# 販売店取引の拡充とトップ営業の強化｜ライオン事務器（423A）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「販売店取引を拡充すべく、トップ営業を強化し組織を見直します。」 — 販売店取引を増やすための営業・組織施策が具体的に述べられている。 (https://komori.app/company/423A/filing/2016-fy)
- FY2018 前進 「アウトバウンドセールスの機能を一層強化すべくビジネスセンターを新設し、遠隔地への電話セールスだけでなく未訪問先への掘り起こしを実施し、より一層販路を拡大していきます。」 — ビジネスセンターを新設し、電話セールスと未訪問先の掘り起こしによる販路拡大を具体化した。 (https://komori.app/company/423A/filing/2017-fy)
- FY2019 再掲 「株式会社大塚商会との連携強化、大企業取引の拡大、優良販売店との取引ボリューム拡大に向け提案内容の充実化をはかり、一口座あたりの売上拡大をはかってまいります。」 — 販売店・大企業・大塚商会を通じた販路拡大と一口座当たり売上拡大の施策を継続している。 (https://komori.app/company/423A/filing/2018-fy)
- FY2020 前進 「一方、感染症防止策として通販チャネルを強化するとともに、感染症対策商材をＰＲしてまいりました。」 — 従来の販売店・大企業等を通じた販路拡大に加え、感染症対応を契機として通販チャネルの強化を実施している。 (https://komori.app/company/423A/filing/2019-fy)
- FY2021 前進 「通販チャネルの「ナビリオン」等ストックビジネスの機能を強化するとともに、インサイドセールスにも注力し、事業ポートフォリオの組み替えも実施してまいります。」 — 従来の販売店・大企業等の販路拡大に加え、通販チャネルとインサイドセールスを明示して販売手段を広げている。 (https://komori.app/company/423A/filing/2020-fy)
- FY2022 前進 「従来からのルート営業に加え、新規法人取引の拡大を図り新たな収益基盤の柱を構築してまいります。」 — 従来の販売店・ルート営業中心の販路拡大に加え、新規法人取引を独立した収益基盤として明示している。 (https://komori.app/company/423A/filing/2021-fy)
- FY2025-H1 前進 「販売店事業におきましては、「オフィスまるごと提案」の訴求、LED照明による経費削減提案、ECプラットフォーム「ナビリオン」の新規獲得強化、未稼働・休眠口座のアクティブ化の営業強化等の活動を推進してまいりました。」 — 販売店取引の拡充について、「オフィスまるごと提案」やLED・EC提案に加え、未稼働・休眠口座のアクティブ化を具体的な営業施策として進めている。 (https://komori.app/company/423A/filing/2024-h1)
- 2026-05-19 前進 「 休眠口座の復活
 営業訪問できていない顧客への支援」 — 販売店向け営業の拡充が、インサイドビジネスセンターによる休眠口座の復活と訪問未実施顧客への支援へ具体化している。 (https://komori.app/company/423A/disclosure/20260519540822)
- 2026-08-10 前進 「販売店事業におきましては、引き続き「オフィスまるごと提案」の訴求、LED照明による経費削減提案、ECプラットフォーム「ナビリオン（NAVILION）」の新規獲得強化に注力しつつ、官公庁・自治体需要を中心に案件の獲得を進めてまいりましたが、首都圏・関西圏を中心に大型什器案件を成約できました。」 — 販売店事業で、オフィスまるごと提案、LED提案、ナビリオン新規獲得と大型什器案件の成約を並行して進めている。 (https://komori.app/company/423A/disclosure/20260810516176)
- 2026-09-30 前進 「近畿圏における販売店事業の戦略的かつ機動的な事業展開を強化するため、大阪本店を発展的に解消し、西日本事業部の直下に「大阪営業第一課」、「大阪営業第二課」、「大阪業務グループ」を配置する。」 — 販売店事業の拡充が、近畿圏の営業組織を再編し、機動的な事業展開を強化する施策として具体化している。 (https://komori.app/company/423A/disclosure/20260930542646)