# マーケットインに基づく営業体制の構築｜リケンテクノス（4220）の変遷

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## 経過

- FY2016 前進 「各市場に敏速に対応すべく、マーケットインの思想のもと国内の営業体制を従来の製品別組織から市場別組織へと改組し、顧客ニーズを確実に取り込むべく営業体制を整えました。」 — 製品別組織から市場別組織への改組が実施され、営業体制の整備に至った。 (https://komori.app/company/4220/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「このような環境の中、当社グループはグローバルな視点で顧客ニーズを確実に捉え、受注につなげることで業績の向上に努めました。」 — 顧客ニーズを捉えて受注につなげる営業姿勢を継続している。 (https://komori.app/company/4220/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「このような環境の中、当社グループはグローバルな視点で顧客ニーズを確実に捉え、受注につなげることで業績の向上に努めました。」 — 顧客ニーズを捉えて受注につなげる営業姿勢を継続している。 (https://komori.app/company/4220/filing/2016-q2)
- FY2017 再掲 「これらを軸に、ビジネスユニット体制を更に強化することで、効率的にグローバル展開を進めてまいります。」 — ビジネスユニットを軸に顧客・市場別に展開する営業・事業運営の姿勢を継続している。 (https://komori.app/company/4220/filing/2016-fy)
- FY2018-Q2 再掲 「このような環境の中、当社グループはグローバルな視点で顧客ニーズを確実に捉え、国内及び海外の経営資源を効率的に活用して受注につなげることで業績の向上に努めました。」 — 顧客ニーズを捉え、国内外の経営資源を活用して受注につなげる営業・事業運営を継続している。 (https://komori.app/company/4220/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「このような環境の中、当社グループはグローバルな視点で顧客ニーズを確実に捉え、国内及び海外の経営資源を効率的に活用して受注につなげることで業績の向上に努めました。」 — 顧客ニーズを捉え、国内外の経営資源を活用して受注につなげる営業・事業運営を継続している。 (https://komori.app/company/4220/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「このような環境の中、当社グループはグローバルな視点で顧客のニーズをきめ細かく確実に捉え、国内および海外の経営資源を効率的に活用して受注につなげることで業績の向上に努めました。」 — 顧客ニーズを捉え、国内外の経営資源を活用して受注につなげる営業・事業運営方針を継続している。 (https://komori.app/company/4220/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「このような環境の中、当社グループはグローバルな視点で顧客のニーズをきめ細かく確実に捉え、国内および海外の経営資源を効率的に活用して受注につなげることで業績の向上に努めました。」 — 顧客ニーズを捉え、国内外の経営資源を効率的に活用して受注につなげる営業・事業運営を継続している。 (https://komori.app/company/4220/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「このような環境の中、当社グループはグローバルな視点で顧客のニーズをきめ細かく確実に捉え、国内および海外の経営資源を効率的に活用して受注につなげることで業績の向上に努めました。」 — 顧客ニーズを捉え、国内外の経営資源を効率的に活用して受注につなげる営業・事業運営を継続している。 (https://komori.app/company/4220/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「このような環境の中、当社グループはグローバルな視点で顧客のニーズをきめ細かく確実に捉え、国内および海外の経営資源を効率的に活用して受注につなげることで業績の向上に努めました。」 — 顧客ニーズを捉え、国内外の経営資源を効率的に活用して受注につなげる営業・事業運営を継続している。 (https://komori.app/company/4220/filing/2018-q3)
- FY2020-Q1 前進 「なお、当連結会計年度から新たにスタートした中期経営計画の戦略を遂行し、これまで以上に変化のスピードが加速していく市場のニーズを的確にとらえるため、グローバルでのマーケットに対応させた組織に改組いたしました。」 — 新中期経営計画の遂行に合わせ、グローバル市場に対応する組織への改組を実施した。これに伴い報告セグメントも市場別へ変更している。 (https://komori.app/company/4220/filing/2019-q1)
- FY2020-Q3 再掲 「このような環境の中、当社グループはグローバルな視点で市場別に顧客のニーズをきめ細かく確実に捉え、国内および海外の経営資源を効率的に活用して受注につなげることで業績の向上に努めました。」 — 市場別に顧客ニーズを把握し、国内外の経営資源を活用して受注につなげる営業・事業運営を継続している。 (https://komori.app/company/4220/filing/2019-q3)
- FY2021-Q1 再掲 「このような環境の中、当社グループはグローバルな視点で市場別に顧客のニーズをきめ細かく確実に捉え、国内および海外の経営資源を効率的に活用して受注につなげることで業績の向上に努めました。」 — 市場別の顧客ニーズ把握と国内外の経営資源活用による営業・事業運営を継続している。 (https://komori.app/company/4220/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「このような環境の中、当社グループはグローバルな視点で市場別に顧客のニーズをきめ細かく確実に捉え、国内および海外の経営資源を効率的に活用して受注につなげることで業績の向上に努めました。」 — 市場別の顧客ニーズ把握と国内外の経営資源活用による営業・事業運営を継続している。 (https://komori.app/company/4220/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「このような環境の中、当社グループはグローバルな視点で市場別に顧客のニーズをきめ細かく確実に捉え、国内および海外の経営資源を効率的に活用して受注につなげることで業績の向上に努めました。」 — 市場別の顧客ニーズ把握と国内外の経営資源活用による営業・事業運営を継続している。 (https://komori.app/company/4220/filing/2020-q3)
- FY2022-Q2 再掲 「このような環境の中、当社グループはグローバルな視点で市場別に顧客のニーズをきめ細かく確実に捉え、国内および海外の経営資源を効率的に活用して受注につなげることで業績の向上に努めました。」 — 市場別の顧客ニーズを捉え、国内外の経営資源を活用して受注につなげる営業・事業運営を継続している。 (https://komori.app/company/4220/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「このような環境の中、当社グループはグローバルな視点で市場別に顧客のニーズをきめ細かく確実に捉え、国内および海外の経営資源を効率的に活用して受注につなげることで業績の向上に努めました。」 — 市場別の顧客ニーズ把握と、国内外の経営資源を活用する営業・事業運営を継続している。 (https://komori.app/company/4220/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「潜在的なお客様のニーズを先回りして予測し具現化していくための体制構築とともに、情報収集力・分析力を強化してまいります。」 — 市場別に顧客ニーズを捉える営業姿勢が、潜在ニーズの先回り、情報収集力・分析力の強化という具体的な体制・機能へ進展している。 (https://komori.app/company/4220/filing/2021-fy)
- FY2024 再掲 「潜在的なお客様のニーズを先回りして予測し具現化していくための体制構築とともに、分析力・提案力を強化してまいります。」 — 市場・顧客ニーズを把握して受注につなげる営業体制を、潜在ニーズの予測、分析力・提案力の強化へ展開する方針を継続している。 (https://komori.app/company/4220/filing/2023-fy)
- 2026-05-20 前進 「顧客・案件情報を一元管理し、情報共有化」 — マーケットイン型の営業・事業運営を、顧客・案件情報の一元管理と共有化へ進めている。 (https://komori.app/company/4220/disclosure/20260519541301)