# スパイダープラス（4192） 【決算説明会】決算説明会質疑応答書き起こし

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/4192/disclosure/20261113580259
種別: 決算説明資料
開示日: 2026-11-13
Komoriの読み（0-100）: 42
企業ページ: https://komori.app/company/4192

## 何が変わったか

第3四半期まで利益は計画を上回って推移している一方、大型商談の受注遅れで売上成長には課題が生じている。来期に向けて新アプリ、基盤刷新、BPOなどへの先行投資を進める方針が示された。

## 会社が挙げた理由

AI活用による生産性向上と投資コントロールにより利益が計画を上回って推移している一方、既存大手顧客向け大型商談の成約に想定以上の時間がかかり、受注が遅れている。利益予想には新アプリ開発、インフラ基盤刷新、販売促進などの先行投資を織り込んでいる。

## 開示の要点

- 資料の種類: 説明会書き起こし
- 対象決算期: 2026年12月期 第3四半期
- 売上高: not_disclosed
- 営業利益: {"value":182,"unit":"百万円（第3四半期累計実績）","yoy_pct":"not_disclosed"}
- 経常利益: not_disclosed
- 純利益: not_disclosed
- 売上総利益率: not_disclosed
- 営業利益率: not_disclosed
- 販管費: {"value":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 当四半期3か月の実績: not_disclosed
- 通期業績予想: {"営業利益":{"value":151,"unit":"百万円"}}
- 通期予想に対する進捗率: not_disclosed
- 計画に対する自己評価: 利益が計画を上回って推移
- セグメント別実績: not_disclosed
- 増減要因の内訳: not_disclosed
- 主要KPI: [object Object]、[object Object]、[object Object]
- 単価と数量の指標: not_disclosed
- 店舗数・拠点数: not_disclosed
- 従業員数: not_disclosed
- 業績見通しの前提: not_disclosed
- 見通しに織り込んだリスク額: not_disclosed
- 中期経営計画の目標: not_disclosed
- 財務目標: not_disclosed
- 年間配当: 配当は実施していない
- 配当性向: not_disclosed
- 自己株式取得: 自己株式取得は実施していない
- 設備投資額: not_disclosed
- 受注高・受注残高: not_disclosed
- 市場規模・シェア: not_disclosed
- 質疑応答の論点: 第4四半期の営業利益見通しと修正予想、来期の売上成長施策、大型商談の受注遅れ、ベトナム子会社休止の影響、株主還元方針、AI活用の効果、顧客に支持される機能、建設業界のDX、海外展開、BPOパートナーとの協業
- 新しい施策: 新アプリの年内リリース、プロダクト基盤の刷新、既存顧客のID数拡大、S+Collabo・S+Reportなど導入サービス数の拡大、価格・プラン体系の見直し、BPO・プロフェッショナルサービスの拡大、展示会・キャンペーンの強化、海外展開の継続

## 評価の根拠

- 通期予想に対する進捗率は、どの粒度で示されているか。: 記載なし（原文: 「「利益が計画を上回って推移」「第３四半期においてARR成長率が12.3%まで上昇」」）
- 実績が自社の計画に対してどうだったかを、会社自身がどう評価しているか。: 計画を上回る（原文: 「「第３四半期までの業績は、AI活用による生産性向上と適切な投資コントロールにより、利益が計画を上回って推移」」）
- 累計だけでなく、当四半期の3か月単独の数値が示されているか。: なし（原文: 「「第３四半期累計期間の実績182百万円」」）
- この資料の中で、通期予想を修正した、または据え置いたことが明示されているか。: あり（原文: 「「前回発表予想50百万円に対して、151百万円としている」」）
- 増減の要因は、どの形で分解して示されているか。: 文章での対比（原文: 「「AI活用による生産性向上と適切な投資コントロール」「大型商談の成約までに当初の想定より時間がかかっている」」）
- 会社が業績の増減の主たる要因として挙げているのはどれか。: 数量・需要（原文: 「「受注の遅れについては、既存大手顧客に対する大型商談の成約までに当初の想定より時間がかかっていることが主な要因」」）
- セグメント情報はどの粒度で示されているか。: 連結のみ開示（原文: 「「営業利益182百万円」「修正後の業績予想における営業利益151百万円」」）
- 売上原価または販管費の内訳・増加要因が数値で示されているか。: なし（原文: 「「売上高販管費率は累計で75.0%から68.6%に下がってきている」」）
- この期のマイナスの事実は、どこまで説明されているか。: マイナス材料に説明あり（原文: 「「大型商談の受注遅れが発生」「商談の成約までに当初の想定より時間がかかっている」」）
- 業績見通しの前提は、どこまで数値で示されているか。: 記載なし（原文: 「該当する数値前提の記載なし」）
- 見通しに織り込んだリスクやマイナス要因の金額が示されているか。: なし（原文: 「「大型商談の受注遅れが発生」」）
- 通期予想の達成に向けて、残り期間に何が必要かがどこまで示されているか。: 言及のみ（原文: 「「期末にかけて展示会やキャンペーン等の販促活動も強化を予定」「新アプリのリリース」」）
- 中期経営計画は、この資料でどこまで扱われているか。: 言及のみ（原文: 「「東南アジアを中心に引き続き段階的に進出していくという中長期方針」」）
- 新しい施策・投資・提携・製品が、この資料で具体的に示されているか。: あり（原文: 「「新アプリを年内にリリース」「プロダクト基盤の刷新」「紙図面のAI活用資産化サービスの開始」」）
- 財務諸表以外の事業指標は、いくつ数値で示されているか。: 2〜4件（原文: 「「ARR成長率が12.3%」「従業員一人あたりARRは…1,890万円から2,120万円」「売上高販管費率は…75.0%から68.6%」」）
- 示された事業指標は、前年・前期に対してどの方向に動いているか。: 多くが改善（原文: 「「ARRは…1,890万円から2,120万円に上がり」「売上高販管費率は…75.0%から68.6%に下がって」」）
- 客数と客単価、数量と単価、ARPUと契約数のように、単価と量に分解した指標が示されているか。: なし（原文: 「「従業員一人あたりARR」」）
- 従業員数または採用の状況が数値で示されているか。: なし（原文: 「「従業員一人あたりARR」」）
- 市場規模、シェア、競合との比較が数値で示されているか。: なし（原文: 「該当する数値の記載なし」）
- 株主還元は、どこまで具体的に示されているか。: 言及のみ（原文: 「「配当と自己株式取得は実施していません」「株価水準や資本効率を見ながら、検討を進めてまいります」」）
- 自己株式の取得または消却への言及があるか。: あり（原文: 「「配当と自己株式取得は実施していません」」）
- ROE・ROIC・D/Eレシオ・自己資本比率などの財務目標の数値が示されているか。: なし（原文: 「該当する財務目標の記載なし」）
- 設備投資額・成長投資額・研究開発費のいずれかが金額で示されているか。: なし（原文: 「「新アプリの開発やインフラ基盤の刷新など、来期の成長に向けた先行投資を行う予定」」）
- この資料はどの形式にあたるか。: 質疑応答・書き起こし（原文: 「「決算説明会質疑応答書き起こし」」）
- 経営理念・会社概要など、業績と直接関係のない定型頁がどの程度を占めるか。: 定型頁はほとんどない（原文: 「「質疑応答書き起こし」「Q1」から「Q10」」）
- 見通しと計画の説明はどれだけ断定的か。: 確定を避けている（原文: 「「実現を約束するものではありません」「異なる可能性があります」「行う予定です」「見込みです」」）