# 顧客課題解決による差別化と新規顧客の開拓｜ポバール興業（4247）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「今後の事業拡大には、同業他社とのビジネスモデルの違いを明確にし、さらなる差別化を図る必要があるため、『当社独自のコア技術を組み合わせて顧客の問題を解決する』というビジネスモデルのもと、ソリューションビジネスを展開してまいります。」 — 同業他社との差別化を新規顧客開拓の前提としている。 (https://komori.app/company/4247/filing/2015-fy)
- FY2019 再掲 「今後の事業拡大には、同業他社とのビジネスモデルの違いを明確にし、さらなる差別化を図る必要があるため、『当社独自のコア技術を組み合わせて顧客の問題を解決する』というビジネスモデルのもと、ソリューションビジネスを展開してまいります。」 — 独自技術の組み合わせによる差別化と顧客課題解決を引き続き事業拡大の方法としている。 (https://komori.app/company/4247/filing/2018-fy)
- FY2023 その他 「新規顧客の積極的な開拓、そのためのセールスエンジニアの育成強化を推進してまいります。」 — 顧客課題解決・差別化の施策として、新規顧客開拓を担うセールスエンジニアの育成強化を明示した。 (https://komori.app/company/4247/filing/2022-fy)
- FY2024-Q2 前進 「特殊設計機械につきましては、国内の設備投資全般は引き続き低調な状況にあるものの、当社は新規顧客の開拓が奏功し、メカニカルシールなどの受注が好調に推移した結果、売上高379百万円（前年同四半期比20.7％増）となりました。」 — 新規顧客の開拓が奏功し、メカニカルシールなどの受注好調と売上増加につながったと記載した。 (https://komori.app/company/4247/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「当社は新規顧客の開拓が奏功し、メカニカルシールなどの受注が好調に推移した」 — 新規顧客開拓が奏功し、メカニカルシールなどの受注が好調となったとの説明を継続している。 (https://komori.app/company/4247/filing/2023-q3)
- 2026-05-14 前進 「特殊設計機械につきましては、新規顧客の開拓を進めた結果メカニカルシールが増収となりました。」 — 新規顧客開拓がメカニカルシールの増収につながったと実績として記載した。 (https://komori.app/company/4247/disclosure/20260511521621)