# 関西・関東を中心とする営業拠点と顧客基盤の拡大｜Ｈｉクラテス（4172）の変遷

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## 経過

- FY2020 初出 「今後、既存の営業地域に加え関西ブロック及び関東ブロックでのシェア拡大を課題に、人員の投入・新規営業拠点の展開・知名度の向上に取り組んでまいります。」 — 西日本中心の現状から、関西・関東への人員投入、拠点展開、認知度向上を進める施策。 (https://komori.app/company/4172/filing/2019-fy)
- FY2021 前進 「そこで、顧客ニーズを捉えたマーケティング、セールスプロモーション活動等を積極的に取り組み、新たな営業拠点を展開してまいります。」 — 本社を含む23拠点を維持しつつ、関東ブロックの顧客数が61件から77件へ増加し、関西・関東での拡大施策を継続している。 (https://komori.app/company/4172/filing/2020-fy)
- FY2022 前進 「そこで、顧客ニーズを捉えたマーケティング、セールスプロモーション活動等を積極的に取り組み、新たな営業拠点を展開してまいります。」 — 関東・関西を含む営業拠点展開について、顧客ニーズを捉えたマーケティングとセールスプロモーションを通じて進める方針を再具体化している。関東顧客数は77件から87件となった。 (https://komori.app/company/4172/filing/2021-fy)
- FY2024 前進 「当社は、西日本を中心とした全国24拠点に約80名の営業サポート社員を配置し、地域密着型の営業サポート体制を構築しております。」 — 営業拠点は本社を含む24拠点となり、関東ブロックの顧客数も98件から102件へ増加した。拠点・顧客基盤の拡大を継続している一方、全顧客数は3,014件に減少している。 (https://komori.app/company/4172/filing/2023-fy)
- FY2025 その他 「当社は、西日本を中心とした全国24拠点に約75名の営業サポート社員を配置し、地域密着型の営業サポート体制を構築しております。」 — 営業拠点数は24拠点で維持された一方、営業サポート社員は約80名から約75名となった。関東ブロックの顧客数は102件から107件へ増加したが、全顧客数は3,014件から2,974件へ減少した。 (https://komori.app/company/4172/filing/2024-fy)