# アジア・欧州を対象としたメディカル製品の海外拡大｜ニチバン（4218）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/4218/threads/0fad5708a7ce 企業ページ: https://komori.app/company/4218 ## 経過 - FY2016 初出 「３） 海外新規市場の開拓 ＊アジア・欧州をターゲットにしたメディカル製品の積極拡大」 — 海外新規市場の重点地域としてアジアと欧州を明示している。 (https://komori.app/company/4218/filing/2015-fy) - FY2017-Q1 再掲 「また、海外事業におきましては、タイ・バンコク駐在員事務所を基点として、各国へのマーケティング活動を継続し、海外需要に対応した製品開発を進めるとともに、高機能救急絆創膏「ケアリーヴＴＭ」などのメディカル事業製品と、塗装用和紙マスキングテープなどのテープ事業製品を、各国の展示会や商談会などにも出展し、販売チャネルの構築と売上拡大を進めております。」 — バンコク拠点を起点とした海外マーケティング、需要対応型製品開発、展示会・商談会への出展を継続している。 (https://komori.app/company/4218/filing/2016-q1) - FY2017-Q2 再掲 「また、海外事業におきましては、各国でのマーケティング活動を継続し、海外需要に対応した製品開発を進めるとともに、展示会や商談会などにも出展し、高機能救急絆創膏“ケアリーヴTM”製品群などのメディカル事業製品や、塗装用和紙マスキングテープなどのテープ事業製品の販売チャネルの構築と売上拡大を進めております。」 — 各国でのマーケティング、需要対応型製品開発、展示会・商談会への出展を継続している。 (https://komori.app/company/4218/filing/2016-q2) - FY2017-Q3 再掲 「また、海外事業におきましては、各国でのマーケティング活動を継続し、海外需要に対応した製品開発を進めるとともに、展示会や商談会などにも出展し、高機能救急絆創膏「ケアリーヴTM」などのメディカル事業製品や、塗装用和紙マスキングテープなどのテープ事業製品の販売チャネルの構築と売上拡大を進めております。」 — 各国でのマーケティング、需要対応型製品開発、展示会・商談会を通じた海外販売チャネル構築を継続している。 (https://komori.app/company/4218/filing/2016-q3) - FY2017 前進 「この度、タイに販売拠点を構えることにより、現地に密着した営業活動を通じて、重要市場である東南アジア及び南アジア諸国での事業展開の強化と販売拡大を図ってまいります。」 — 従来のアジア・欧州展開に加え、東南アジア・南アジアを対象とするタイ販売拠点の設立方針を具体化している。 (https://komori.app/company/4218/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 再掲 「また、海外事業におきましては、各国へのマーケティング活動を継続し、海外需要に対応した製品開発を進めるとともに、高機能救急絆創膏“ケアリーヴTM”や止血製品“セサブリックTM”シリーズなどのメディカル事業製品と、「PanfixTMセルローステープ」や塗装用和紙マスキングテープなどのテープ事業製品の販売チャネルの構築を進めております。」 — 各国でのマーケティング、海外需要対応型の製品開発、メディカル・テープ製品の販売チャネル構築を継続している。 (https://komori.app/company/4218/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 前進 「また、海外事業におきましては、各国へのマーケティング活動を継続し、海外需要に対応した製品開発を進めるとともに、当第２四半期連結会計期間においてタイ・バンコクに設立いたしました販売子会社NICHIBAN (THAILAND) CO.,LTD.による販売展開を開始し、高機能救急絆創膏“ケアリーヴTM”や止血製品“セサブリックTM”シリーズなどのメディカル事業製品と、「PanfixTMセルローステープ」や塗装用和紙マスキングテープなどのテープ事業製品の販売チャネルの構築を進めております。」 — タイ・バンコクの販売子会社を設立し、同社による販売展開を開始したことで、アジアを中心とする海外拡大が具体化した。 (https://komori.app/company/4218/filing/2017-q2) - FY2018 前進 「海外市場におきましては、2017年７月にタイ・バンコクに設立いたしました販売子会社NICHIBAN (THAILAND) CO.,LTD.