# 販売パートナーと自社販売による二つの販売チャネルの強化｜ｒａｋｕｍｏ（4060）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/4060/threads/22e76dcc9960
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## 経過

- FY2020 初出 「また、販売網に関しては、インターネットマーケティングの活用による、ネット経由でのクライアントからの直接アプローチを主体とした自社販売に加え、Google Workspace（旧 G Suite）やSales Cloud等を代理店として販売する企業を中心に、100社以上の販売パートナー及び紹介パートナーを有しております。」 — 自社直接販売と100社以上の販売・紹介パートナーによる二チャネルを成長手段として明示している。 (https://komori.app/company/4060/filing/2020-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「大手既存顧客へのフォローや販売パートナーとの協働による大手既存顧客のグループ会社開拓、費用対効果の高いマーケティング施策の追加等、ユーザー１人当たりの単価及びユニークユーザー数を増加すべく、各種施策を実施いたしました。」 — 販売パートナーとの協働や既存顧客のグループ会社開拓を含む販売施策を継続している。 (https://komori.app/company/4060/filing/2021-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「オンラインも含めた展示会への出展や、大手既存顧客へのフォロー・販売パートナーとの協働による大手既存顧客のグループ会社開拓等の実施により、製品認知度の向上やユーザー１人当たりの単価及びユニークユーザー数を増加すべく、各種施策を実施いたしました。」 — 展示会、既存顧客へのフォロー、販売パートナーとの協働、グループ会社開拓を通じた販売施策を継続している。 (https://komori.app/company/4060/filing/2021-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「オンラインも含めた展示会への出展や、大手既存顧客へのフォロー・販売パートナーとの協働による大手既存顧客のグループ会社開拓等の実施により、製品認知度の向上やユーザー１人当たりの単価及びユニークユーザー数を増加すべく、各種施策を実施いたしました。」 — 展示会、既存顧客へのフォロー、販売パートナーとの協働、グループ会社開拓を通じた販売施策を継続している。 (https://komori.app/company/4060/filing/2021-q3)
- FY2021 再掲 「また、販売網に関しては、インターネットマーケティングの活用による、ネット経由でのクライアントからの直接アプローチを主体とした自社販売に加え、Google WorkspaceやSales Cloud等の代理店として販売する企業を中心に、100社以上の販売パートナー及び紹介パートナーを有しております。」 — 自社直接販売と100社以上の販売・紹介パートナーによる二つの販売チャネルを維持し、パートナー開拓やマーケティングオートメーション、オンライン決済の活用も検討している。 (https://komori.app/company/4060/filing/2021-fy)
- FY2022-Q2 再掲 「また、営業組織の再編や、パートナー等との共同開催を含めた各種ウェビナーの開催等、新規施策にも積極的に取り組みました。」 — 営業組織の再編に加え、パートナー等との共同開催を含むウェビナーを販売施策として継続・実施している。 (https://komori.app/company/4060/filing/2022-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「パートナー等との共催を含めた各種ウェビナーの実施、製品間連携を訴求したパック製品の販売強化等を進めました。」 — パートナーとの共同開催を含むウェビナーや、製品間連携を訴求したパック製品の販売強化を販売施策として継続している。 (https://komori.app/company/4060/filing/2022-q3)
- FY2022 再掲 「また、販売網に関しては、インターネットマーケティングの活用による、ネット経由でのクライアントからの直接アプローチを主体とした自社販売に加え、Google WorkspaceやSales Cloud等の代理店として販売する企業を中心に、100社以上の販売パートナー及び紹介パートナーを有しております。」 — 自社直接販売と100社以上の販売・紹介パートナーによる二つの販売チャネルを引き続き成長手段としている。 (https://komori.app/company/4060/filing/2022-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「販売パートナーとのセミナー実施等、売上増加に向けた関係強化に取り組みました。」 — 販売パートナーとの関係強化をセミナー等の施策で進める販売チャネル方針を継続している。 (https://komori.app/company/4060/filing/2023-q1)
- FY2023-Q3 再掲 「販売面においては、各種展示会への出展や販売パートナーとのセミナー実施等、売上増加に向けた関係強化に取り組みました。」 — 展示会出展と販売パートナーとのセミナーを通じた販売チャネル強化を継続している。 (https://komori.app/company/4060/filing/2023-q3)
- FY2024-Q1 再掲 「販売面においては、自社セミナーの実施や、Google社及び販売パートナーとのセミナー開催等、売上増加に向けた関係強化に取り組みました。」 — 自社販売に加え、Google社・販売パートナーとのセミナーを通じた販売関係強化を継続している。 (https://komori.app/company/4060/filing/2024-q1)
