# クラウド事業の拡大とストック型収益の獲得｜ジーネクスト（4179）の変遷

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## 経過

- FY2021 初出 「当社グループは、急激な事業環境の変化に対応し、継続的な事業規模の拡大とストック型収益の獲得を図るためには、顧客対応DXプラットフォーム事業の発展に留まらず、新市場の開拓・創出として新規事業の開発が重要な課題であると考えております。」 — 2021年3月期のクラウド事業売上は688,337千円、クラウド売上に占めるストック売上比率は14.3%。 (https://komori.app/company/4179/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「継続利用によるストック売上を増加させるために、リモート環境での営業活動を進めており、ウェビナー等による非対面でのセミナーも積極的に実施してまいりました。」 — ストック型収益の増加を引き続き目指し、非対面営業を手段としている。 (https://komori.app/company/4179/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「当社グループでは、このような状況の中で、継続利用によるストック売上を増加させるために、リモート環境での営業活動を進めており、ウェビナー等による非対面でのセミナーも積極的に実施してまいりました。」 — ストック売上の増加を目指し、リモート営業やウェビナー等の非対面営業を継続している。 (https://komori.app/company/4179/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「当社グループでは、このような状況の中で、継続利用によるストック売上を増加させるために、リモート環境での営業活動を進めており、ウェビナー等による非対面でのセミナーも積極的に実施してまいりました。」 — ストック売上の増加を目指し、リモート営業やウェビナー等の非対面営業を継続している。 (https://komori.app/company/4179/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「売上構成をフロー型からストック型へ重点移行する方針に従い、ストック型の収益（ライセンス料等）を重視したことにより、当連結会計年度に計上できるフロー型の収益が減少したためです。」 — フロー型からストック型への重点移行を明示し、クラウドサービスの導入企業数増加に伴いMRRが17,858千円から21,225千円へ増加した。 (https://komori.app/company/4179/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「既存事業については、オンプレからクラウドへのリプレイス推進によるストック売上高の増加、新規事業については、当期に推進した事業提携や協業案件の深耕・拡張による将来収益の安定化等により、中長期の安定的かつ非連続な成長をめざしていく方針です。」 — オンプレミスからクラウドへの移行を進め、ストック売上を増加させる方針を引き続き示している。 (https://komori.app/company/4179/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「既存事業については、オンプレからクラウドへのリプレイス推進によるストック売上高の増加、新規事業については、当期に推進した事業提携や協業案件の深耕・拡張による将来収益の安定化等により、中長期の安定的かつ非連続な成長をめざしていく方針です。」 — オンプレミスからクラウドへのリプレイスを通じてストック売上高を増加させる方針を引き続き示している。 (https://komori.app/company/4179/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「既存事業については、オンプレからクラウドへのリプレイス推進によるストック売上高の増加、新規事業については、当期に推進した事業提携や協業案件の深耕・拡張による将来収益の安定化等により、中長期の安定的かつ非連続な成長をめざしていく方針です。」 — オンプレミスからクラウドへのリプレイスを通じてストック売上高を増加させる方針を引き続き示している。 (https://komori.app/company/4179/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「既存事業については、オンプレからクラウドへのリプレイス推進によるストック売上高の増加、新規事業については、当期に推進した事業提携や協業案件の深耕・拡張による将来収益の安定化等により、中長期の安定的かつ非連続な成長をめざしていく方針です。」 — オンプレからクラウドへのリプレイス及びストック売上高の増加を継続し、ストック売上高は222百万円から322百万円に増加した。 (https://komori.app/company/4179/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「このような状況下で、当社は、既存事業については、オンプレからクラウドへのリプレイス推進によるストック売上高の増加、新規事業については、前期以前から推進している事業提携や協業案件の深耕・拡張による将来収益の安定化等により、中長期の安定的かつ非連続な成長をめざしていく方針です。」 — オンプレからクラウドへのリプレイスによるストック売上高の増加と、事業提携・協業案件の深耕及び拡張を通じた成長方針を継続している。 (https://komori.app/company/4179/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「このような状況下で、当社は、既存事業については、オンプレからクラウドへのリプレイス推進によるストック売上高の増加、新規事業については、前期以前から推進している事業提携や協業案件の深耕・拡張による将来収益の安定化等により、中長期の安定的かつ非連続な成長をめざしていく方針です。」 — オンプレからクラウドへのリプレイスによりストック売上高を増加させる成長方針を引き続き示している。 (https://komori.app/company/4179/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「このような状況下で、当社は、既存事業については、オンプレからクラウドへのリプレイス推進によるストック売上高の増加、成長戦略実現に向けた赤字サービスの停止・撤退、人材の拡充・再配置・社内教育・研修の実施、オペレーション効率化の実施・強化、利用シーン拡大に向けたマーケティング施策の強化を推進しております。」 — オンプレからクラウドへのリプレイスを通じてストック売上高を増加させる方針を引き続き示している。 (https://komori.app/company/4179/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「当事業年度においては、クラウドサービスの導入企業数が増加したことに加え、既存導入先のリプレイスに伴いライセンス料が増額したことなどから、ストック売上高は増加しております。」 — クラウドサービスの導入企業数増加及び既存導入先のリプレイスにより、ストック売上高が前期の322百万円から374百万円へ増加した。 (https://komori.app/company/4179/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「既存事業のテコ入れ（単価引上げ施策及び旧システムのサービス終了とDiscoveriezへのリプレイスによるクラウド型サービスへの移行）し、売上構成をフロー型からストック型へ重点移行する施策を推進しております。特に、クラウド型サービスのMRR(※３)は前年同期比15.4％増と継続して伸長しております。」 — 単価引上げ、旧システムの終了とDiscoveriezへのリプレイスにより、フロー型からストック型への移行を進め、クラウド型サービスのMRRが前年同期比15.4％増となった。 (https://komori.app/company/4179/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「既存事業のテコ入れ（単価引上げ施策及び旧システムのサービス終了とDiscoveriezへのリプレイスによるクラウド型サービスへの移行）し、売上構成をフロー型からストック型へ重点移行する施策を推進しております。特に、クラウド型サービスのMRR(※１)は前期比12.6％増と継続して伸長しております。」 — 単価引上げ、旧システムの終了及びDiscoveriezへのリプレイスを進め、クラウド型サービスのMRRは前期比12.6％増となった。 (https://komori.app/company/4179/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「クラウドサービスへの移行による収益改善と、ストック売上増加による収益の安定化のため、旧提供サービスCRMotionからDiscoveriezへのリプレイス促進。」 — 旧サービスからDiscoveriezへのリプレイスを通じたクラウド移行とストック売上増加を継続し、当中間会計期間のストック売上高は前年同期比12.6％増、クラウドMMR成長率は同14.7％増となった。 (https://komori.app/company/4179/filing/2025-h1)
- 2026-05-14 前進 「クラウドサービスへの移行による収益改善と、ストック売上増加による収益の安定化が進んでおります。」 — クラウド移行とストック売上の増加による収益安定化が、通期実績に基づく説明として更新されている。 (https://komori.app/company/4179/disclosure/20260514533314)
- 2026-05-14 前進 「クラウド売上比率（YoY）85.8％」 — クラウド売上比率を具体的に開示し、クラウド型・ストック型収益の拡大を示している。 (https://komori.app/company/4179/disclosure/20260514533338)
- 2026-06-04 前進 「月額課金型の契約件数が増加し、フロー型からストック型への収益モデルの転換が進展しました。」 — フロー型からストック型への転換の進展を、月額課金型契約件数の増加と併せて説明している。 (https://komori.app/company/4179/disclosure/20260603561233)
- FY2026 前進 「当連結会計年度におきましては、月額課金型の契約件数が増加し、フロー型からストック型への収益モデルの転換が進展しました。また、既存顧客に対するアップセル施策（ライセンス数追加、オプション機能の導入、Discoveriez AIの提案）および価格改定により収益改善を図るとともに、旧サービス「CRMotion」からのリプレイス促進にも取り組んでまいりました。これらの結果、当事業の売上高は430,324千円となりました。」 — 月額課金型契約の増加、アップセル、価格改定及びCRMotionからのリプレイスを通じたクラウド・ストック型収益への移行を進め、ソフトウェア事業売上高430,324千円を計上した。 (https://komori.app/company/4179/filing/2025-fy)
- 2026-06-30 引き上げ 「引き続き、ストック売上の積み重ねによるボラティリティの低い経営を目指す。」 — ストック型収益への移行方針を維持しつつ、FY2028のストック売上比率40％以上、月額顧客単価100万円/月以上、解約率0.8％未満という中期目標を具体化している。 (https://komori.app/company/4179/disclosure/20260629583012)
- 2026-08-14 前進 「・クラウドサービスへの完全移行による収益性向上のため、旧モデル「CRMotion」から「Discoveriez」へのリプレイスを加速・完了させます。なお、「CRMotion」は2026年9月末にサービスを完全に終了する予定です。」 — 旧モデルからDiscoveriezへの完全移行について、リプレイスの加速・完了とCRMotionの終了予定時期を具体化している。 (https://komori.app/company/4179/disclosure/20260805510862)
- 2026-08-14 前進 「月額課金件数が増加しストック型へ移行。値上げ・アップセル・クラウド移行で収益改善。」 — 月額課金、値上げ、アップセル及びクラウド移行によるストック型収益化の進展を具体的に示している。 (https://komori.app/company/4179/disclosure/20260814520721)