# 販売パートナー網の拡大・深耕｜セキュア（4264）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/4264/threads/963ea515fa33
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## 経過

- FY2021 初出 「当社グループでは、当社が直接エンドユーザーに接触する直販のみならず、2021年12月末時点において211社の販売パートナー（代理店）企業を有しており、これらの販売パートナーが有する顧客基盤に対しての代理販売を展開していることも大きな特徴であり、販売パートナー経由での売上比率は約９割を占めております。」 — 代理店211社、パートナー経由売上約9割という販売構造を示し、今後も発掘・深耕を続けるとしている。 (https://komori.app/company/4264/filing/2021-fy)
- FY2022-Q3 前進 「「SECURE VS（監視カメラシステム）」では、当期に取り組んでいるパートナー企業とのリレーション強化に向けた施策の結果が出始め、中小型案件を中心に引き合いが増加し、堅調に導入企業数を増加させた結果、概ね計画通りに進捗いたしました。」 — パートナー企業との関係強化施策の効果が現れ始め、中小型案件を中心に引き合いが増加したと記載している。 (https://komori.app/company/4264/filing/2022-q3)
- FY2023-Q3 再掲 「また、2023年７月に「働き方改革Week」、９月に「フードセーフティジャパン2023」の展示会に出展いたしました。多くのお客様にお立ち寄りいただき、大盛況のうちに閉会いたしました。今後案件化に向けて営業活動を行ってまいります。」 — 展示会への出展とその後の営業活動を通じた顧客接点の拡大を記載しているが、販売パートナー網の拡大について新たな数値や直接的な進捗は示されていない。 (https://komori.app/company/4264/filing/2023-q3)
- FY2023 再掲 「販売パートナー経由での売上比率は約９割を占めております。」 — 販売パートナー経由の売上が約9割を占める営業構造と、パートナー網の発掘・深耕方針を再掲している。 (https://komori.app/company/4264/filing/2023-fy)
- FY2025 再掲 「販売パートナーが有する顧客基盤を活用した代理販売を展開していることも大きな特徴であり、販売パートナー経由の売上は全体の約９割を占めております。」 — 販売パートナー経由売上が約9割を占める営業構造と、パートナーの新規開拓・既存関係強化の方針を継続している。 (https://komori.app/company/4264/filing/2025-fy)
- 2026-03-30 前進 「200社超の販売パートナー企業」 — 販売パートナー網について、オフィスデザイン会社・警備会社・OA機器販売会社等を中心とする200社超の企業が存在し、大手企業の参画が大型案件の獲得にもつながると具体化している。 (https://komori.app/company/4264/disclosure/20260327591475)
- 2026-08-13 前進 「200社超の販売パートナー企業」 — 販売パートナー網について、売上の約9割を占める従来の営業構造に加え、200社超という規模を具体的に示している。 (https://komori.app/company/4264/disclosure/20260812518236)