# クラウド化に伴う顧客のセキュリティ対策検討長期化｜アズジェント（4288）の変遷

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## 経過

- FY2023 初出 「クラウド化の急速な進展に伴うセキュリティニーズの変化による顧客側での対策検討に時間を要するケースが増えています。その結果、規模感としては期待が持てるものの確定が次期以降となった案件が相当数発生した」 — クラウド化に伴うセキュリティニーズの変化により顧客側の検討が長期化し、案件の確定が次期以降へずれ込む事象が相当数発生したと初めて記載している。 (https://komori.app/company/4288/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 顕在化 「業績につきましては、前期から引き続きクラウド化の急速な進展に伴うセキュリティニーズの変化による顧客側での対策検討に時間を要するケースが多く発生した事が影響し、売上高は697百万円（前年同期比19.9％減）となりました。」 — 顧客側のセキュリティ対策検討の長期化が前期から継続して多く発生し、売上高の前年同期比19.9％減少に実際に影響したと記載している。一方、下期以降の需要回復や大型案件の顕在化も併記している。 (https://komori.app/company/4288/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 顕在化 「既存導入製品のリプレイス需要が端境期に入ったことによる一時的な案件数減少に加え、クラウド化の急速な進展に伴うセキュリティニーズの変化によるエンドユーザー側で対策検討に時間を要するケースが増えている事が影響し、売上高は1,190百万円（前年同期比27.4％減）となりました。なお、下期以降については、特にプロダクト関連で大型案件の受注活動が順調に推移するなど期待が持てる状況となっており、需要回復の兆しを見せております。」 — クラウド化に伴う顧客側の対策検討長期化が、リプレイス需要の端境期による案件数減少とともに売上高の前年同期比27.4％減へ実際に影響したと記載している。一方、下期以降の大型案件受注活動と需要回復の兆しも示している。 (https://komori.app/company/4288/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 顕在化 「業績につきましては、クラウド化の急速な進展に伴うセキュリティニーズの変化によるエンドユーザー側における対策検討の長期化と、既存導入製品のリプレイス需要が端境期に入ったことによる一時的な案件数減少による影響があり、売上高は1,765百万円（前年同期比20.0％減）となりました。」 — クラウド化に伴う顧客側の対策検討長期化が、リプレイス需要の端境期による案件数減少とともに累計売上高の前年同期比20.0％減少として実際に業績へ影響している。一方、第3四半期会計期間単独では売上増加と大型案件の動きが出始めたと記載している。 (https://komori.app/company/4288/filing/2023-q3)
- FY2024 顕在化 「売上については、クラウド化の急速な進展に伴うセキュリティニーズの変化によるエンドユーザー側における対策検討の長期化と、既存導入製品のリプレイス需要が端境期に入ったことによる一時的な案件数減少による影響が年間を通して続いたほか、期末に見込んでいた複数の大型案件が来期へずれ込んだことで、売上高は2,369百万円（前年同期比16.3％減）となりました。」 — 顧客のセキュリティ対策検討の長期化が年間を通じて続き、既存製品のリプレイス需要の端境期や大型案件の翌期ずれ込みと併せて、売上高の前年同期比16.3％減少として通期業績に影響した。 (https://komori.app/company/4288/filing/2023-fy)
- FY2025 その他 「主にプロダクト関連において受注環境の改善が進んだことによる案件数の増加と公共系の大型案件の受注により、売上高は2,971百万円（前年同期比25.3％増）となりました。」「年度末に見込んでいた案件の翌期へのずれ込みもあり、コスト増大分をカバーできませんでした。」 — 受注環境の改善と案件数増加により売上高は回復した一方、年度末に見込んでいた案件の翌期ずれ込みは残っており、案件確定・計上時期の不確実性が併存している。 (https://komori.app/company/4288/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 その他 「業績につきましては、主にプロダクト関連事業において、受注環境の改善が大きく進展いたしました。Check Point社製品では、過去に導入した案件のリプレイスが順調に推移したことに加え、大規模ネットワークで利用されるハイエンド製品の新規導入も進んだことで、売上の増加を牽引しました。」 — クラウド化やリプレイス端境期による案件確定の遅れが過年度の損失要因として残る一方、当中間期には受注環境が大きく改善し、リプレイス・ハイエンド製品の新規導入が売上増加を牽引した。 (https://komori.app/company/4288/filing/2025-h1)
- FY2026 対処 「業績につきましては、主にプロダクト関連事業において、受注環境の改善が大きく進展いたしました。Check Point社製品では、過去に導入した案件のリプレイスが順調に推移したことに加え、大規模ネットワークで利用されるハイエンド製品の新規導入も進んだことで、売上の増加を牽引しました。」 — 過年度に顕在化していた顧客の検討長期化やリプレイス端境期に対し、受注環境が大きく改善し、リプレイスとハイエンド製品の新規導入が売上増を牽引したと説明している。 (https://komori.app/company/4288/filing/2025-fy)
- 2026-11-13 対処 「前期からの受注環境の改善基調は継続しており、既存主力商品の受注は堅調に推移しております。また、下期に向けた案件も積み上がりが進んでおり、今後の売上拡大が期待できる状況です。」 — 顧客の検討長期化やリプレイス端境期に関連する受注環境について、改善基調と下期案件の積み上がりを継続して記載している。 (https://komori.app/company/4288/disclosure/20261112575553)