により、通信・鉄道・流通や自治体をはじめとする無線ＬＡＮスポット提供事業者に対して事業展開を進めております。保守運用については予定通り進捗し、新規構築についても、通信事業者向け構築案件などが堅調に推移いたしました。これに加えて、当社独自の新商品・サービスであるAir Compass Media（車載サーバ）やIgniteNet製品及びクラウド管理システムの販売に注力し伸長いたしました。

この結果、当事業分野の売上高は1,051,094千円（前年比22.6％増）、セグメント利益は169,497千円（前年比3.7％増）となりました。」 — NTTBPとの協力、通信事業者向け構築案件、独自商品の販売が伸長し、ワイヤレス・イノベーション事業の売上高・利益の具体的な増加が示された。2019年4月から2020年3月までの無線LANシステム15種の運用支援契約も締結している。 (https://komori.app/company/4316/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「無線ＬＡＮの各種システム・サービスについては、エヌ・ティ・ティ・ブロードバンドプラットフォーム株式会社（ＮＴＴＢＰ）との協力により、通信・鉄道・流通や自治体をはじめとする無線ＬＡＮスポット提供事業者に対して事業展開を進めております。保守運用案件については予定通り進捗し、新規構築案件については、中小規模案件を中心に堅調に推移しました。これに加えて、当社独自の新商品・サービスであるAir Compass Media（車載サーバ）やIgniteNet製品及びクラウド管理システムの販売に注力し成果を上げております。

この結果、当事業分野の売上高は199,254千円（前年同期比8.3％減）、セグメント利益は17,648千円（前年同期比46.4％増）となりました。」 — ＮＴＴＢＰとの協力による無線LAN事業で、保守運用案件は予定通り進捗し、中小規模の新規構築案件も堅調に推移した。売上高は減少した一方、セグメント利益は前年同期比46.4％増となった。 (https://komori.app/company/4316/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「無線ＬＡＮの各種システム・サービスについては、エヌ・ティ・ティ・ブロードバンドプラットフォーム株式会社（ＮＴＴＢＰ）との協力により、通信・鉄道・流通や自治体をはじめとする無線ＬＡＮスポット提供事業者に対して事業展開を進めております。保守運用案件については予定通り進捗し、新規構築案件については、大型の構築案件のほか中小規模案件についても堅調に推移しました。これに加えて、当社独自の新商品・サービスであるAir Compass Media（車載サーバ）やIgniteNet製品及びクラウド管理システムの販売に注力し成果を上げております。
この結果、当事業分野の売上高は447,485千円（前年同期比31.0％増）、セグメント利益は74,710千円（前年同期比247.8％増）となりました。」 — NTTBPとの協力による無線LAN事業で、大型・中小規模の新規構築案件が堅調に推移した。独自商品の販売成果も含め、売上高とセグメント利益が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/4316/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「無線ＬＡＮの各種システム・サービスについては、エヌ・ティ・ティ・ブロードバンドプラットフォーム株式会社（ＮＴＴＢＰ）との協力により、通信・鉄道・流通や自治体をはじめとする無線ＬＡＮスポット提供事業者に対して事業展開を進めております。保守運用案件については予定通り進捗し、中小規模案件については堅調に推移しました。当社独自の新商品・サービスであるAir Compass Media（車載サーバ）やIgniteNet製品及びクラウド管理システムの販売については、継続して注力しております。当期間中は大型構築案件による上積みができず苦戦いたしましたが、当第３四半期末までの累計では売上高・セグメント利益とも前年同期を上回りました。
この結果、当事業分野の売上高は571,103千円（前年同期比16.3％増）、セグメント利益は69,733千円（前年同期比98.1％増）となりました。」 — NTTBPとの協力による無線LAN事業で、保守運用案件は予定通り、中小規模案件は堅調に推移した。大型構築案件の上積みがない期間もあったが、第3四半期累計では売上高が16.3％増、セグメント利益が98.1％増となった。 (https://komori.app/company/4316/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「エヌ・ティ・ティ・ブロードバンドプラットフォーム株式会社
