# 重点顧客への営業リソース集中と大口顧客の拡大｜アスマーク（4197）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/4197/threads/c42ec98223f5
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## 経過

- FY2023 初出 「顧客企業の中でも今後発注が継続的に見込める売上上位に位置するクライアントを重点顧客と設定し、個社別に営業戦略を立てたうえで、リソースを集中させマーケティング・リサーチ業務の受託を目指しております。」 — 2023年11月期の年間取引社数は1,101社、大口顧客のリピート率は94.2％。今後も大口顧客数を増やす方針。 (https://komori.app/company/4197/filing/2022-fy)
- FY2025 再掲 「既存顧客に対しては、これまで以上にきめ細かなサービスと、付加価値の高い提案を行い、信頼関係を深める施策を展開します。一方で、新たな市場や顧客層に対しては、国内、海外を含めて、当社グループの強みである市場分析力や顧客ニーズへの深い理解を活用し、積極的にアプローチしていきます。」 — 既存顧客との取引深耕と新市場・新顧客層への営業リソース投入を引き続き事業基盤強化策として掲げている。 (https://komori.app/company/4197/filing/2024-fy)
- 2026-04-14 前進 「事業会社への営業リソース投下（売上伸長）」 — 既存顧客の再深耕に加え、事業会社への営業リソース投入を明示し、重点顧客・顧客層への営業集中を具体化している。 (https://komori.app/company/4197/disclosure/20260414504149)
- 2026-10-15 前進 「事業会社への営業リソース投下（売上伸長）」 — 事業会社への営業リソース投入を、リサーチ事業の具体的な成長施策として明示している。 (https://komori.app/company/4197/disclosure/20261015551211)
- 2026-10-21 前進 「年間192社の大口顧客との取引を目標に掲げ、第3四半期の段階で154社まで達成しており、今のところ計画どおりに進んでいます。」 — 大口顧客拡大の方針について、年間目標と第3四半期時点の具体的な進捗が示された。 (https://komori.app/news/9f2523e4121ee1ac)