# ネットワークセキュリティ市場でのポジショニング確立｜アズジェント（4288）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「ネットワークセキュリティ市場での確固たるポジショニングを築くため、プロモーションをはじめとしたマーケティング活動は引き続き実施してまいります。」 — 市場での位置付け確立に向け、プロモーション等のマーケティングを継続する方針を示している。 (https://komori.app/company/4288/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「また、最新の市場動向調査に基づいたオンリーワン商品やサービスを投入していくことで差別化を図ります。」 — 市場動向調査に基づく独自商品・サービスの投入によって差別化を図る方針を示している。 (https://komori.app/company/4288/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「また、最新の市場動向調査に基づいたオンリーワン商品やサービスを投入していくことで差別化を図ります。」 — 市場動向調査に基づく独自商品・サービスの投入による差別化方針を継続している。 (https://komori.app/company/4288/filing/2016-q2)
- FY2017-Q2 再掲 「その他の取り組みとして、当社取扱商品・サービスのセミナー開催や各種セキュリティ関連イベントへの出展を積極的に展開しております。」 — 商品・サービスのセミナー開催やセキュリティ関連イベントへの出展を通じたマーケティング活動を継続している。 (https://komori.app/company/4288/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「また、最新の市場動向調査に基づいたオンリーワン商品やサービスを投入していくことで差別化を図ります。」 — 市場動向調査に基づく独自商品・サービスの投入によって差別化を図る方針を継続している。 (https://komori.app/company/4288/filing/2016-q3)
- FY2017 引き上げ 「また、公共やエンタープライズに加えて、全く新しい市場が立ち上がるコネクテッドカーのセキュリティ分野を対象に、セキュリティ市場におけるグローバルな新潮流を体現した独自のポジショニングの確立を図ります。」 — 公共・エンタープライズ中心の市場に加え、コネクテッドカーのセキュリティ分野へ対象市場を拡大し、グローバルな独自ポジショニングを目指す内容へ広がっている。 (https://komori.app/company/4288/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「また、公共やエンタープライズに加えて、全く新しい市場が立ち上がるコネクテッドカーのセキュリティ分野を対象に、セキュリティ市場におけるグローバルな新潮流を体現した独自のポジショニングの確立を図ります。」 — 公共・エンタープライズに加えてコネクテッドカー分野を対象とし、グローバルな独自ポジショニングを確立する方針を再掲している。 (https://komori.app/company/4288/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「主な取り組みとしては、7月にイスラエル大使館経済部の後援のもと、Karamba社（イスラエル）と共同で、自動車及び車載システム関連の企業の方々を対象とした「コネクテッドカー・セキュリティセミナー」を開催いたしました。」 — コネクテッドカー分野で、Karamba社と共同の対象企業向けセミナーを7月に開催したという具体的な市場開拓・マーケティング活動を記載している。 (https://komori.app/company/4288/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「また、公共やエンタープライズに加えて、全く新しい市場が立ち上がるコネクテッドカーのセキュリティ分野を対象に、セキュリティ市場におけるグローバルな新潮流を体現した独自のポジショニングの確立を図ります。」 — 公共・エンタープライズに加えてコネクテッドカー分野を対象とし、グローバルな独自ポジショニングを確立する方針を再掲している。 (https://komori.app/company/4288/filing/2017-q3)
- FY2019-Q1 再掲 「また、公共やエンタープライズに加えて、全く新しい市場が立ち上がるコネクテッドカーのセキュリティ分野を対象に、セキュリティ市場におけるグローバルな新潮流を体現した独自のポジショニングの確立を図ります。」 — 公共・エンタープライズに加えてコネクテッドカー分野を対象とし、グローバルな独自ポジショニングを確立する方針を継続している。 (https://komori.app/company/4288/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「主な活動内容としては、当社取扱製品に関しての各種セミナーの開催を積極的に開催致しました。例えば、コネクテッドカーセキュリティセミナーでは、近い将来に必ず必要になるコネクテッドカー向けセキュリティ対策として、ECUセキュリティのKarambaや新たにコネクテッドカーの車両セキュリティを監視、分析し、その結果をWebインターフェイスで簡単にマネジメントできるSOCソリューションUpstream等の製品の導入効果を紹介しております。他にも、政府機関等のセキュリティ対策のための統一基準改訂のポイントに照らし合わせ、最新のAI技術と当社取扱エンドポイント製品Deep Instinctの機能と活用方法について紹介するセミナー等も実施しております。」 — 市場でのポジショニング確立に向け、コネクテッドカー向けKaramba・Upstreamや、政府機関向けDeep Instinctを題材とするセミナーを実施したという具体的なマーケティング活動を記載している。 (https://komori.app/company/4288/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「主な活動内容としては、近年取扱いを開始した新商品の立上げを図るべく、各種セミナーの開催やイベントへの参加をはじめとした拡販活動を進めて参りました。これら新商品については、ユーザによる検証も進み、受注がはじまりつつある為、今後市場への訴求を加速して参ります。」 — 独自ポジショニングの確立に向けた新商品のセミナー・イベントによる拡販について、ユーザー検証の進展と受注開始という具体的な進展を記載している。 (https://komori.app/company/4288/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「コネクテッドカ―セキュリティ事業では、完全自動運転車の市場投入が間近に迫る中、当社はKaramba社、Upstream社等と契約を締結し、コネクテッドカーセキュリティで他社に先行する圧倒的な商品MIXを有しております。現状、提案活動は着実に進捗しており、ディファクト化に向け、中期的な視点での取組を推進します。」 — コネクテッドカー分野での独自ポジショニングと、Karamba・Upstream等を含む商品構成、提案活動を継続している。 (https://komori.app/company/4288/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「主な活動内容としては、国内最大級のインターネットテクノロジーイベントであるInterop Tokyo 2019をはじめとしたセキュリティ関連のイベントへの出展や各種セミナーを開催するなど、顧客開拓に向けたPR活動を積極的に行いました。なお、Interop Tokyo 2019では、「Karamba XGuard CFI（Karamba社）」がBest of Show Award セキュリティ部門において審査員特別賞を受賞し、「DEEP THREAT PREVENTION（Deep Instinct社）」や「IRONSCALES MSSP API（IRONSCALES社）」はファイナリストに選ばれるなど、高い評価を獲得いたしました。」 — イベント出展・セミナーによる顧客開拓活動を実施し、Interop Tokyo 2019で取扱商品の受賞・ファイナリスト選出という具体的な市場評価を得た。 (https://komori.app/company/4288/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「主な活動内容としては、これまでの取り組みを継続しセミナーの開催や各種展示会への出展を積極的に行うなど、当社取扱商品の拡販活動を推進して参りました。近年取扱いを開始した製品の導入実績も出始めており、主力製品に育成できるよう、引き続き拡販活動を継続して参ります。」 — セミナー・展示会による拡販活動を継続し、近年取り扱いを開始した製品で導入実績が出始めたと記載している。 (https://komori.app/company/4288/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「主な活動内容としては、引き続きセミナーの開催や各種展示会への出展を積極的に行うなど、当社取扱商品の拡販活動を推進して参りました。直近では、第12回オートモーティブワールドにもイスラエルパビリオン内で出展し、コネクテッドカー関連セキュリティソリューションのご紹介をいたしました。また、近年取扱いを開始した製品の導入実績も出始めており、その中の一つであるフィッシングメール詐欺対策ソリューション「IRONSCALES」が、Cyber Defense Magazine誌のBest Anti-Phishing Security Solution部門においてNext Gen Awardを受賞いたしました。これは、IRONSCALESが電子メールによるサイバー犯罪を防ぐことができる新しいアプローチを提供できる企業として評価されたものです。」 — 展示会出展によるコネクテッドカー分野の訴求に加え、IRONSCALESの導入実績と専門誌での受賞という具体的な市場評価を記載している。 (https://komori.app/company/4288/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「更に、デジタルマーケティングによる顧客へのアプローチを強力に推進をすることで、顧客への訴求を図り、早期の収益増大を図ります。」 — 市場でのポジショニング確立・顧客開拓に向け、デジタルマーケティングを新たな具体策として明示している。 (https://komori.app/company/4288/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「また、公共やエンタープライズ向けのITセキュリティ分野に加え、全く新しい市場が立ち上がるコネクテッドカー及びIoT分野を含めたセキュリティ市場を対象に、グローバルな新潮流を体現した独自のポジショニングの確立を図ります。」 — 公共・エンタープライズに加えてコネクテッドカー及びIoT分野を含むセキュリティ市場を対象とし、独自のポジショニングを確立する方針を継続している。 (https://komori.app/company/4288/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「また、公共やエンタープライズ向けのITセキュリティ分野に加え、全く新しい市場が立ち上がるIoT及びコネクテッドカー分野を含めたセキュリティ市場を対象に、グローバルな新潮流を体現した独自のポジショニングの確立を図ります。」 — 公共・エンタープライズに加えてIoT・コネクテッドカー分野を含むセキュリティ市場を対象とし、独自のポジショニングを確立する方針を継続している。 (https://komori.app/company/4288/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「主な活動内容としては、DXやテレワークの進展により多様化、複雑化するセキュリティニーズへの対応を強化するために、新商品のサーチや既存商品の機能拡張に向けた検証といったポートフォリオの強化を進めてまいりました。また、デジタルマーケティングやオンラインセミナーなど当社取扱商品の拡販活動を引き続き積極的に推進してまいりました。」 — 新商品の探索、既存商品の機能拡張に向けた検証、デジタルマーケティング、オンラインセミナーを実施し、市場でのポジショニング確立に向けた商品・販売活動を具体化している。 (https://komori.app/company/4288/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「当社が取り扱うIoTトータル・セキュリティ・ソリューション「Karamba's Total IoT Security」と、クライアント端末のOS分離ソリューション「Hysolate Workspace」が2021年４月に開催されたInterop Tokyo 2021においてBest of Show Awardセキュリティ部門のグランプリと準グランプリをそれぞれ受賞し、１位と２位を独占する快挙を成し遂げました。」 — 取扱商品の市場評価として、Karamba's Total IoT SecurityとHysolate WorkspaceがInterop Tokyo 2021のセキュリティ部門で1位・2位を獲得した実績を記載している。 (https://komori.app/company/4288/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「当社が取り扱うIoTトータル・セキュリティ・ソリューション「Karamba's Total IoT Security」と、クライアント端末のOS分離ソリューション「Hysolate Workspace」は、４月に開催された Interop Tokyo 2021においてBest of Show Award セキュリティ部門のグランプリと準グランプリをそれぞれ受賞し、１位と２位を独占する快挙を成し遂げたことを機に、積極的なプロモーション活動を展開しました。」 — 取扱商品の市場評価として1位・2位を獲得し、その受賞を契機に積極的なプロモーション活動を実施したと記載している。 (https://komori.app/company/4288/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「また、当社が取り扱う自治体向けファイル無害化ソリューション「VOTIRO Disarmer」がメール無害化/ファイル無害化市場において４年連続国内シェアNo.１を獲得いたしました。」 — VOTIRO Disarmerの4年連続国内シェア1位という市場実績を、自治体・公共分野を含むセキュリティ市場でのポジショニングを裏付ける実績として記載している。 (https://komori.app/company/4288/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「また、公共やエンタープライズ向けのITセキュリティ分野に加え、全く新しい市場が立ち上がるIoT及びコネクテッドカー分野を含めたセキュリティ市場を対象に、グローバルな新潮流を体現した独自のポジショニングの確立を図ります。」 — 公共・エンタープライズに加えてIoT・コネクテッドカー分野を対象とし、独自のポジショニングを確立する方針を継続している。 (https://komori.app/company/4288/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「こうした販売活動の成果の一つとして、「Check Point Partner Xchange 2022」（2022年２月26日開催）において、最も売上に貢献したディストリビュータとして「Distributor of the year」を受賞いたしました。なお、受賞は合計14回で最多受賞回数となります。また、当社が取扱う自治体向けファイル無害化ソリューション「VOTIRO Disarmer」がメール無害化/ファイル無害化市場において４年連続国内シェアNo.１を獲得したことも成果の一つとして上げられます。」 — Check Pointからの「Distributor of the year」受賞と、VOTIRO Disarmerの4年連続国内シェア1位を、市場でのポジショニングを裏付ける成果として記載している。 (https://komori.app/company/4288/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「また、Interop Tokyo 2022において、当社がエントリーしたデータセンター向けファイアウォール「Check Point Quantum Lightspeed」が、Best of Show Award セキュリティ部門のグランプリ（Interopにおけるトップアワード）を受賞いたしました。これは、NVIDIAのSmartNICをいち早く採用し、従来製品と比較して大幅にスループットとレイテンシーが改善された点が評価のポイントとなりました。なお、当社のBest of Show Awardセキュリティ部門における、グランプリ受賞は昨年の「Karamba's Total IoT Security」の受賞に続き、２年連続となります。」 — Check Point Quantum LightspeedがInterop Tokyo 2022のセキュリティ部門グランプリを受賞し、SmartNIC採用によるスループット・レイテンシー改善が評価された。セキュリティ部門のグランプリ受賞は2年連続となった。 (https://komori.app/company/4288/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「また、公共やエンタープライズ向けのITセキュリティ分野に加え、全く新しい市場が立ち上がるIoT及びコネクテッドカー分野を含めたセキュリティ市場を対象に、グローバルな新潮流を体現した独自のポジショニングの確立を図ります。」 — 公共・エンタープライズに加えてIoT・コネクテッドカー分野を対象とし、独自のポジショニングを確立する方針を継続している。 (https://komori.app/company/4288/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「また、公共やエンタープライズ向けのITセキュリティ分野に加え、全く新しい市場が立ち上がるIoT及びコネクテッドカー分野を含めたセキュリティ市場を対象に、グローバルな新潮流を体現した独自のポジショニングの確立を図ります。」 — 公共・エンタープライズに加えてIoT・コネクテッドカー分野を対象とし、独自のポジショニングを確立する方針を継続している。 (https://komori.app/company/4288/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 前進 「また、４月に開催された「Check Point Partner Xchange 2023」において、「Distributor of the year 2022」 及び 「Special Award2022」をダブル受賞しました。「Distributor of the year 2022」は、最も売上に貢献したディストリビュータに送られる賞で、当社は通算15回目の受賞となります。なお、「Special Award2022」は昨年のInterop Tokyo2022で当社が取り扱うCheck Point商品をBest of Show Award セキュリティ部門グランプリ受賞に導いたことが評価されたものです。」 — 市場でのポジショニングを裏付ける実績として、Check Pointの2賞受賞と「Distributor of the year」の通算15回目受賞を記載している。 (https://komori.app/company/4288/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「また、現在進んでいるセキュリティ市場の変化をゲームチェンジの機会と捉え、市場ニーズを先取りしたスマートサービスを投入することで、セキュリティ・トップベンダーとしてのポジションを確立するため、別途開示しました「アズジェント中長期成長戦略」を策定し、最新のセキュリティ商品の投入を加速させることに加え、ニーズの高い運用支援と組み合わせる等、エンドユーザーに対し当社ソリューションを提供できるよう取組を開始しております。」 — 市場変化をゲームチェンジの機会と位置付け、「アズジェント中長期成長戦略」を策定した。スマートサービス、最新商品の投入加速、運用支援との組み合わせによって、セキュリティ・トップベンダーとしてのポジション確立を目指す取組を開始している。 (https://komori.app/company/4288/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「具体的な活動としては、「アズジェント中長期成長戦略」に沿った新商品投入の第一弾として、攻撃者と同じ視点でIT資産の状態をチェックできる「ASM（Attack Surface Management）チェックアップ無償分析サービス」の提供を2024年１月より開始いたしました。」 — 独自ポジショニングの確立に向けた新商品投入について、ASMチェックアップ無償分析サービスを2024年1月から開始し、顧客接点と販路の拡大を図る段階へ進んでいる。 (https://komori.app/company/4288/filing/2023-q3)
- FY2026-H1 引き上げ 「また、公共やエンタープライズ向けのITセキュリティ分野に加え、現在活用が進んでいるAI環境におけるセキュリティも含めたグローバルな新潮流を体現した独自のポジショニングの確立を図ります。」 — 従来の公共・エンタープライズ、IoT・コネクテッドカー等に加え、AI環境のセキュリティまで対象市場として明示し、ポジショニング確立の対象範囲を広げている。 (https://komori.app/company/4288/filing/2025-h1)
- 2026-06-03 引き上げ 「公共やエンタープライズ向けのITセキュリティ分野に加え、現在活用が進んでいるAI環境におけるセキュリティも含めたグローバルな新潮流を体現した独自のポジショニングの確立を図ります。」 — ポジショニング確立の対象を、従来の公共・エンタープライズ等からAI環境を含む領域へ広げている。 (https://komori.app/company/4288/disclosure/20260601557128)
- 2026-06-17 前進 「尚、アズジェントの受賞は今回で 2018 年より 8 回連続の受賞※となります。」 — Interop Tokyoでの連続受賞実績を追加し、セキュリティ分野における市場でのポジショニングを裏付ける実績を積み上げている。 (https://komori.app/company/4288/disclosure/20260617572411)
- 2026-08-14 再掲 「また、公共やエンタープライズ向けのITセキュリティ分野に加え、現在活用が進んでいるAI環境におけるセキュリティも含めたグローバルな新潮流を体現した独自のポジショニングの確立を図ります。」 — 公共・エンタープライズに加えてAI環境のセキュリティを含む独自ポジショニングの確立方針を再確認している。 (https://komori.app/company/4288/disclosure/20260812517845)