# ストック型サービスを主力とする受注拡大と品質向上｜ハイブリッドテクノロジーズ（4260）の変遷

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## 経過

- FY2022-Q1 初出 「こうした状況の中、当社グループは2021年12月23日に東京証券取引所へ新規株式公開を果たし、主力事業分野であるストック型サービス事業の受注活動の促進を図り、受注件数、受注単価及び品質の向上に努めてまいりました。」 — ストック型サービスを主力分野と位置付け、受注活動を促進し、受注件数・受注単価・品質の向上を目指している。 (https://komori.app/company/4260/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「当社グループはハイブリッド型サービスによる売上収益を「ストックサービス」と「フローサービス」の２分野で評価しており、サービスごとの売上収益の内訳は以下のとおりであります。」 — ストックサービスの売上収益は617,115千円から988,688千円へ増加し、フローサービスは125,743千円から62,447千円となった。ストックサービスの拡大を売上収益の内訳で確認できるが、受注件数・受注単価・品質の達成状況自体は明示していない。 (https://komori.app/company/4260/filing/2022-q1)
- FY2022-Q3 前進 「当社グループは、ハイブリッド型サービスによる売上収益を「ストックサービス」と「フローサービス」の２分野で評価しており、サービスごとの売上収益の内訳は以下のとおりであります。」 — ストックサービスの売上収益は前年同期の1,027,360千円から1,614,471千円へ増加し、フローサービスは167,474千円から93,572千円となった。ストックサービスを中心とする売上拡大が数値で確認できる。 (https://komori.app/company/4260/filing/2022-q2)
- FY2022 前進 「当社グループの売上収益比率は、ストックサービスが2021年９月期で89％、2022年９月期で94％となっており、今後もストックサービスの売上収益比率を高めていく方針です。そのために、ストックサービス数の拡大とストックサービス単価の向上を重要指標としております。」 — ストックサービス比率が89％から94％へ上昇し、件数・単価を重要指標として明示した。実績では件数58件、単価3.3百万円となり、前期の件数57件、単価2.2百万円から増加している。 (https://komori.app/company/4260/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「このような状況の下、当社グループでは、市場や顧客のニーズに応じて、『ストックサービス（準委任型）』と『フローサービス（請負型）』の２つの内容でクライアントへサービス提供しておりますが、主要サービスであるストックサービスの売上収益は、2021年９月期で1,511百万円、2022年９月期で2,263百万円と推移しており、2023年９月期の計画では2,861百万円とグループ全体として前年同期を上回る水準で推移を見込んでおります。」 — ストックサービス売上収益が2021年9月期1,511百万円、2022年9月期2,263百万円と増加し、2023年9月期は2,861百万円を計画していることを示した。 (https://komori.app/company/4260/filing/2022-q3)
- FY2023-Q2 前進 「ストックサービス
988,688
1,201,805
フローサービス
62,447
118,426
合計
1,051,135
1,320,231」 — 第2四半期累計のストックサービス売上収益は前年同期の988,688千円から1,201,805千円へ増加し、主要サービスの拡大が数値で確認できる。 (https://komori.app/company/4260/filing/2023-q1)
- FY2023-Q3 前進 「このような状況の下、当社グループでは、市場や顧客のニーズに応じて、『ストックサービス（準委任型）』と『フローサービス（請負型）』の２つの内容でクライアントへサービス提供しておりますが、主要サービスであるストックサービスの売上収益は、2021年９月期で1,511百万円、2022年９月期で2,263百万円と推移しており、2023年９月期は第３四半期連結累計期間で1,929百万円（前年同期は1,614百万円）とグループ全体として前年同期を上回る水準で推移をしております。」 — ストックサービス売上収益が前年同期の1,614百万円から1,929百万円へ増加し、主要サービスの拡大が継続している。 (https://komori.app/company/4260/filing/2023-q2)
- FY2023 前進 「2023年９月期のストックサービス件数は、2022年９月期末時点の49件から20件増加して69件（前期比40.8％増）と大幅に進捗しました。ストックサービス単価においては、2022年９月期末時点の4,349千円から592千円減少して3,757千円（前期比13.6％減）となりました。」 — ストックサービス件数は49件から69件へ増加し、売上収益も2,262,680千円から2,705,849千円へ拡大した。一方、単価は4,349千円から3,757千円へ低下し、売上収益比率も94％から93％となった。 (https://komori.app/company/4260/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「主要サービスであるストックサービスの売上収益は、2022年９月期で2,262,680千円、2023年９月期で2,705,849千円と推移しており、2024年９月期の計画では2,883,298千円とグループ全体として前期実績を上回る水準を見込んでおります。」 — ストックサービス売上収益の実績を2,262,680千円、2,705,849千円と示し、2024年9月期は2,883,298千円を計画している。 (https://komori.app/company/4260/filing/2023-q3)
- FY2024-Q2 前進 「当社グループでは、市場や顧客のニーズに応じて、『ストックサービス（準委任型）』と『フローサービス（請負型）』の２つの内容でクライアントへサービス提供しておりますが、主要サービスであるストックサービスの売上収益は、2022年９月期で2,262,680千円、2023年９月期で2,705,849千円と推移しており、2024年９月期の計画では2,883,298千円とグループ全体として前期実績を上回る水準を見込んでおります。」 — 第2四半期累計のストックサービス売上収益は1,459,158千円となり、前年同期の1,201,805千円を上回った。通期計画2,883,298千円も維持している。 (https://komori.app/company/4260/filing/2024-q1)
- FY2025-H1 その他 「ストックサービス
1,459,158
1,312,810
フローサービス
126,063
248,535
合計
1,585,221
1,561,345」 — 前年同期比でストックサービス売上収益は1,459,158千円から1,312,810千円へ減少した一方、フローサービスは126,063千円から248,535千円へ増加し、サービス構成に変化が生じている。 (https://komori.app/company/4260/filing/2024-h1)
- FY2025 その他 「新規プロジェクトの獲得によるストックサービス件数の増加、及び既存顧客からの増員、新たなプロジェクトによるチームラインの増加、上流工程からの介在強化を通したストックサービス単価の向上により、市場を拡大し、ノウハウを蓄積するとともに、人材・新規技術獲得等への投資を継続することで、企業グループとしての持続的な成長を図ってまいります。」 — ストックサービスの売上比率は2024年9月期89％から2025年9月期84％へ低下した。件数は59件へ増加した一方、単価は3,454千円から3,293千円へ低下し、2026年9月期からフローサービス指標を追加する方針も示している。 (https://komori.app/company/4260/filing/2024-fy)
- 2026-05-15 その他 「ストックサービスは、高単価な案件の受注、小規模な案件の終了により、直前四半期比で件数-５件、平均単価+315千円。」 — ストックサービスは件数が減少した一方、平均単価が上昇した。 (https://komori.app/company/4260/disclosure/20260515538484)
- 2026-08-14 再定義 「フローとストックの両輪で稼ぐ収益構造。」 — 新設予定の国内ソリューション会社について、ストックサービス中心の従来の説明に加え、フロー収益とリカーリング収益を両輪とする収益構造を示した。 (https://komori.app/company/4260/disclosure/20260814521208)
- 2026-08-14 再定義 「フローとストックの両輪で稼ぐ収益構造。」 — 国内ソリューション事業を承継するShuHaRiについて、従来のストック型サービス中心の記載に加え、フロー収益とリカーリング収益を組み合わせる収益構造を示した。 (https://komori.app/company/4260/disclosure/20260814521250)