- FY2024-H1 前進 「また、日本情報通信株式会社とのアライアンス強化、ポストセールス及びインサイドセールス担当の強化、Google社及び販売パートナーとの共催セミナーの開催等、下期の売上高増加に向けた各種施策にも取り組みました。」 — 販売パートナー施策について、日本情報通信株式会社とのアライアンス強化、ポストセールス・インサイドセールス担当の強化、共催セミナーを具体的に実施した。 (https://komori.app/company/4060/filing/2024-h1)
- FY2024 前進 「また、ポストセールス部門及びBDR（Business Development Representative）を見据えたインサイドセールス体制の強化、Google社及び販売パートナー主催のイベントへの出展、GoogleのAIサービスの販売強化等、SaaS売上高の増加を企図した各種施策にも取り組みました。」 — ポストセールス、BDRを見据えたインサイドセールス、イベント出展、GoogleのAIサービス販売強化を販売施策として具体化した。 (https://komori.app/company/4060/filing/2024-fy)
- FY2025-H1 前進 「また、株式会社パソナとの業務提携、ポストセールス部門及びBDR（Business Development Representative）を見据えたインサイドセールス体制の強化等、下期の売上高増加に向けた各種施策にも取り組みました。」 — 従来の自社販売・パートナー販売の強化に加え、パソナとの提携、ポストセールスおよびBDRを見据えたインサイドセールス体制を具体化した。 (https://komori.app/company/4060/filing/2025-h1)
- FY2025 前進 「販売面では、業界セグメント特化型マーケティングにおける各種施策（Google Workspace（以下「GWS」という。）導入企業データベースを活用したピンポイントでのクライアント開拓、自治体向けホワイトペーパーの展開等）を推進したことで、大手自治体（佐久市役所様、秋田県庁様等）からの受注獲得やその他の自治体、医療、建設業、教育等の新たな案件創出が順調に進捗しました。また、株式会社パソナ及びAvePoint Japan株式会社との業務提携、ポストセールス部門及びBDR（Business Development Representative）を見据えたインサイドセールス体制の強化等、売上高増加に向けた各種施策にも取り組みました。」 — 業界特化型マーケティングによる自治体等の受注、パソナ・AvePoint Japanとの提携、ポストセールス及びBDRを見据えた体制強化を進めた。 (https://komori.app/company/4060/filing/2025-fy)
- 2026-04-20 前進 「これにより、rakumo が提供する社内申請・電子稟議システム「rakumo ワークフロー」をラクスが取次販売、ラクスが提供する経費精算システム「楽楽精算」をrakumoが取次または代理販売を実施できるようになりました。」 — 従来の自社販売・パートナー販売に加え、ラクスとの相互取次・代理販売を開始した。 (https://komori.app/company/4060/disclosure/20260408500429)
- 2026-05-14 前進 「サイバーソリューションズ社及びラクス社との協業を開始」 — 既存顧客へのメールセキュリティサービス販売と、ラクス社との相互販売を含む協業を開始した。 (https://komori.app/company/4060/disclosure/20260416505361)
- 2026-05-26 前進 「rakumo株式会社（本社：東京都千代田区、代表取締役社長グループCEO 清水孝治、以下 rakumo）と、上場企業向けに M&A や Value Up 支援のコンサルティングを提供する株式会社Revival Core （本社：東京都港区、代表取締役 山崎秀人、以下 リバイバルコア）は、本日、販売連携に関する契約を締結いたしました。」 — 従来の販売パートナー施策に加え、M&A・Value Up支援会社との販売連携契約を締結し、SmartVision IRの販売チャネルを具体的に拡張した。 (https://komori.app/company/4060/disclosure/20260519540654)
- 2026-05-28 前進 「ラクス社と「rakumoワークフロー」「楽楽精算」の販売における戦略的パートナーとしての連携を開始」 — ラクス社との相互販売を開始し、rakumoワークフローと楽楽精算を組み合わせた販売チャネルを追加した。 (https://komori.app/company/4060/disclosure/20260521543219)
- 2026-05-28 前進 「そうした会社様にも販売いただけるようになっておりまして、100 社、販売パートナーがいらっしゃいます。」 — ソフトバンクやUSENなどを含む販売パートナーが100社あると説明し、パートナー販売チャネルの規模を具体化している。 (https://komori.app/company/4060/disclosure/20260526548545)
- 2026-05-28 初出 「サイバーソリューションズ社さんと提携することによって、私どものお客様にサイバーソリューションズ社さんのサービスを提供して、単価を上げていこうという取り組みがこちらです。」 — サイバーソリューションズ社のセキュリティサービスをrakumo顧客へ提供し、販売単価の向上を図る協業を新たに説明している。 (https://komori.app/company/4060/disclosure/20260526548545)
- FY2026-H1 前進 「また、Google Cloudの生成AIサービスであるGemini Enterpriseの販売を開始、サイバーソリューションズ株式会社との協業開始、株式会社ラクスと販売パートナーシップの締結、株式会社Revival Coreと販売パートナーシップの締結、Google社及び販売パートナー主催のイベントへの出展等、下期の売上高増加に向けた各種施策にも取り組みました。」 — Gemini Enterpriseの販売開始、サイバーソリューションズとの協業、ラクスおよびRevival Coreとの販売パートナーシップ締結により、販売チャネルを拡張した。 (https://komori.app/company/4060/filing/2026-h1)