# フロー売上とストック売上の両輪による安定収益化｜ＢｅｅＸ（4270）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/4270/threads/ec9e023f4df6 企業ページ: https://komori.app/company/4270 ## 経過 - FY2022 初出 「導入企業を開拓することによりフロー売上を拡大させるとともに継続利用企業を蓄積することで、「ストック売上」…の拡大による安定収益化を図っております。」 — クラウドインテグレーションをフロー売上、MSPとクラウドライセンスリセールをストック売上として整理している。 (https://komori.app/company/4270/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 前進 「クラウドインテグレーションについては、既存顧客からの追加案件の受注及び新規顧客の獲得もあってプロジェクト数が順調に積み上がり、クラウドインテグレーション売上高は348,456千円となりました。MSP及びクラウドライセンスリセールにおいては、新規顧客の獲得もあって取引社数が堅調に推移し、MSP売上高は161,125千円、クラウドライセンスリセール売上高は740,646千円となりました。」 — 第１四半期において、追加案件・新規顧客の獲得によりプロジェクト数が積み上がり、MSP・ライセンスリセールの取引社数も堅調に推移した。 (https://komori.app/company/4270/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 前進 「当第２四半期累計期間におけるクラウドインテグレーションについては、既存顧客からの追加案件の受注及び新規顧客の獲得もあってプロジェクト数が順調に積み上がり、クラウドインテグレーション売上高は755,019千円となりました。MSP及びクラウドライセンスリセールにおいては、新規顧客の獲得もあって取引社数が堅調に推移し、MSP売上高は321,372千円、クラウドライセンスリセール売上高は1,556,977千円となりました。」 — 第２四半期累計期間において、既存顧客からの追加受注と新規顧客獲得によりプロジェクト数が積み上がり、MSP・ライセンスリセールの取引社数も堅調に推移した。サービス別売上高も記載している。 (https://komori.app/company/4270/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 前進 「当第３四半期累計期間におけるクラウドインテグレーションについては、既存顧客からの追加案件の受注及び新規顧客の獲得もあってプロジェクト数が順調に積み上がり、クラウドインテグレーション売上高は1,149,386千円(前年同四半期比16.0％増)となりました。MSPにおいては、新規顧客の獲得もあって取引社数が堅調に推移し、MSP売上高は484,006千円(前年同四半期比19.8％増)となりました。クラウドライセンスリセールにおいては、新規契約数が順調に増加したことに加えて円安基調も追い風となり、クラウドライセンスリセール売上高は2,499,600千円(前年同四半期比45.7％増)となりました。」 — 第３四半期累計期間において、追加案件・新規顧客・新規契約の獲得により各サービスが拡大し、３サービスの売上高と前年同期比の増加率を具体的に開示している。 (https://komori.app/company/4270/filing/2022-q3) - FY2023 前進 「クラウドインテグレーション売上については、既存顧客からの追加案件の受注及び新規顧客の獲得もあってプロジェクト数が順調に積み上がり、1,647,704千円（前期比16.9％増）となりました。MSP売上高は655,629千円（前期比18.5％増）、クラウドライセンスリセール売上高は3,455,935千円（前期比44.5％増）となりました。」 — FY2023に3サービスすべての売上高が増加し、特にクラウドライセンスリセールが44.5％増となった。フロー売上とストック売上の拡大を具体的な実績で示している。 (https://komori.app/company/4270/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 前進 「当第１四半期累計期間におけるクラウドインテグレーションについては、既存顧客からの追加案件の受注及び新規顧客の獲得もあってプロジェクト数が順調に積み上がり、クラウドインテグレーション売上高は476,808千円(前年同四半期比36.8％増)となりました。MSPにおいては、新規顧客の獲得もあって取引社数が堅調に推移し、MSP売上高は178,702千円(前年同四半期比10.9％増)となりました。クラウドライセンスリセールにおいては、新規契約数が順調に増加したことに加えて円安基調も追い風となり、クラウドライセンスリセール売上高は1,021,569千円(前年同四半期比37.9％増)となりました。」 — 第１四半期累計期間において、既存顧客からの追加受注、新規顧客・新規契約の獲得により、クラウドインテグレーション、MSP、クラウドライセンスリセールの3サービスすべてが前年同期比で増加した。 (https://komori.app/company/4270/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 前進 「当第２四半期累計期間におけるクラウドインテグレーション売上高は1,084,817千円(前年同四半期比43.7％増)、MSP売上高は368,301千円(前年同四半期比14.6％増)、クラウドライセンスリセール売上高は2,133,655千円(前年同四半期比37.0％増)となりました。」 — 第２四半期累計期間に3サービスすべての売上高が前年同期比で増加し、フロー売上とストック売上の拡大を具体的な実績で示している。 (https://komori.app/company/4270/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 前進 「当第３四半期累計期間におけるクラウドインテグレーション売上高は1,736,575千円(前年同四半期比51.1％増)、MSP売上高は559,683千円(前年同四半期比15.6％増)、クラウドライセンスリセール売上高は3,327,954千円(前年同四半期比33.1％増)となりました。これは、クラウドインテグレーションにおいては、既存顧客からの追加案件の受注及び新規顧客の獲得もあってプロジェクト数が順調に積み上がったことによるものであり、MSP及びクラウドライセンスリセールにおいては、新規顧客の獲得もあって取引社数が堅調に推移したことによるものであります。」 — 第３四半期累計期間に３サービスすべての売上高が前年同期比で増加し、既存顧客からの追加案件、新規顧客、新規契約の獲得による拡大を具体的な実績で示している。 (https://komori.app/company/4270/filing/2023-q3) - FY2024 前進 「当事業年度における売上高は、クラウドインテグレーション売上高は2,424,006千円(前期比47.1％増)、MSP売上高は765,755千円(前期比16.8％増)、クラウドライセンスリセール売上高は4,510,306千円(前期比30.5％増)となりました。」 — 2024年2月期に3サービスすべての売上高が増加し、フロー売上とストック売上の拡大を具体的な実績で示している。 (https://komori.app/company/4270/filing/2023-fy) - FY2025-Q1 前進 「当第１四半期累計期間におけるクラウドインテグレーションにおいては、前期に獲得した大型案件の後続フェーズに係る売上が寄与し、加えて、既存顧客からの追加案件の受注及び新規顧客からの案件獲得もあり、クラウドインテグレーション売上高は785,561千円(前年同四半期比64.8％増)となりました。MSPにおいては、新規顧客の獲得もあって取引社数が堅調に推移し、MSP売上高は212,886千円(前年同四半期比19.1％増)となりました。クラウドライセンスリセールにおいては、新規契約数が順調に増加したことに加えて円安基調も追い風となり、クラウドライセンスリセール売上高は1,252,831千円(前年同四半期比22.6％増)となりました。」 — 大型案件の後続フェーズ、既存顧客からの追加受注、新規顧客・新規契約の獲得により、3サービスすべての売上高が前年同期比で増加した。 (https://komori.app/company/4270/filing/2024-q1) - FY2025-H1 前進 「当中間会計期間におけるクラウドインテグレーションにおいては、前期に獲得した大型案件の後続フェーズに係る売上が寄与し、加えて、官公庁の大型案件の売上、並びに既存顧客からの追加案件の受注及び新規顧客からの案件獲得もあり、クラウドインテグレーション売上高は1,489,048千円(前年同期比37.3％増)となりました。MSPにおいては、新規顧客の獲得もあって取引社数が堅調に推移し、MSP売上高は441,329千円(前年同期比19.8％増)となりました。クラウドライセンスリセールにおいては、新規契約数が順調に増加したことに加えて円安基調も追い風となり、クラウドライセンスリセール売上高は2,548,035千円(前年同期比19.4％増)となりました。」 — 大型案件の後続フェーズ及び官公庁案件、既存顧客からの追加受注、新規顧客・新規契約の獲得により、クラウドインテグレーション、MSP、クラウドライセンスリセールの3サービスすべてが前年同期比で増加した。 (https://komori.app/company/4270/filing/2024-h1) - FY2025 前進 「当事業年度におけるクラウドインテグレーションにおいては、前期に獲得した大型案件の後続フェーズに係る売上が寄与し、加えて、官公庁の大型案件の売上、並びに既存顧客からの追加案件の受注及び新規顧客からの案件獲得もあり、クラウドインテグレーション売上高は2,839,172千円(前期比17.1％増)となりました。MSP売上高は904,757千円(前期比18.2％増)、クラウドライセンスリセール売上高は5,511,720千円(前期比22.2％増)となりました。」 — 大型案件の後続フェーズ、官公庁案件、既存顧客からの追加受注、新規顧客・新規契約の獲得により、3サービスすべての売上高が前期比で増加した。 (https://komori.app/company/4270/filing/2024-fy) - FY2026-H1 前進 「当中間連結会計期間におけるクラウドインテグレーションにおいては、既存顧客からの追加案件の受注及び新規顧客からの案件獲得もあり、クラウドインテグレーション売上高は1,277,846千円となりました。MSPにおいては、MSPを専業としている株式会社スカイ３６５の子会社化に伴い取引社数の上積みがあり、MSP売上高は687,347千円となりました。クラウドライセンスリセールにおいては、新規契約数が順調に増加し、クラウドライセンスリセール売上高は3,158,796千円となりました。」 — 当中間連結会計期間に3サービスの売上高を具体的に開示し、既存顧客・新規顧客・新規契約の獲得に加え、スカイ３６５の子会社化に伴うMSP取引社数の上積みを示している。 (https://komori.app/company/4270/filing/2025-h1) - 2026-04-14 前進 「特に、前期に実施したMSP事業の拡大（株式会社スカイ３６５の子会社化等）により、ストック収益基盤の強化が進んでおり、今後は当該基盤を活かした継続的な収益拡大を図ってまいります。」 — スカイ３６５の子会社化を起点とするMSP拡大を、ストック収益基盤の強化と継続的な収益拡大に結び付ける方針を具体化している。 (https://komori.app/company/4270/disclosure/20260326590616) - 2026-04-14 前進 「ストック比率は、77.0％に上昇し収益基盤が強化され、ストック型拡大進行」 — ストック売上の比率が69.3％から77.0％へ上昇し、フロー売上とストック売上の両輪による収益基盤強化の進展を具体的に示している。 (https://komori.app/company/4270/disclosure/20260326590629) - 2026-04-30 前進 「フロービジネスを起点に、ストックビジネスへ移行」 — 2026年2月期のストック比率77.0％及び2027年2月期のストック型売上高の拡大継続を示し、フローからストックへの収益モデルを具体的に説明している。 (https://komori.app/company/4270/disclosure/20260421507570) - FY2026 前進 「クラウドインテグレーション売上高は2,446,677千円となりました。MSP売上高は1,367,995千円となりました。クラウドライセンスリセール売上高は6,811,400千円となりました。」 — 2026年2月期にフロー型のクラウドインテグレーションとストック型のMSP・クラウドライセンスリセールの3サービスの売上高を具体的に開示している。 (https://komori.app/company/4270/filing/2025-fy) - 2026-07-15 実績引用 「クラウドインテグレーション売上高は625,944千円（前年同四半期比3.3%減）となりました。」 — フロー型のクラウドインテグレーションは前年同四半期比で減少した一方、クラウドライセンスリセールは増加し、MSPは減少した実績を開示している。 (https://komori.app/company/4270/disclosure/20260708590003) - 2026-07-15 前進 「■ストック比率は、79.2％に上昇し収益基盤が強化され、ストック型拡大進行」 — ストック型売上の比率が前年同期の74.5％から79.2％へ上昇した実績を開示している。 (https://komori.app/company/4270/disclosure/20260708590006) - FY2027-H1 その他 「クラウドインテグレーション売上高は1,291,168千円（前年同期比1.0％増）となりました。MSP売上高は668,175千円（前年同期比2.8％減）となりました。一方、クラウドライセンスリセール売上高は4,085,239千円（前年同期比29.3％増）となりました。」 — 中間期の3サービス売上を開示し、クラウドインテグレーションとクラウドライセンスリセールは増加した一方、MSPは顧客の内製化など契約見直しの影響で減少した。 (https://komori.app/company/4270/filing/2026-h1) - 2026-10-15 前進 「クラウドインテグレーションにおいては、中小規模案件の獲得や成長分野であるAI及びデータ分析案件の獲得もありましたが、プロジェクトの開始時期が下期にずれた案件もあり、クラウドインテグレーション売上高は1,291,168千円（前年同期比1.0％増）となりました。」 — 2027年2月期中間期について、AI・データ分析案件の獲得、中小規模案件の獲得及びプロジェクト開始時期のずれを踏まえたクラウドインテグレーションの実績を具体的に開示している。 (https://komori.app/company/4270/disclosure/20261014550741) - 2026-10-15 前進 「ストック比率は、78.6％（前年同期75.1%）に上昇し収益基盤が強化され、ストック型拡大進行」 — MSP及びクラウドライセンスリセールによるストック型売上の比率上昇を開示している。 (https://komori.app/company/4270/disclosure/20261014550743)