# 営業利益率と顧客数の重視｜Ｈｉクラテス（4172）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/4172/threads/325c10a7a838
企業ページ: https://komori.app/company/4172

## 経過

- FY2020 初出 「当社は、企業価値の向上を目指すにあたり、収益力と業界シェアを重視しております。」 — 収益力の指標として営業利益率、業界シェアの指標として顧客数を設定している。 (https://komori.app/company/4172/filing/2019-fy)
- FY2021-Q3 前進 「これら一連の活動を、主力商品である電子カルテ統合システム「Hi Dental Spirit XR-10i」販売へと繋げてまいりました結果、当第３四半期累計期間の売上高は1,769百万円(前年同期比21.1％増)、営業利益は464百万円(前年同期比28.2％増)、経常利益は431百万円(前年同期比15.0％増)、四半期純利益は287百万円(前年同期比19.9％増)となりました。」 — 主力商品の販売につなげた活動の結果として、当第３四半期累計期間の売上高・営業利益等の増加を記載している。 (https://komori.app/company/4172/filing/2021-q2)
- FY2021 前進 「当事業年度の売上高営業利益率は25.4％（前事業年度20.1％）と前年より上昇となりました。」「当事業年度末における顧客数は3,142件（前事業年度末から８件増加）となっております。」 — 重視する営業利益率と顧客数について、営業利益率25.4％、顧客数3,142件という年度実績を示している。 (https://komori.app/company/4172/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 その他 「これら一連の活動の結果、当第１四半期累計期間の売上高は515,995千円(前年同期比0.9％減)、営業利益は76,378千円(前年同期比41.4％減)、経常利益は76,728千円(前年同期比19.8％減)、四半期純利益は47,960千円(前年同期比25.4％減)となりました。」 — 営業利益・顧客数を重視する方針自体の変更はないが、当第１四半期累計期間について売上高、営業利益、経常利益、四半期純利益の前年同期比減少を記載している。 (https://komori.app/company/4172/filing/2021-q3)
- FY2022-Q2 前進 「これら一連の活動を、主力商品である電子カルテ統合システム「Hi Dental Spirit XR-10i」販売へと繋げてまいりました結果、当第２四半期累計期間の売上高は1,275,511千円(前年同期比10.2％増)、営業利益は360,735千円(前年同期比8.7％増)、経常利益は369,469千円(前年同期比23.9％増)、四半期純利益は249,208千円(前年同期比23.1％増)となりました。」 — 前四半期の減収減益記載から変化し、主力商品の販売活動の結果として売上高、営業利益、経常利益、四半期純利益の前年同期比増加を示している。 (https://komori.app/company/4172/filing/2022-q1)
- FY2022-Q3 その他 「当社の事業理念でもあります「サポート無くして販売なし、お客様の笑顔お客様の満足が私たちの喜び、顔が見え、心が触れ合う」を推進し、「親しまれ・愛され・信頼されるサポート」をモットーに、これら一連の活動を、主力商品である電子カルテ統合システム「Hi Dental Spirit XR-10i」販売へと繋げてまいりました結果、当第３四半期累計期間の売上高は1,688,735千円(前年同期比4.6％減)、営業利益は352,834千円(前年同期比24.1％減)、経常利益は381,086千円(前年同期比11.7％減)、四半期純利益は254,500千円(前年同期比11.5％減)となりました。」 — 主力商品の販売活動を継続した一方、当第3四半期累計期間は売上高、営業利益、経常利益、四半期純利益が前年同期比で減少した。 (https://komori.app/company/4172/filing/2022-q2)
- FY2022 その他 「当事業年度の売上高営業利益率は18.8％（前事業年度25.4％）と前年より下落となりました。」「当事業年度末における顧客数は3,118件（前事業年度末から24件減少）となっております。」 — 重視する営業利益率と顧客数について、営業利益率が25.4％から18.8％へ、顧客数が3,142件から3,118件へ低下した。 (https://komori.app/company/4172/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「これら一連の活動を、主力商品である電子カルテ統合システム「Hi Dental Spirit XR-10i」販売へと繋げてまいりました結果、当第１四半期累計期間の売上高は687,752千円(前年同期比33.3％増)、営業利益は183,294千円(前年同期比140.0％増)、経常利益は185,809千円(前年同期比142.2％増)、四半期純利益は124,691千円(前年同期比160.0％増)となりました。」 — 前期の通期減収減益・営業利益率低下から変化し、第1四半期累計で売上高、営業利益、経常利益、四半期純利益がいずれも前年同期比で大幅に増加した。 (https://komori.app/company/4172/filing/2022-q3)
- FY2023-Q2 その他 「その結果、経済環境の逆風下でも、当第２四半期累計は増収増益で売上高は1,281,833千円(前年同期比0.5％増)、営業利益は333,264千円(前年同期比7.6％減)、経常利益は421,936千円(前年同期比14.2％増)、四半期純利益は292,686千円(前年同期比17.4％増)となりました。」 — 第2四半期累計期間は売上高が微増し、経常利益・四半期純利益が増加した一方、営業利益は前年同期比で減少した。 (https://komori.app/company/4172/filing/2023-q1)
