# 営業プロセスと販売パートナーを含む営業体制の強化｜ブレインズテクノロジー（4075）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/4075/threads/67e36dd4dfdb
企業ページ: https://komori.app/company/4075

## 経過

- FY2021 初出 「販売パートナーを含めた営業プロセスを継続的に見直し、より強固な営業体制の構築に努めてまいります。」 — 既存契約の継続、案件増加時の収益率・サービス品質の維持向上を営業体制強化の目的としている。 (https://komori.app/company/4075/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「当社は、オンラインでの効率的な営業体制を継続するとともに、当社の営業上、重要なチャネルの１つであったオフラインでの展示会への参加を再開する等、新たな案件の獲得に努めてまいりました。」 — オンライン営業を継続する一方、重要な営業チャネルであったオフライン展示会への参加を再開した。 (https://komori.app/company/4075/filing/2021-q1)
- FY2022-Q3 再掲 「当第３四半期累計期間において、当社はImpulse、Neuron ESともに展示会への出展による新たな顧客創出や、各製品の機能強化に努めて参りました。」 — ImpulseとNeuron ESの展示会出展を通じた新規顧客創出を継続している。 (https://komori.app/company/4075/filing/2022-q1)
- FY2022 前進 「将来の事業領域の拡大に向けて、海外での実証実験への参加、オンライン・オフラインの展示会等への参加を行ってまいりました。また、当社のサービスをより多くのお客様にお届けすることを目的として、営業体制及び製品開発体制の見直しを含む社内の体制整備に注力してまいりました。」 — 海外実証実験、オンライン・オフライン展示会への参加に加え、営業体制の見直しを実施した。 (https://komori.app/company/4075/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「当第１四半期累計期間において、当社はImpulse、Neuron ESに関する新たな顧客創出や、各製品の機能強化に注力するとともに、他社製品との連携を強化することで、より多くのお客様へ当社製品をお届けするための土台作りに努めて参りました。」 — ImpulseとNeuron ESの新たな顧客創出に引き続き注力している。営業チャネルや販売体制の新たな変更は記載されていない。 (https://komori.app/company/4075/filing/2022-q2)
- FY2023-Q2 再掲 「また、他社との製品連携や共同実証実験を行う等のアライアンス強化や、製品の販売力向上に向けた営業体制の強化に努めて参りました。」 — 他社との製品連携・共同実証実験を含むアライアンス強化と、製品販売力向上に向けた営業体制強化を進めている。具体的な体制変更の完了等は記載されていない。 (https://komori.app/company/4075/filing/2022-q3)
- FY2023-Q3 再掲 「当第３四半期累計期間において、当社はImpulse、Neuron ESの各製品について展示会への出展による新たな顧客創出を行うとともに、各製品の機能強化に努めてまいりました。」 — 展示会への出展を通じた新規顧客創出を継続している。営業体制の変更や新たな販売チャネルの開始などは記載されていない。 (https://komori.app/company/4075/filing/2023-q1)
- FY2024-Q1 再掲 「当第１四半期累計期間において、当社はImpulse、Neuron ESに関する新たな顧客創出や、各製品の機能強化に注力するとともに、他社製品との連携を強化することで、より多くのお客様へ当社製品をお届けするための活動に努めて参りました。」 — ImpulseとNeuron ESの顧客創出を継続し、他社製品との連携強化によって販売対象を広げる活動を続けている。新たな営業体制変更や販売チャネル開始は記載されていない。 (https://komori.app/company/4075/filing/2023-q2)
- FY2024-Q2 再掲 「当第２四半期累計期間において、当社はImpulse、Neuron ESに関する新たな顧客創出や、各製品の機能強化に注力して参りました。また、他社との製品連携や共同実証実験を行う等のアライアンス強化や、製品の販売力向上に向けた営業体制の強化に努めて参りました。」 — 他社との製品連携・共同実証実験を含むアライアンス強化と、製品販売力向上に向けた営業体制強化を継続している。 (https://komori.app/company/4075/filing/2023-q3)
- FY2024-Q3 再掲 「当第３四半期累計期間において、当社はImpulse、Neuron ESの各製品について展示会への出展による新たな顧客創出を行うとともに、各製品の機能強化に努めてまいりました。」 — 展示会への出展を通じた新規顧客創出を継続している。新たな営業体制変更や販売チャネル開始などは記載されていない。 (https://komori.app/company/4075/filing/2024-q1)
- FY2024 再掲 「当社はソフトウェアライセンスの積み上げを推し進めるとともに、各種展示会への出展、パートナー連携の強化や共同でのソリューション開発等、営業面を含めた製品力の強化を行ってまいりました。」 — ライセンス積み上げ、展示会、パートナー連携、共同ソリューション開発による営業・製品力強化を継続している。 (https://komori.app/company/4075/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 再掲 「当中間会計期間において、当社はImpulse、Neuron ESに関する新たな顧客創出や、各製品の機能強化に注力して参りました。」 — ImpulseとNeuron ESの新規顧客創出を継続している。新たな営業体制変更や販売チャネル開始などは記載されていない。 (https://komori.app/company/4075/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 前進 「当中間会計期間において、当社はImpulse、Neuron ESに関する新たな顧客創出や、各製品の機能強化に注力するとともに、インフラ施設管理AI協議会へ参画するなど、社会課題の解決に貢献しながら当社製品のさらなる普及促進に努めてまいりました。」 — 営業・普及促進に関する新たな具体的活動として、インフラ施設管理AI協議会への参画を行っている。参画による案件獲得等の測定可能な成果は記載されていない。 (https://komori.app/company/4075/filing/2025-h1)
- 2026-03-16 前進 「■ 既存顧客へのライセンスのアップグレードを推進
「Neuron ES」と「desknet’s NEO」を連携し、分散した企業ナレッジを横断検索・生成AIで活⽤可能に
「desknet’s NEO」の500万を超えるユーザーと、当社の顧客基盤を活かした共同販売・新サービス開発により、ナレッジ活⽤市場を拡大」 — 既存顧客のアップグレードに加え、外部製品との連携、共同販売、新サービス開発を通じた販売パートナー施策を具体化している。 (https://komori.app/company/4075/disclosure/20260316582262)
- 2026-05-29 前進 「また、当社は同展示会を構成する「フィジカル AI 展」へのブース出展も予定しています。」 — 製造業向け展示会での特別講演およびフィジカルAI展へのブース出展という、営業・普及促進に関する具体的活動を予定している。 (https://komori.app/company/4075/disclosure/20260529554794)
- 2026-09-11 前進 「パートナーとの連携強化が進み、販売店経由の売上比率が拡大」 — 販売パートナーとの連携と販売店経由の売上拡大を具体的な進展として示している。 (https://komori.app/company/4075/disclosure/20260911534973)
- 2026-10-07 前進 「既存顧客に対するソフトウエアライセンスのアップグレードを推し進めるとともに、各種展示会への出展やセミナーの開催・講演への登壇による新たな顧客の創出、他社製品との接続を含むパートナー連携の強化等、営業面を含めた製品力の強化を行ってまいりました。」 — 既存顧客のアップグレード、新規顧客創出、パートナー連携強化を具体的な営業活動として記載している。 (https://komori.app/company/4075/disclosure/20261006546410)