にて現地密着型の営業活動を更に拡充し、販売実績を拡大してまいります。また、現地取引先企業との商流も確立し、更に大きな需要が見込めるアジア圏にて高機能救急絆創膏“ケアリーヴTM”の販売拡大を目指すと共に、関連会社UNION THAI-NICHIBAN CO.,LTD.にて製造しております「PanfixTMセルローステープ」を既存取引先への営業活動の継続と新規取引先開拓により、アジア圏にて販売拡大を進めてまいります。」 — タイ販売子会社を通じた現地密着型営業に加え、現地取引先との商流確立とアジア圏での重点製品拡大を明示している。 (https://komori.app/company/4218/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 再掲 「また、海外事業におきましては、アジア並びに欧州を重点取組地域とし、高機能救急絆創膏“ケアリーヴTM”や止血製品“セサブリックTM”シリーズなどのメディカル事業製品と、「PanfixTMセルローステープ」や塗装用和紙マスキングテープなどのテープ事業製品の販売チャネルの構築、マーケティング活動、地域需要に対応した製品開発を進めるとともに、前連結会計年度にタイ・バンコクに設立いたしました販売子会社NICHIBAN (THAILAND) CO.,LTD.による現地に密着した営業活動を推進し、売上の拡大を図っております。」 — アジア・欧州を重点地域とする販売チャネル構築、マーケティング、地域需要対応型製品開発、タイ子会社による営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/4218/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 再掲 「また、海外事業におきましては、アジア並びに欧州を重点取組地域とし、高機能救急絆創膏“ケアリーヴTM”や止血製品“セサブリックTM”シリーズなどのメディカル事業製品と、「PanfixTMセルローステープ」や塗装用和紙マスキングテープなどのテープ事業製品の販売チャネルの構築、マーケティング活動、地域需要に対応した製品開発を進めるとともに、前連結会計年度にタイ・バンコクに設立いたしました販売子会社NICHIBAN (THAILAND) CO.,LTD.による現地に密着した営業活動を推進し、売上の拡大を図っております。」 — アジア・欧州を重点地域とし、製品別の販路構築、マーケティング、地域需要対応型製品開発、タイ販売子会社の営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/4218/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 前進 「また、欧州につきましても、マーケティング調査と販売チャネルの探索に向けた拠点開設の準備を進めております。」 — アジア・欧州での海外拡大を継続し、欧州ではマーケティング調査、販売チャネル探索、拠点開設の準備まで具体化している。 (https://komori.app/company/4218/filing/2018-q3) - FY2019 前進 「また、海外市場におきましては、欧州地域での販売事業の拡大および成長戦略を推し進めていくため、2019年１月にドイツのデュッセルドルフに駐在員事務所を開設し、情報収集ならびに市場調査を実施しております。」 — 欧州での拠点開設を準備段階から2019年1月のドイツ・デュッセルドルフ駐在員事務所開設へ進め、情報収集と市場調査を開始した。 (https://komori.app/company/4218/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 再掲 「なお、海外事業におきましては、アジアならびに欧州を重点取組地域とし、高機能救急絆創膏“ケアリーヴTM”や止血製品“セサブリックTM”シリーズなどのメディカル事業製品と、「PanfixTMセルローステープ」や塗装用和紙マスキングテープなどのテープ事業製品の販売チャネルの構築、マーケティング活動、地域需要に対応した製品開発を進めております。」 — アジア・欧州を重点地域とし、販売チャネル構築、マーケティング、地域需要対応型製品開発を継続している。 (https://komori.app/company/4218/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 前進 「タイ・バンコクの販売子会社NICHIBAN(THAILAND) CO.,LTD.にて、さらに大きな需要が見込めるASEAN（アセアン）地域へ高機能救急絆創膏“ケアリーヴTM”シリーズの販売拡大に努めてまいります。」 — タイ販売子会社を通じた対象地域が、従来のアジア展開からASEAN地域でのケアリーヴ販売拡大へ具体化している。 (https://komori.app/company/4218/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 再掲 「なお、海外事業におきましては、アジアおよび欧州を重点取り組み地域としておりますが、日韓情勢の悪化、中国経済の減速や香港での市民デモなど販売環境の先行きの不透明な状況が続いております。このような状況のなか、高機能救急絆創膏“ケアリーヴTM”や止血製品“セサブリックTM”シリーズなどのメディカル事業製品と、「PanfixTMセルローステープ」や塗装用和紙マスキングテープなどのテープ事業製品の販売チャネルの構築と製品育成に注力し、マーケティング活動および地域需要に対応した製品開発を進めております。また、ドイツのデュッセルドルフ駐在員事務所にて、欧州地域での販売事業の拡大および成長戦略を推進するため、情報収集と市場調査を実施するとともに、タイ・バンコクの販売子会社NICHIBAN(THAILAND) CO.,LTD.にて、さらに大きな需要が見込めるASEAN（アセアン）地域へ高機能救急絆創膏“ケアリーヴTM”シリーズの販売拡大に努めてまいります。」 — アジア・欧州を重点地域とする販売チャネル構築、製品育成、地域需要対応型開発を継続している。欧州拠点での市場調査とタイ子会社によるASEAN展開も継続している。 (https://komori.app/company/4218/filing/2019-q3) - FY2020 前進 「また、東アジア地区の中国・韓国・台湾への営業に注力し、特に中国市場へは越境ＥＣビジネスへの取り組みを強化してまいります。」 — アジア・欧州を重点地域とする従来の展開に加え、中国・韓国・台湾への営業と、中国市場での越境ECを明示した。既存のタイ子会社によるASEAN展開、ドイツ拠点での欧州市場調査と合わせ、海外展開の対象と手段が具体化している。 (https://komori.app/company/4218/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 前進 「このような状況のなか、手術後の傷あとケア専用テープ「アトファインTM」の中国向け展開を開始いたしました。」 — アジア・欧州を重点地域とする海外展開において、アトファインの中国向け展開を開始する具体的な進展があった。 (https://komori.app/company/4218/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 前進 「このような状況のなか、中国市場に対しまして、手術後の傷あとケア専用テープ「アトファインTM」の展開を進めるとともに、越境ＥＣサイトへの取り組みを強化いたしました。さらに、アジアおよび欧州に重点を置き、高機能救急絆創膏“ケアリーヴTM”シリーズや止血製品“セサブリックTM”シリーズなどのメディカル事業製品と、「PanfixTMセルローステープ」や塗装用和紙マスキングテープなどのテープ事業製品の販売チャネルの構築と製品育成に注力するとともに、欧州全域での事業展開の強化と販売拡大を目的にドイツに販売拠点の設置を進めております。」 — 中国向けアトファインの展開に加え、越境ECの取組みを強化し、欧州全域への展開に向けたドイツ販売拠点の設置を進めている。 (https://komori.app/company/4218/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 前進 「さらに、アジアおよび欧州に重点を置き、高機能救急絆創膏“ケアリーヴTM”シリーズや止血製品“セサブリックTM”シリーズなどのメディカル事業製品と、「PanfixTMセルローステープ」や塗装用和紙マスキングテープなどのテープ事業製品の販売チャネルの構築と製品育成に注力するとともに、欧州全域での事業展開の強化と販売拡大を目的に当第３四半期連結会計期間において、ドイツ・デュッセルドルフに販売子会社NICHIBAN EUROPE GmbHを設立いたしました。」 — 欧州全域での販売拡大に向け、ドイツ・デュッセルドルフに販売子会社NICHIBAN EUROPE GmbHを設立した。 (https://komori.app/company/4218/filing/2020-q3) - FY2021 前進 「販売３拠点体制（日本・タイ・ドイツ）による事業拡大に向けて、現地戦力の充実と新たな海外事業戦略の展開をスピーディに推進してまいります。」 — 従来のアジア・欧州展開が、日本・タイ・ドイツの3拠点体制による海外販売拡大として整理され、主要品目・育成品目、サプライチェーン・開発・薬事支援まで対象が具体化している。 (https://komori.app/company/4218/filing/2020-fy) - FY2022-Q2 再掲 「重点地域であるアジアおよび欧州にて、高機能救急絆創膏“ケアリーヴTM”シリーズのラインアップ拡大や認知度向上、止血製品“セサブリックTM”シリーズの採用施設拡大や感染対策訴求など、現地に密着した営業活動の展開を実施いたしました。」 — アジア・欧州を重点地域とし、ケアリーヴのラインアップ拡大、セサブリックの採用施設拡大、現地密着型営業を継続している。 (https://komori.app/company/4218/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 再掲 「重点地域であるアジアおよび欧州にて、高機能救急絆創膏“ケアリーヴTM”シリーズのラインアップ拡大や認知度向上、止血製品“セサブリックTM”シリーズの採用施設拡大や感染対策訴求など、現地に密着した営業活動の展開を実施いたしました」 — アジア・欧州を重点地域とし、ケアリーヴのラインアップ拡大、セサブリックの採用施設拡大、現地密着型営業を継続している。 (https://komori.app/company/4218/filing/2021-q3) - FY2022 前進 「販売３拠点体制（日本・タイ・ドイツ）による事業拡大に向けて、現地戦力の充実と新規開拓活動をスピーディーに推進してまいります。」 — 日本・タイ・ドイツの3拠点体制を前提に、韓国・台湾でのケアリーヴのラインアップ拡大、ASEAN・欧州での医療材製品展開など、重点地域での販売が進展している。 (https://komori.app/company/4218/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 前進 「特に“ケアリーヴTM”シリーズは、主に韓国にて販路拡大が進み好調に推移し、アセアンおよび欧州における医療材製品も堅調に推移いたしました。その結果、メディカル事業にかかる海外フィールドとしての売上は前年同期を大きく上回りました。」 — 日本・タイ・ドイツの3拠点体制を前提に、韓国でのケアリーヴ販路拡大、ASEAN・欧州での医療材製品展開が進み、海外フィールド売上が前年同期を大きく上回った。 (https://komori.app/company/4218/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 再掲 「このような状況のなか、重点地域であるアジアおよび欧州にて、高機能救急絆創膏“ケアリーヴTM”シリーズや止血製品“セサブリックTM”シリーズを中心に、パートナーとともに現地に密着した営業活動を展開してまいりました。特に“ケアリーヴTM”シリーズは、主に韓国にて販路拡大が進み好調に推移し、アセアンおよび欧州における医療材製品も堅調に推移いたしました。その結果、メディカル事業にかかる海外フィールドとしての売上は前年同期を上回りました。」 — アジア・欧州を重点地域とする海外展開を継続し、韓国でのケアリーヴ販路拡大、ASEAN・欧州での医療材製品展開および海外売上の前年同期超過を記載している。 (https://komori.app/company/4218/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 前進 「このような状況のなか、重点地域であるアジアおよび欧州にて、高機能救急絆創膏“ケアリーヴTM”シリーズや止血製品“セサブリックTM”シリーズを中心に、販売代理店とともに現地に密着した営業活動を展開してまいりました。特に“ケアリーヴTM”シリーズは、主に韓国にて販路拡大が進み好調に推移し、アセアンおよび欧州における医療材製品も堅調に推移いたしました。これらに加えて為替の円安影響もあり、メディカル事業にかかる海外フィールドとしての売上高は12億９千５百万円（前年同期比23.2％増）となりました。」 — アジア・欧州での現地密着型営業を継続し、韓国でのケアリーヴ販路拡大、ASEAN・欧州の医療材製品展開により海外フィールド売上が前年同期比23.2％増となった。 (https://komori.app/company/4218/filing/2022-q3) - FY2024-Q1 その他 「“ケアリーヴTM”シリーズについては、販売代理店の在庫過多が影響し、売上高は前年同期を下回りました。その結果、フィールド全体としての売上高は３億９千９百万円（前年同期比13.6％減）となりました。」 — アジア・欧州での現地密着型営業は継続しているが、販売代理店の在庫過多によりメディカル海外フィールドの売上が前年同期比13.6％減となった。 (https://komori.app/company/4218/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 悪化 「“ケアリーヴTM”シリーズについては、販売代理店の在庫過多が影響し、売上高は前年同期を大きく下回りました。その結果、フィールド全体としての売上高は６億４千８百万円（前年同期比20.1％減）となりました。」 — アジア・欧州での現地密着型営業は継続しているが、販売代理店の在庫過多によりメディカル海外フィールドの減収幅が前年同期比20.1％減まで拡大した。 (https://komori.app/company/4218/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 後退 「重点地域であるアジア及び欧州にて、高機能救急絆創膏“ケアリーヴTM”シリーズや止血製品シリーズ“セサブリックTM”を中心に、販売代理店とともに現地に密着した営業活動を展開してまいりましたが、“ケアリーヴTM”シリーズについては、改善の兆しが見えるものの販売代理店の上期の在庫調整の影響が残り、売上高は前年同期を大きく下回りました。その結果、フィールド全体としての売上高は11億９千２百万円（前年同期比7.9％減）となりました。」 — アジア・欧州での現地密着型営業は継続している。販売代理店の在庫調整の影響は残るものの、減収幅は前四半期の20.1％減から7.9％減へ縮小し、改善の兆しを記載している。 (https://komori.app/company/4218/filing/2023-q3) - FY2025-H1 前進 「止血製品シリーズ“セサブリックTM”は、中国、欧州での採用が増え伸長するとともに、“ケアリーヴTM”シリーズについては、前期の在庫調整が一巡し韓国、タイを中心に売上高は前年同期を大きく上回りました。これらに加えて為替の円安影響もあり、フィールド全体としての売上高は11億１千６百万円（前年同期比72.6％増）となりました。」 — 中国・欧州でのセサブリック採用増、韓国・タイでのケアリーヴ販売回復により、メディカル海外フィールド売上が前年同期比72.6％増となった。 (https://komori.app/company/4218/filing/2024-h1) - FY2026-H1 前進 「高機能救急絆創膏「ケアリーヴTM」シリーズについては、販売代理店の在庫調整の影響により売上高は前年同期を下回りました。その一方、韓国で販売開始した新製品「ロイヒつぼ膏TMコインプラスター」は売上高に大きく貢献しました。その結果、フィールド全体としての売上高は13億１千７百万円（前年同期比18.0％増）となりました。」 — アジア・欧州を対象とする海外メディカル展開で、韓国における新製品販売開始が海外売上に寄与し、グローバルフィールド売上は前年同期比18.0％増となった。一方、ケアリーヴは在庫調整の影響が残っている。 (https://komori.app/company/4218/filing/2025-h1) - 2026-05-14 前進 「高機能救急絆創膏「ケアリーヴTM」シリーズは、韓国にて「ケアリーヴTM治す力TM防水タイプ」を上市しましたが、販売代理店の在庫調整等もあり、前年同期を下回りました。一方、今期に韓国で上市した「ロイヒつぼ膏TMコインプラスター」が売上増加に寄与しました。」 — 韓国で複数製品の上市が進み、海外メディカル売上の増加に寄与している一方、ケアリーヴでは在庫調整の影響が残っている。 (https://komori.app/company/4218/disclosure/20260511523178) - FY2026 前進 「今期に韓国で上市した「ロイヒつぼ膏TMコインプラスター」が売上増加に寄与しました。その結果、フィールド全体としての売上高は27億９千６百万円（前年同期比13.4％増）となりました。」 — アジア・欧州を対象とする海外メディカル展開で、韓国における新製品上市が売上増加に寄与し、グローバルフィールド売上は前年同期比13.4％増となった。 (https://komori.app/company/4218/filing/2025-fy) - 2026-11-12 前進 「また、韓国で上市した「ロイヒつぼ膏TMコインプラスター」については、販売代理店によるテレビCM等の広告媒体を活用したPR活動により、現地薬局での取り扱い店舗数が増加し、売上高は前年同期を上回りました。」 — 韓国で上市した新製品について、現地薬局での取扱店舗数増加と売上増加が記載されている。 (https://komori.app/company/4218/disclosure/20261105566190)