「業務委託契約」
エヌ・ティ・ティ・ブロードバンドプラットフォーム株式会社の所有する無線ＬＡＮシステム（15種）の運用支援を当社が請け負う内容の契約
2020年３月23日
2020年４月１日から2021年３月31日まで。」 — NTTBPが所有する無線LANシステム15種について、2020年4月から2021年3月までの運用支援契約を締結した。 (https://komori.app/company/4316/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「無線ＬＡＮの各種システム・サービスについては、エヌ・ティ・ティ・ブロードバンドプラットフォーム株式会社（ＮＴＴＢＰ）との協力により、通信・鉄道・流通や自治体をはじめとする無線ＬＡＮスポット提供事業者に対して事業展開を進めております。保守運用案件については予定通り進捗し、新規構築案件については、中規模案件を中心に堅調に推移しました。これに加えて、当社独自の新商品・サービスであるAir Compass Media（車載サーバ）やIgniteNet製品及びクラウド管理システムの販売に注力し成果を上げております。
この結果、当事業分野の売上高は272,946千円（前年同期比37.0％増）、セグメント利益は30,662千円（前年同期比73.7％増）となりました。」 — ＮＴＴＢＰとの協力による無線LAN事業で保守運用・新規構築案件が進捗し、独自商品の販売成果も含め、売上高は前年同期比37.0％増、セグメント利益は同73.7％増となった。 (https://komori.app/company/4316/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「保守運用案件については予定通り進捗し、新規構築案件については、中小規模案件を中心に堅調に推移しました。」 — NTTBPとの協力を含む無線LAN事業で、保守運用案件と中小規模の新規構築案件を継続している。一方、前年同期の大型構築案件計上の反動で事業全体は減収減益となった。 (https://komori.app/company/4316/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「無線ＬＡＮの各種システム・サービスについては、エヌ・ティ・ティ・ブロードバンドプラットフォーム株式会社（ＮＴＴＢＰ）との協力により、通信・鉄道・流通や自治体をはじめとする無線ＬＡＮスポット提供事業者に対して事業展開を進めております。保守運用案件については予定通り進捗し、新規構築案件については、中小規模案件を中心に堅調に推移したものの、大型案件に恵まれず減収減益となりました。この結果、当事業分野の売上高は481,746千円（前年同期比15.6％減）、セグメント利益は9,629千円（前年同期比86.2％減）となりました。」 — ＮＴＴＢＰとの協力による無線LAN事業を継続し、保守運用案件と中小規模の新規構築案件は進捗した。一方、大型案件が少なく、売上高・セグメント利益は前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/4316/filing/2020-q3)
- FY2021 後退 「エヌ・ティ・ティ・ブロードバンドプラットフォーム株式会社
「業務委託契約」
エヌ・ティ・ティ・ブロードバンドプラットフォーム株式会社の所有する無線ＬＡＮシステム（13種）の運用支援を当社が請け負う内容の契約
2021年３月25日
2021年４月１日から2022年３月31日まで。」 — NTTBPとの無線LANシステム運用支援契約を2021年4月から2022年3月まで更新した。対象システム数は前回の15種から13種となっている。 (https://komori.app/company/4316/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「無線ＬＡＮの各種システム・サービスについては、エヌ・ティ・ティ・ブロードバンドプラットフォーム株式会社（ＮＴＴＢＰ）との協力により、通信・鉄道・流通や自治体をはじめとする無線ＬＡＮスポット提供事業者に対して事業展開を進めております。保守運用案件については予定通り進捗したものの、新規構築案件については減少いたしました。」 — ＮＴＴＢＰとの協力による無線LAN事業を継続している。保守運用案件は予定通り進捗した一方、新規構築案件は減少した。 (https://komori.app/company/4316/filing/2021-q1)