- FY2023-Q3 その他 「当社はこれら一連の活動を、主力商品である歯科電子カルテ統合システム「Hi Dental Spirit XR-10i」やAI-Voice、P-Voiceの販売へと繋げてまいりました結果、当第３四半期累計期間の売上高は1,614,042千円(前年同期比4.4％減)、経常利益は371,009千円(前年同期比2.6％減)、四半期純利益は251,083千円(前年同期比1.3％減)となりました。」 — AI-VoiceやP-Voiceを含む商品の販売活動を進めた一方、第３四半期累計期間は売上高、経常利益、四半期純利益が前年同期比で減少した。 (https://komori.app/company/4172/filing/2023-q2)
- FY2024-Q1 その他 「このような取組みの結果、当第１四半期累計期間の業績は、売上高470,522千円(前年同期比31.6％減)、営業利益55,510千円(前年同期比69.7％減)、経常利益109,960千円(前年同期比40.8％減)、四半期純利益74,143千円(前年同期比40.5％減)となったものの」 — AI・音声商品の販売活動を進めた一方、当第1四半期累計期間は売上高、営業利益、経常利益、四半期純利益がいずれも前年同期比で減少した。 (https://komori.app/company/4172/filing/2023-q3)
- FY2024-Q2 その他 「このような取り組みの結果、売上こそ伸び悩んだものの、AI・音声電子カルテ統合システムおよびAI・音声歯周病検査システムの月額利用料による安定収益源の順調な拡大とオンライン資格確認等システムの利用拡大へ向けた医療扶助・訪問診療に係る対応ソフトおよびマイナ保険証利用率拡大へ見える化できるソフト「Clinicアシスト」、これら歯科DX支援ソフトの売上が極めて好調に推移、当第２四半期累計期間の業績は売上高 1,100,398千円(計画比94.0％)、営業利益 261,284千円（計画比114.4％、32,999千円増）、経常利益 389,805千円（計画比145.0％、120,965千円増）、四半期純利益 265,659千円（計画比141.2％増、77,471千円増）となりました。」 — 第2四半期累計は売上高が計画比94.0％と伸び悩んだ一方、営業利益・経常利益・四半期純利益は計画を上回ったと記載している。 (https://komori.app/company/4172/filing/2024-q1)
- FY2024 引き上げ 「そしてAI音声から生成AIを活用したAI・音声シリーズ第４弾・５弾の新たなる展開を通じて、中長期的目標である3,000歯科医院を超えるAI・音声シリーズを拡販することで、売上高35億円 経常利益10億円 売上高経常利益率28.5％ 純利益7億円 売上高純利益率20.0％を上回る達成を目指します。」 — 従来の営業利益率・顧客数重視に加え、AI・音声シリーズ3,000歯科医院超、売上高35億円、経常利益10億円等の具体的でより野心的な中長期目標を設定した。 (https://komori.app/company/4172/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「このような取り組みの結果、当中間累計期間の業績は、売上高1,236,842千円(前期比12.4%増)、営業利益345,147千円(前期比32.0％増)、経常利益410,472千円(前期比5.3％増)、純利益277,377千円(前期比4.4％増)、連続での増収増益となりました。」 — 営業利益・顧客数等を重視する従来の経営指標について、当中間累計期間に売上高、営業利益、経常利益、純利益が前年同期比で増加し、連続増収増益となったと記載している。 (https://komori.app/company/4172/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「このような取り組みにより、2026年９月期は、売上高24億84百万円、経常利益６億62百万円、売上高経常利益率26.7％ 当期純利益４億51百万円、売上高当期純利益率18.2％へ３期連続 最高益更新を目指して参ります。」 — 当期は売上高2,406,943千円、営業利益549,606千円、経常利益652,002千円、当期純利益448,093千円となり2期連続最高益を更新し、次期について3期連続最高益更新の具体的な業績目標を設定した。 (https://komori.app/company/4172/filing/2024-fy)
- 2026-05-13 実績引用 「当第2四半期累計期間の業績は、売上高1,279,226千円（前年同期比3.4％増）、営業利益379,665千円（同10.0％増）、経常利益424,129千円（同3.3％増）、中間純利益281,180千円（同1.4％増）となり、2月13日付、第2四半期業績予想の修正に関するお知らせで上方修正した数値をさらに上回り、過去最高の利益水準を達成することができました。」 — 業績目標・利益重視のテーマについて、売上高、営業利益、経常利益、中間純利益の増加と、上方修正後の予想を上回る過去最高の利益水準を実績として引用している。 (https://komori.app/company/4172/disclosure/20260513527791)
- 2026-08-12 引き上げ 「これらの取組みを通じて、2026年9月期は売上高24億84百万円、経常利益6億62百万円（売上高経常利益率26.7％）、当期純利益4億51百万円（売上高当期純利益率18.2％）へ3期連続最高益更新を着実に達成するとともに、2030年9月期には売上高40億円、経常利益12億円、当期純利益8億円、売上高経常利益率30％、売上高純利益率20％達成を確かなものとして参ります。」 — 2026年9月期の3期連続最高益更新目標を維持したうえで、2030年9月期の売上高・利益・利益率に関する中長期目標を新たに明示している。 (https://komori.app/company/4172/disclosure/20260812517782)
- 2026-09-14 引き上げ 「その結果、前期比および計画比で増収・増益が見込まれることから、通期業績予想を上方修正いたします。」 — 2026年9月期の通期予想を、売上高2,503百万円、営業利益583百万円、経常利益717百万円、当期純利益481百万円へ上方修正している。 (https://komori.app/company/4172/disclosure/20260914535617)