# ネオマーケティング（4196） 2022年9月期決算説明資料

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/4196/disclosure/20221110563250
種別: 決算説明資料
開示日: 2022-11-14
Komoriの読み（0-100）: 45
企業ページ: https://komori.app/company/4196

## 何が変わったか

2022年9月期は売上高が増えた一方、先行投資や人件費などの販管費増加で営業利益は減少しました。子会社ののれん減損損失451百万円を特別損失に計上し、親会社株主に帰属する当期純損益は黒字から赤字に転じました。

## 会社が挙げた理由

売上高は新規・既存顧客の商談数が計画どおり進み、4K施策によるクロスセルやカスタマーサクセス需要の増加で伸長しました。一方、スペシャリスト人材の獲得などの費用、人件費、M&A関連アドバイザリーフィーにより販売費及び一般管理費が増加しました。また、連結子会社株式会社Zeroの業績が当初計画を大きく下回り、のれんの減損損失451百万円を計上しました。

## 開示の要点

- 資料の種類: 決算説明資料
- 対象決算期: 2022年9月期
- 売上高: {"value":2251,"unit":"百万円","yoy_pct":123.1}
- 営業利益: {"value":280,"unit":"百万円","yoy_pct":92.4}
- 経常利益: {"value":280,"unit":"百万円","yoy_pct":97.7}
- 純利益: {"value":-280,"unit":"百万円（親会社株主に帰属する当期純損失）","yoy_pct":null}
- 売上総利益率: not_disclosed
- 営業利益率: not_disclosed
- 販管費: {"value":780,"unit":"百万円","売上高販管費率":"not_disclosed"}
- 当四半期3か月の実績: not_disclosed
- 通期業績予想: {"売上高":{"value":2500,"unit":"百万円"},"営業利益":{"value":300,"unit":"百万円"},"経常利益":{"value":300,"unit":"百万円"},"親会社株主に帰属する当期純利益":{"value":200,"unit":"百万円"}}
- 通期予想に対する進捗率: {"売上高":"not_disclosed","営業利益":"not_disclosed","経常利益":"not_disclosed","親会社株主に帰属する当期純利益":"not_disclosed"}
- 計画に対する自己評価: 修正計画は達成したものの、期初計画に対しては、営業利益・親会社株主に帰属する当期純利益は下回って着地
- セグメント別実績: {"インサイトドリブン":{"売上高":{"value":478,"unit":"百万円"},"前年同期比_pct":103.4},"カスタマードリブン":{"売上高":{"value":894,"unit":"百万円"},"前年同期比_pct":113.7},"デジタルマーケティング・PR":{"売上高":{"value":323,"unit":"百万円"},"前年同期比_pct":171.3},"カスタマーサクセス・その他":{"売上高":{"value":555,"unit":"百万円"},"前年同期比_pct":141.9}}
- 増減要因の内訳: not_disclosed
- 主要KPI: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 単価と数量の指標: {"取引社数":{"value":772,"unit":"社","前年同期比":"前年667社"},"顧客単価":{"value":267,"unit":"万円","前年同期比":"前年256万円"}}
- 店舗数・拠点数: 札幌営業所・福岡営業所が2022年4月から業務開始。期末の拠点総数およびその他の出退店数はnot_disclosed
- 従業員数: {"value":167,"unit":"人（連結、2022年9月30日現在）","期中の増減・採用計画":"マーケティングコンサルタントは2023年9月期45人を計画"}
- 業績見通しの前提: not_disclosed
- 見通しに織り込んだリスク額: not_disclosed
- 中期経営計画の目標: not_disclosed
- 財務目標: not_disclosed
- 年間配当: not_disclosed
- 配当性向: not_disclosed
- 自己株式取得: not_disclosed
- 設備投資額: not_disclosed
- 受注高・受注残高: not_disclosed
- 市場規模・シェア: not_disclosed
- 質疑応答の論点: not_disclosed
- 新しい施策: マーケティングコンサルタントの増員と研修制度の確立、自主調査・セミナー・ウェビナーなど自社ブランディング活動の拡充、全国拠点展開の推進、エボークトセット調査研究プロジェクトの推進

