# ブランド維持と収益構造の強化｜ニチバン（4218）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/4218/threads/2111673b9c36
企業ページ: https://komori.app/company/4218

## 経過

- FY2016 初出 「ブランドの維持・向上と収益構造の強化を図ることを基本戦略とし」 — 事業フィールド単位の戦略遂行を通じ、ブランドと収益構造を同時に強化する基本戦略を示している。 (https://komori.app/company/4218/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「また、「セロテープＴＭ」は、収益基盤構築のための販売戦略を強く推し進めた結果、売上は堅調に推移いたしました。」 — 収益基盤構築を目的とする販売戦略を強く推進し、セロテープの売上が堅調に推移したと記載している。 (https://komori.app/company/4218/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「主力製品である「セロテープⓇ」は、収益基盤構築のための販売戦略を継続して、売上は順調に推移いたしました。」 — 収益基盤構築を目的とする販売戦略を継続し、セロテープの売上が順調に推移したと記載している。 (https://komori.app/company/4218/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「主力製品である「セロテープⓇ」は、収益基盤構築のための販売戦略を継続して順調に推移いたしましたが、収益性の検証を強化しつつ販売展開を進めました包装用テープ製品の需要回復が停滞したために、売上は若干前年を下回る推移となりました。しかしながら、生産の効率化と販売戦略を推し進めたことにより、当フィールドでの利益は増加しております。」 — セロテープの販売戦略、生産効率化、収益性検証を継続し、工業品フィールドの利益増加を説明している。 (https://komori.app/company/4218/filing/2016-q3)
- FY2017 前進 「包装用テープ製品の不採算販売の見直しを進め、生産の効率化と併せて、当フィールドでの利益は増加しております。」 — 販売の採算見直しと生産効率化を実施し、工業品フィールドの利益増加を報告している。 (https://komori.app/company/4218/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「ダンボール包装梱包用テープ製品につきましては、前連結会計年度に不採算売価での取引案件の見直しを実施して販売の一部が減少しましたが、当第１四半期連結累計期間には新規顧客への営業活動を再開して回復を目指しております。」 — 不採算売価での取引見直し後、販売回復に向けて新規顧客への営業活動を再開したと記載している。 (https://komori.app/company/4218/filing/2017-q1)
- FY2019 前進 「「セロテープⓇ」や包装用テープ製品については価格改定を実施し、収益改善に寄与いたしました」 — セロテープおよび包装用テープで価格改定を実施し、収益改善への寄与を記載している。 (https://komori.app/company/4218/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「包装用テープについては、前年度価格改定を実施し、利益率での改善効果は見受けられましたが、依然として需要の回復が鈍く、売上は前年を下回りました。」 — 前年度に実施した包装用テープの価格改定について、利益率の改善効果を引き続き記載している。 (https://komori.app/company/4218/filing/2019-q1)
- FY2020-Q3 前進 「「セロテープ®」の売上は、「セロテープ®小巻カッターつき＜まっすぐ切れるタイプ＞」など付加価値のある製品を大手チェーンに対し販売活動を進めてまいりました結果、前年を上回りました。」 — セロテープについて付加価値製品を大手チェーンへ販売展開し、売上が前年を上回ったと記載している。 (https://komori.app/company/4218/filing/2019-q3)
- FY2020 再定義 「③事業推進体制の見直しと収益改革
＊顧客を軸とした事業推進体制の見直し
＊営業利益・将来事業性視点の製品・活動スクラップ＆ビルド、特販事業見直し
＊経営資源の最適配分（設備投資・要員配置）」 — 従来のブランド維持・収益構造強化という方針が、ISHIZUE 2023では顧客軸の体制見直し、製品・活動のスクラップ＆ビルド、特販事業見直し、設備投資・要員配置の最適化へ整理されている。 (https://komori.app/company/4218/filing/2019-fy)
- FY2021-Q3 前進 「「セロテープ®」は、天然素材を使用した環境配慮製品であることを官公庁等ユーザーに理解していただく活動を実施した結果、売上はともに前年同期を上回りました」 — セロテープの環境配慮特性を官公庁等へ訴求する活動を実施し、売上が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/4218/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「2021年４月１日付で営業・マーケティング部門の組織改定を行いました。」 — 従来のブランド維持・収益構造強化が、コンシューマー営業本部の新設、BtoB事業の顧客密着営業、不採算品の価格改定、物流コスト管理見直しとして実行段階に進んでいる。 (https://komori.app/company/4218/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「当社は、顧客機軸をベースとした事業活動を強化するために、当連結会計年度より、テープ事業本部およびメディカル事業本部を廃止し、営業担当管掌を「国内事業本部」、「海外事業本部」とし、国内事業本部の傘下に、販路別に以下の営業統括部を設置しております。」 — 顧客軸の事業推進と収益改革に向け、従来の事業本部制を廃止し、国内・海外事業本部および販路別営業統括部へ組織を再編している。 (https://komori.app/company/4218/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「顧客を機軸とした新たな営業推進体制の強化とブランド戦略の再構築のために、「コンシューマー営業本部」を設置し、傘下に「ヘルスケア営業統括部」、「オフィスホーム営業統括部」を置くとともに、越境ＥＣ含め積極的にＥＣ営業の拡大を図るため、ＥＣ特販営業部から独立した「ＥＣ営業統括部」を「コンシューマー営業本部」の傘下に置いております。」 — 顧客軸の営業組織再編が、コンシューマー営業本部、販路別営業統括部、越境ECを含むEC営業統括部の設置へ具体化している。 (https://komori.app/company/4218/filing/2021-q2)
