# 売上高・営業利益とサービスKPIによる成長管理｜ニフティライフスタイル（4262）の変遷

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## 経過

- FY2022 初出 「成長性については売上高を、企業価値の向上については営業利益を重視しております。また、当社グループの売上高を構成する指標はサービス別に下記のとおりであり、行動支援プラットフォームサービスにおいては送客数（＝ユーザ―数×送客率）を、行動支援ソリューションサービスにおいてはクライアント数を重視しております。」 — 全社指標として売上高・営業利益、サービス指標として送客数・クライアント数を重視する管理方針を明示している。 (https://komori.app/company/4262/filing/2021-fy)
- FY2023 再掲 「プラットフォームサービス　売上高　＝　送客数　×　単価
SaaS型ツール提供サービス　売上高　＝　クライアント数　×　単価」 — 売上高・営業利益を重視し、サービス別に送客数またはクライアント数と単価を用いて成長を管理する方針を継続している。 (https://komori.app/company/4262/filing/2022-fy)
- FY2025-H1 再定義 「また、今後M&Aの進展等による償却費用の増加を踏まえ、当社では2025年３月期より新たにEBITDA（営業利益＋減価償却費＋のれん償却額（以下同様））を重要指標と位置付けて開示することにいたしました。」 — 従来の売上高・営業利益等を重視する管理に加え、M&Aによる償却費用の影響を踏まえてEBITDAを重要指標として開示する方針へ広げた。 (https://komori.app/company/4262/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 前進 「M&Aの進展等による償却費用の増加を踏まえ、2025年３月期より新たに開示項目としたEBITDAは688百万円（前年同期比35.1％増）となっております。」 — M&Aに伴う償却費の影響を踏まえた重要指標として、EBITDAを688百万円、前年同期比35.1％増で開示した。 (https://komori.app/company/4262/filing/2025-h1)
- 2026-05-07 実績引用 「また、EBITDAについては1,584百万円（前年同期比14.9％増）となっております。」 — 重要指標として位置付けたEBITDAの通期実績を開示している。 (https://komori.app/company/4262/disclosure/20260430515643)
- 2026-05-07 前進 「コア事業であるニフティ不動産の送客数増加が売上高成長に寄与」 — サービスKPIとして送客数を示し、ニフティ不動産の送客数増加と売上高成長の関係を説明している。 (https://komori.app/company/4262/disclosure/20260430515658)
- 2026-05-07 初出 「業績予想につきましては、売上高は5,790百万円（前年同期比10.6％増）、営業利益は1,313百万円（前年同期比10.4％増）、EBITDAは1,699百万円（前年同期比7.3％増）、経常利益は1,307百万円（前年同期比9.3％増）、親会社株主に帰属する当期純利益は831百万円（前年同期比6.8％増）となる見通しです。」 — 2027年3月期について、売上高・営業利益・EBITDA・経常利益・当期純利益の具体的な通期予想を初めて記載している。 (https://komori.app/company/4262/disclosure/20260430515643)
- 2026-05-07 再掲 「2027年3月期は中期経営計画達成に向けた成長投資を行いながら、一定の成長率を目指す」 — 2027年3月期について、売上高57億90百万円、営業利益13億13百万円、EBITDA16億99百万円等の通期予想を再掲している。 (https://komori.app/company/4262/disclosure/20260430515658)
- 2026-05-22 再掲 「業績予想につきましては、売上高は5,790百万円（前年同期比10.6％増）、営業利益は1,313百万円（前年同期比10.4％増）、EBITDAは1,699百万円（前年同期比7.3％増）、経常利益は1,307百万円（前年同期比9.3％増）、親会社株主に帰属する当期純利益は831百万円（前年同期比6.8％増）となる見通しです。」 — 2026年5月7日に示された2027年3月期の定量予想を、事業報告で再掲している。 (https://komori.app/company/4262/disclosure/20260430515200)
- FY2026 前進 「また、EBITDAは1,584百万円（前年同期比14.9％増）となっております。」 — 従来の売上高・営業利益等に加えた重要指標であるEBITDAについて、通期実績15億8,400万円、前年同期比14.9％増を開示した。 (https://komori.app/company/4262/filing/2025-fy)
- 2026-06-29 前進 「営業利益の成長率は中期経営計画での目標値に対するCAGR14.9％を上回り、計画初年度としては順調な立ち上がり」 — 中期経営計画の進捗管理について、営業利益とEBITDAの実績を用いて具体的に示している。 (https://komori.app/company/4262/disclosure/20260629583353)
- 2026-06-29 再掲 「2027年3月期は中期経営計画達成に向けた成長投資を行いながら、一定の成長率を目指す」 — 2027年3月期の売上高57億90百万円、営業利益13億13百万円、EBITDA16億99百万円等の業績予想を再掲している。 (https://komori.app/company/4262/disclosure/20260629583353)
- 2026-07-30 前進 「今後は顧客への送客を行うだけでなく、クロスセル・リピートユースなどを通じてLTVの拡大を目指す」 — 送客数を成長管理上のKPIとして示し、クロスセル・リピートユースを通じたLTV拡大との関係を明示した。 (https://komori.app/company/4262/disclosure/20260729502503)
- 2026-07-30 再掲 「2027年３月期の業績予想につきましては、2026年５月７日付の「2026年３月期 決算短信〔日本基準〕(連結）」で公表いたしました業績予想に変更ありません。」 — 2027年3月期の売上高57億90百万円、営業利益13億13百万円、EBITDA16億99百万円等の業績予想を据え置いた。 (https://komori.app/company/4262/disclosure/20260729502464)
- 2026-07-30 再掲 「売上高            5,790          1,265     21.9%」 — 2027年3月期の通期売上高予想57億90百万円を据え置き、第1四半期実績と進捗率を示した。 (https://komori.app/company/4262/disclosure/20260729502503)