- FY2022-Q3 再掲 「保守運用案件については予定通り進捗し、新規構築案件については、中小規模案件を中心に堅調に推移したものの、大型案件に恵まれず減収減益となりました。
この結果、当事業分野の売上高は420,243千円（前年同期比12.8％減）、セグメント損失は21,025千円となりました。」 — 無線LAN事業では保守運用と中小規模の新規構築案件を継続しているが、大型案件に恵まれず減収減益となった。 (https://komori.app/company/4316/filing/2021-q3)
- FY2023-Q2 再掲 「無線ＬＡＮの各種システム・サービスについては、エヌ・ティ・ティ・ブロードバンドプラットフォーム株式会社（ＮＴＴＢＰ）との協力により、通信・鉄道・流通や自治体をはじめとする無線ＬＡＮスポット提供事業者に対して事業展開を進めております。保守運用案件については予定通り進捗したものの、新規構築案件（特に大型案件）については停滞いたしました。」 — ＮＴＴＢＰとの協力による無線LAN事業と保守運用案件を継続している。一方、新規構築案件、特に大型案件は停滞した。 (https://komori.app/company/4316/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「無線ＬＡＮの各種システム・サービスについては、エヌ・ティ・ティ・ブロードバンドプラットフォーム株式会社（ＮＴＴＢＰ）との協力により、通信・鉄道・流通や自治体をはじめとする無線ＬＡＮスポット提供事業者に対して事業展開を進めております。保守運用案件については予定通り進捗したものの、新規構築案件（特に大型案件）については停滞いたしました。」 — ＮＴＴＢＰとの協力による無線LAN事業と保守運用案件を継続している。一方、新規構築案件、特に大型案件の停滞が続いている。 (https://komori.app/company/4316/filing/2022-q3)
- FY2024-Q2 前進 「保守運用案件については予定通り進捗し、新規構築案件についても大型案件は無かったものの前期並みに推移いたしました。当社独自の新商品・サービスであるAir Compass Media（車載サーバ） やEdgecore（旧IgniteNet）製品及びクラウド管理システム、ミリ波を活用したTerragraph等の無線システムの販売は、引き合いは活発に頂戴いたしましたが、大規模な受注には至りませんでした。」 — NTTBPとの協力を含む無線LAN事業で、保守運用案件は予定通り進捗し、新規構築案件も前期並みに推移した。ワイヤレス・イノベーション事業の売上高は281,380千円、前年同期比10.0％増となり、セグメント損失も40,543千円から17,331千円へ縮小した。 (https://komori.app/company/4316/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「無線ＬＡＮの各種システム・サービスについては、エヌ・ティ・ティ・ブロードバンドプラットフォーム株式会社（ＮＴＴＢＰ）との協力により、通信・鉄道・流通や自治体をはじめとする無線ＬＡＮスポット提供事業者に対して事業展開を進めております。保守運用案件については予定通り進捗し、流通向けの大型構築案件などが加わり売上高が増加し利益率も改善いたしました。」 — NTTBPとの協力による無線LAN事業で保守運用案件が予定通り進捗し、流通向け大型構築案件の追加により売上高と利益率が改善した。ワイヤレス・イノベーション事業は売上高433,205千円（前年同期比17.1％増）、セグメント利益13,715千円となり、前年同期の損失から利益へ転換した。 (https://komori.app/company/4316/filing/2023-q3)
- FY2024 後退 「エヌ・ティ・ティ・ブロードバンドプラットフォーム株式会社の所有する無線ＬＡＮシステム（９種）の運用支援を当社が請け負う内容の契約」 — NTTBPとの運用支援契約を2023年4月から2024年3月まで締結している。対象システム数は、過去に開示された15種、13種から9種となっている。 (https://komori.app/company/4316/filing/2023-fy)
- FY2025 再掲 「これら既存顧客に対し、市場環境や、技術革新、新たなユーザーニーズを踏まえた提案を重ね、より深耕し受注を受けること、又はパートナー企業と連携した共同事業の企画展開を図ることで、他社が容易に真似できない付加価値の高いサービスの実現を目指します。」 — 既存の社会インフラ顧客への提案深化とパートナー企業との共同事業による営業強化方針を継続している。 (https://komori.app/company/4316/filing/2024-fy)