## 評価の根拠

- 通期予想に対する進捗率は、どの粒度で示されているか。: セグメント別に開示（原文: 「売上高の修正計画達成率101.0％、営業利益103.9％、経常利益103.7％。」）
- 実績が自社の計画に対してどうだったかを、会社自身がどう評価しているか。: 計画を下回る（原文: 「「修正計画は達成したものの、期初計画に対しては、営業利益・親会社株主に帰属する当期純利益は下回って着地」」）
- 累計だけでなく、当四半期の3か月単独の数値が示されているか。: なし（原文: 「「2022年9月期実績」「2023年9月期」として通期数値を記載。」）
- 売上・利益・KPIのいずれかで「過去最高」を更新したという主張があるか。: なし（原文: 「資料中に「過去最高」の記載なし。」）
- この資料の中で、通期予想を修正した、または据え置いたことが明示されているか。: あり（原文: 「「※2022年9月29日に発表した修正計画です」」）
- 増減の要因は、どの形で分解して示されているか。: 文章での対比（原文: 「「売上増減要因分析」でマーケティングコンサルタント31人→36人、取引社数667社→772社、顧客単価256万円→267万円を記載。」）
- 会社が業績の増減の主たる要因として挙げているのはどれか。: 数量・需要（原文: 「「新規・既存顧客ともに、商談数が計画通り進捗」「取引社数は通期で772社」「カスタマーサクセス需要の増加により売上伸長」」）
- セグメント情報はどの粒度で示されているか。: セグメント別の売上のみ（原文: 「「サービス別売上高」として各サービスの売上高を掲載。」）
- 売上原価または販管費の内訳・増加要因が数値で示されているか。: なし（原文: 「売上原価909百万円→1,190百万円、販売費及び一般管理費616百万円→780百万円を記載。」）
- この期のマイナスの事実は、どこまで説明されているか。: マイナス材料に金額あり（原文: 「「販売費及び一般管理費が増加」および「減損損失451百万円を特別損失に計上」。」）
- 見通しに織り込んだリスクやマイナス要因の金額が示されているか。: なし（原文: 「リスクを金額で織り込んだ記載なし。」）
- 通期予想の達成に向けて、残り期間に何が必要かがどこまで示されているか。: 記載なし（原文: 「2023年9月期の業績予想は示されているが、残り期間に必要な水準の記載なし。」）
- 中期経営計画は、この資料でどこまで扱われているか。: 記載なし（原文: 「資料中に中期経営計画の目標値の記載なし。」）
- 新しい施策・投資・提携・製品が、この資料で具体的に示されているか。: あり（原文: 「「採用体制を強化」「研修制度の確立」「全国への拠点展開」「エボークトセット調査研究プロジェクト推進」」）
- 財務諸表以外の事業指標は、いくつ数値で示されているか。: 2〜4件（原文: 「取引社数772社、マーケティングコンサルタント36人、顧客単価267万円、生活者パネル約2,700万人超。」）
- 示された事業指標は、前年・前期に対してどの方向に動いているか。: 多くが改善（原文: 「取引社数667社→772社、コンサルタント31人→36人、顧客単価256万円→267万円。」）
- 客数と客単価、数量と単価、ARPUと契約数のように、単価と量に分解した指標が示されているか。: あり（原文: 「「取引社数」および「顧客単価」を前年同期と比較。」）
- 従業員数または採用の状況が数値で示されているか。: あり（原文: 「「従業員数167名（2022年9月30日現在・連結）」「マーケティングコンサルタント人数36人」「2023年9月期（計画）45人」」）
- 市場規模、シェア、競合との比較が数値で示されているか。: なし（原文: 「「累計で2,700社を超える取引実績」「約2,700万人を超える生活者パネル」はあるが、市場シェアの記載なし。」）
- 株主還元は、どこまで具体的に示されているか。: 記載なし（原文: 「年間配当、配当性向、総還元性向、DOEの記載なし。」）
- 自己株式の取得または消却への言及があるか。: なし（原文: 「自己株式取得・消却の記載なし。」）
- ROE・ROIC・D/Eレシオ・自己資本比率などの財務目標の数値が示されているか。: なし（原文: 「財務目標の記載なし。」）
- 設備投資額・成長投資額・研究開発費のいずれかが金額で示されているか。: なし（原文: 「「中長期的な事業成長のための先行投資」とあるが、金額の記載なし。」）
- この資料はどの形式にあたるか。: 決算説明資料（原文: 「表題が「2022年9月期決算説明資料」。」）
- 経営理念・会社概要など、業績と直接関係のない定型頁がどの程度を占めるか。: 定型頁が相当な割合（原文: 「INDEX後に会社概要、事業コンセプト、事業系統図、ビジネスモデルの特長、サービス概要、強み、顧客基盤を掲載。」）
- 「差し控えたい」「未定」など、数値の開示を明確に見送った箇所があるか。: なし（原文: 「「差し控えたい」「未定」等の記載なし。」）
- 見通しと計画の説明はどれだけ断定的か。: 概ね断定的（原文: 「「増員予定」「検討してまいります」「変更される可能性があります」。」）