- FY2022 前進 「顧客機軸をベースとした事業推進に向けた販売・マーケティング組織の再編」 — 顧客軸の営業推進と収益改革が、コンシューマー営業本部、EC営業統括部、工業品営業統括部、医療材営業統括部などの組織再編として運用されている。 (https://komori.app/company/4218/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「Ｅコマースにおいては、オンライン購買に対するＷＥＢマーケティングを強化してまいりました。オフィス用品需要の低迷が続く厳しい販売環境のなか、特にＥコマースにおいて、製品ブランドの紹介を充実化するなど、お客様が選びやすい・分かりやすい買い場へ改善したことにより、フィールド全体としての売上は前年同期を上回りました。」 — 収益構造・ブランド強化の施策が、EC向けWebマーケティング、製品ブランド紹介の充実、購入しやすい売り場への改善へ具体化し、ECフィールド売上が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/4218/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「オフィス用品需要の低迷が続く厳しい販売環境のなか、価格改定を進めるとともに、Ｅコマースにおいて、オンライン購買に対するＷＥＢマーケティングを強化してきたことにより、テープ事業にかかるＥＣフィールドとしての売上は前年同期を上回りました。」 — 価格改定とEC向けWebマーケティングによる収益・ブランド強化を継続し、テープ事業のECフィールド売上が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/4218/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「ＥＣ市場におきましては、オフィス用品需要の低迷が続く厳しい販売環境のなか、価格改定を進めるとともに、オンライン購買に対するＷＥＢマーケティングを強化してきたことにより、「セロテープ®」や両面テープ「ナイスタックTM」など消耗品の需要が好調に推移いたしました。その結果、テープ事業にかかるＥＣフィールドとしての売上高は25億１百万円（前年同期比7.1％増）となりました。」 — 収益構造・ブランド強化の施策が、価格改定とEC向けWebマーケティングに具体化し、テープ事業のECフィールド売上が前年同期比7.1％増となった。 (https://komori.app/company/4218/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 再掲 「顧客を機軸とした事業推進体制での戦略遂行、業務プロセス・業務活動における選択と集中の徹底と効率化の推進」 — 顧客軸の事業推進、業務の選択と集中、効率化による収益改革の方針を継続している。 (https://komori.app/company/4218/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「テープ事業にかかる収益性が、原材料価格の高騰等により悪化しております。当該状況を改善するために、不採算品目についての価格改定、テープ事業の生産体制のさらなる効率化、新製品および既存製品の販売拡大施策等、様々な施策に取り組んでまいります。」 — 従来のブランド維持・収益構造強化の方針が、テープ事業の収益性悪化を受け、不採算品目の価格改定、生産体制の効率化、新製品・既存製品の販売拡大という対応策へ具体化している。 (https://komori.app/company/4218/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 悪化 「テープ事業全体の売上高は180億５千７百万円（前年同期比1.7％減）となりました。また、ナフサ価格の上昇等に起因した原材料単価の上昇等により、セグメント損失は２千５百万円（前年同期は８億８千４百万円のセグメント利益）となりました。」 — ブランド・収益構造の強化を進める一方、テープ事業は減収となり、前年同期のセグメント利益から25百万円の損失へ悪化した。 (https://komori.app/company/4218/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「テープ事業全体の売上高は119億５千１百万円（前年同期比3.1％増）となりました。また、前連結会計年度から継続して進めてきた価格改定の影響等により、セグメント利益は３億９千３百万円（前年同期は１億２千４百万円のセグメント損失）となりました。」 — テープ事業の収益構造強化が、価格改定の継続とセグメント損失から3億93百万円の利益への転換として表れている。 (https://komori.app/company/4218/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 悪化 「また、低採算製品の販売数量の増加等により、セグメント利益は３億６千１百万円（前年同期比8.1％減）となりました。」 — テープ事業では低採算製品の販売数量増加等により、セグメント利益が前年同期比8.1％減となり、収益構造上の悪化が実績として表れている。 (https://komori.app/company/4218/filing/2025-h1)
- 2026-05-14 対処 「また、「たばねらTMテープ」の価格改定の効果等もあり、セグメント利益は８億２千８百万円（前年同期比17.2％増）となりました。」 — テープ事業のセグメント利益は前年同期比で増加し、収益性の悪化傾向が一部低減している。 (https://komori.app/company/4218/disclosure/20260511523178)
- FY2026 対処 「また、「たばねらTMテープ」の価格改定の効果等もあり、セグメント利益は８億２千８百万円（前年同期比17.2％増）となりました。」 — テープ事業の収益構造悪化に対し、価格改定等によりセグメント利益が前年同期比17.2％増へ改善した。 (https://komori.app/company/4218/filing/2025-fy)
- 2026-08-10 対処 「また、価格改定の効果もあり、セグメント利益は４億１千１百万円（前年同期比64.9％増）となりました。」 — テープ事業の収益構造について、価格改定効果によりセグメント利益が前年同期比で改善している。 (https://komori.app/company/4218/disclosure/20260731504977)
- 2026-11-12 実績引用 「第２四半期（中間期）連結累計期間までは価格改定効果が先行して利益を押し上げましたが、」 — 価格改定の効果が中間期の利益押上げとして実績に表れ、通期売上高予想の上方修正理由としても引用されている。 (https://komori.app/company/4218/disclosure/20261105566184)
- 2026-11-12 対処 「また、価格改定や各生産拠点における生産性向上の取り組み効果等により、セグメント利益は12億９千６百万円（前年同期比258.7％増）となりました。」 — テープ事業の収益構造について、価格改定と生産性向上の効果によりセグメント利益が大幅に増加している。 (https://komori.app/company/4218/disclosure/20261105566190)