# 衛生検査器材事業の組織体制刷新による大幅な成長｜アテクト（4241）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/4241/threads/93fbe19ca817 企業ページ: https://komori.app/company/4241 ## 経過 - FY2018-Q1 初出 「当期では大幅なプラス成長を達成すべく、事業部の組織体制を刷新し強化して参ります。」 — 衛生検査器材事業について、当期の大幅なプラス成長を目標に掲げ、事業部の組織体制刷新・強化を手段として初めて明示している。 (https://komori.app/company/4241/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 前進 「第３四半期連結会計期間以降は雇用形態の改善により目標人員の1.5倍以上の応募があり、営業体制を刷新し、売上拡大に努めて参ります。」 — 衛生検査器材事業の大幅な成長に向け、雇用形態の改善で目標人員の1.5倍以上の応募を確保し、営業体制刷新に進んだ。 (https://komori.app/company/4241/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 前進 「滋賀県東近江市への本社工場移転後のテレマーケティングスタッフの人材確保は、職場環境の改善と当地での正規雇用を積極的に進めた結果、予定人数の採用にメドが立ち、目標の架電件数を確保しつつあります。今後は充実したスタッフと新たな販売の仕組みを構築し、売上拡大に努めて参ります。」 — 衛生検査器材事業では、職場環境改善と正規雇用により予定人数の採用にメドが立ち、目標架電件数を確保しつつある。充実したスタッフと新たな販売の仕組みの構築へ進んでいる。 (https://komori.app/company/4241/filing/2017-q3) - FY2018 前進 「現在では職場環境の改善と現地での正規雇用を積極的に進めた結果、予定人員の採用にメドが立ち、目標の架電件数を確保しつつあり、新規顧客獲得件数が確実に増えております。今後は充実したスタッフと新たな販売の仕組みを構築し、売上拡大に努めて参ります。」 — 衛生検査器材事業の組織体制刷新について、採用のメド、目標架電件数の確保、新規顧客獲得増加という進展を記載している。 (https://komori.app/company/4241/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 前進 「そのような中、新設した営業戦略企画部とＩＴシステム部門が連携し、安定継続顧客の堅持（失注の防止）・受注が途切れていた顧客の復活・新規顧客獲得の３つの視点から、営業企画チーム、テレマーケティングスタッフの機能、役割を細分化し、効率的な営業活動を展開すべく、新たな仕組みを構築中です。」 — 衛生検査器材事業の成長に向け、新設部門の連携、営業機能の細分化、新たな販売の仕組みの構築へ進んだ。 (https://komori.app/company/4241/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 再掲 「そのような中、新設した営業戦略企画部とＩＴシステム部門が連携し、安定継続顧客の堅持（失注の防止）・受注が途切れていた顧客の復活・新規顧客獲得の３つの視点から、営業企画チーム、テレマーケティングスタッフの機能、役割を細分化し新たな活動を展開中です。上記施策は確実に奏功しております。」 — 衛生検査器材事業の組織体制刷新について、新設部門の連携と営業機能の細分化を継続し、施策が奏功していると記載している。 (https://komori.app/company/4241/filing/2018-q2) - FY2019 前進 「また、2019年３月に「大口顧客獲得」「訪問販売」を目的とした本事業では初となる営業所を東京に開設し、従来の本社テレマーケティング営業に加えフェイスtoフェイスの営業による拡販活動をスタートさせました。」 — 衛生検査器材事業の組織体制刷新が、東京営業所の開設と訪問販売を含む対面営業の開始へ進展した。 (https://komori.app/company/4241/filing/2018-fy) - FY2020-Q2 前進 「2019年３月に「大口顧客獲得」「訪問販売」を目的とした本事業では初となる営業所を東京に開設し、従来の本社テレマーケティング営業に加えフェイスtoフェイスの営業による拡販活動を本格的にスタートさせ、確実に成果が出つつあります。ホームページを利用した新たな営業手法等も奏功し、上半期単独売上高では、過去最高となる800百万円となりました。」 — 衛生検査器材事業の組織体制刷新が、東京営業所、対面営業、ホームページ営業の組み合わせによる上半期売上高800百万円という実績に進んだ。 (https://komori.app/company/4241/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 前進 「2019年３月に「大口顧客獲得」「訪問販売」を目的とした営業所を東京に開設し10ヶ月が経過しました。従来の本社テレマーケテイング営業のみでは出来なかったきめ細やかな顧客へのフォローと新規顧客獲得以外に６ヶ月以上、受注が途切れていた先への販売再開等が奏効し、当第３四半期連結累計期間の売上高は４期ぶりの増収に転じました。」 — 衛生検査器材事業の営業体制刷新は、東京営業所開設から10か月後に既存・休眠・新規顧客への営業成果として表れ、4期ぶりの増収に転じた。 (https://komori.app/company/4241/filing/2019-q3) - FY2020 前進 「成熟期に入ったとされる本事業において、２期連続で増収となりました。」 — 営業戦略企画・ITシステム部門の連携、訪問営業、ホームページ活用、コールセンターの定着・スキル向上を背景に、衛生検査器材事業は2期連続の増収となった。 (https://komori.app/company/4241/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 後退 「新型コロナウイルスの影響により、外食市場先の受注は減少したものの、中食（惣菜やデリバリー）、内食（食材を調理し食べる）の需要喚起により、売上高は当該四半期の４月までは好調な状態を維持しておりましたが、以降、前年割れが続いております。（前年同月比５月度：18.4％減、６月度：10.5％減）」 — 衛生検査器材事業では、4月の一時的な需要増後、5月18.4％減、6月10.5％減となり、組織体制刷新による成長方針は新型コロナウイルス下で販売減少の影響を受けた。 (https://komori.app/company/4241/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 後退 「新型コロナウイルスの影響による、観光産業、外食市場先の受注減少により、当該四半期単独での売上高は前年同期比8.3％減となり、上半期累計では7.9％の減収となりました。」 — 営業体制刷新を背景とする衛生検査器材事業の成長について、新型コロナウイルスの影響で四半期・上半期とも売上高が前年割れとなった。 (https://komori.app/company/4241/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 前進 「このような市場環境の中で当社事業は、2020年５月から９月まで続いた前年割れから一転、10月以降は前年同期を上回る受注が継続し、当第３四半期連結会計期間単独での売上高は418百万円となり、四半期単位では過去最高となりました。」 — 衛生検査器材事業は10月以降に前年同期超の受注へ転じ、第3四半期会計期間単独の売上高が418百万円と四半期ベースで過去最高となった。 (https://komori.app/company/4241/filing/2020-q3) - FY2022-Q2 前進 「コロナ禍における食品衛生業界の産業構造が大きく変化する中、市販用食品が好調に推移すると共に株式会社ＨＩＲＯＴＳＵバイオサイエンス向けがん検査用シャーレ（Ｎ―ＮＯＳＥ）の受注が堅調に推移し、上半期単独では創業以来過去最高の売上高となりました。」 — 衛生検査器材事業の組織体制刷新を背景に、市販用食品向けとN-NOSE向けの受注が堅調に推移し、上半期単独の売上高が創業以来過去最高となった。 (https://komori.app/company/4241/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 前進 「コロナ禍における食品衛生業界の産業構造が大きく変化する中、当事業は堅調に推移し、15ヶ月連続の増収が続いております。その結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は過去最高を更新、これまでのテレマーケティング中心の営業体制から、東京、大阪、新たに福岡営業所の３拠点での営業活動の成果に加え、株式会社ＨＩＲＯＴＳＵバイオサイエンス向けがん検査用シャーレ（Ｎ－ＮＯＳＥ）の普及活動に伴い、シャーレ出荷数量の伸長が奏効しました。」 — 衛生検査器材事業の組織・営業体制刷新は、東京・大阪・福岡の3拠点営業とN-NOSE普及活動を通じて、15ヶ月連続増収と累計売上高過去最高という実績に進展した。 (https://komori.app/company/4241/filing/2021-q3) - FY2022 前進 「コロナ禍における食品衛生業界の産業構造が大きく変化する中、当事業は堅調に推移し、15ヶ月連続の増収が続いております。その結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は過去最高を更新、これまでのテレマーケティング中心の営業体制から、東京、大阪、新たに福岡営業所の３拠点での営業活動の成果に加え、株式会社ＨＩＲＯＴＳＵバイオサイエンス向けがん検査用シャーレ（Ｎ－ＮＯＳＥ）の普及活動に伴い、シャーレ出荷数量の伸長が奏効しました。」 — 営業体制刷新は東京・大阪・福岡の3拠点営業とN-NOSE普及活動を通じ、15ヶ月連続増収、年間シャーレ販売数量8,200万枚、事業売上高1,678百万円へ進展した。 (https://komori.app/company/4241/filing/2021-fy) - FY2023-Q2 その他 「株式会社ＨＩＲＯＴＳＵバイオサイエンス向けがん検査『Ｎ－ＮＯＳＥ』用シャーレの受注に関しても堅調に推移しております。原価面においては、シャーレの主原料であるＰＳ（ポリスチレン）材の価格は高騰を続けております。製造合理化による原価低減を引き続き積極的に推進するとともに、顧客への販売価格の引き上げを一部実施致しました。しかし、収益の悪化相当分を吸収できる状況に至らず、利益としては第１四半期連結会計期間に続き低調な結果となりました。以上の結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は894百万円（前年同期比7.2％増）、営業利益48百万円（前年同期比32.5％減）となりました。」 — N-NOSE用シャーレを含む受注と売上高は好調であったが、原材料高騰を吸収できず、営業利益は前年同期比32.5％減となった。 (https://komori.app/company/4241/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 前進 「さらに、2022年10月には新たな販売拠点として東京、大阪、福岡に続き静岡営業所（静岡県浜松市）を開設し、当該エリアの顧客へきめ細やかなフォローと、さらなる販売伸長に向けて活動を開始致しました。」 — 営業体制刷新について、東京・大阪・福岡に加えて静岡営業所を開設し、販売拠点を4拠点へ拡大した。 (https://komori.app/company/4241/filing/2022-q3) - FY2023 前進 「さらに、2022年10月には新たな販売拠点として静岡営業所（静岡県浜松市）を開設し活動を開始致しました。当該エリアの営業活動は販売伸長に寄与し始めております。」 — 東京・大阪・福岡に続く静岡営業所の活動が、販売伸長への寄与開始という実績段階へ進んだ。 (https://komori.app/company/4241/filing/2022-fy) - FY2024 前進 「新製品としまして簡易型微生物検出用培地『ａＳ－Ｍｅｄｉｕｍ』の販売を開始いたしました。」 — 衛生検査器材事業の組織・販売体制刷新の成果に加え、新製品aS-Mediumの販売開始と、事業売上高の創業以来過去最高を記載している。 (https://komori.app/company/4241/filing/2023-fy) - FY2025 再掲 「今後の事業展開においては、営業体制の強化を実施し、既存顧客の深耕と新規開拓の両面でより機動力のある営業活動体制を構築してまいります。」 — 衛生検査器材事業の成長に向け、営業体制を強化し既存顧客の深耕と新規開拓を進める方針を継続している。 (https://komori.app/company/4241/filing/2024-fy) - FY2026-H1 前進 「これらの需要環境を的確に捉えた営業活動並びに着実な販売価格の適正化により、当中間連結会計期間の売上高は過去最高を更新し、今年度の計画を上回る水準で推移しております。」 — 衛生検査器材事業の営業体制・活動について、需要を捉えた営業と販売価格適正化により、上半期売上高が過去最高となり、年度計画を上回る水準で推移した。 (https://komori.app/company/4241/filing/2025-h1) - 2026-06-03 前進 「主要顧客への更なる販売促進活動、新製品提案、新規取引先開拓活動等により、売上高は過去最高となりました。」 — 衛生検査器材事業で販売促進、新製品提案、新規取引先開拓を進め、売上高が過去最高となった。 (https://komori.app/company/4241/disclosure/20260601557968)