# 量販店向け販売と代理店関係の強化｜ビートレンド（4020）の変遷

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## 経過

- FY2020 初出 「流通業（特にスーパーマーケット、ドラッグストア、ホームセンター等の量販店）に多数の取引先を有する有力代理店との関係強化をシステム連携、販売協業共に推進していきます。」 — 感染症下でも比較的好調な量販業態に販路を移し、有力代理店との関係強化をシステム連携・販売協業の両面で進める。 (https://komori.app/company/4020/filing/2020-fy)
- FY2021-Q2 前進 「当社においてはこのような環境の下、昨年来引き続き行っている販売パートナーとの共同営業により、ショッピングセンター、ドラッグストア等の小売業からの受注に加え、大手自動車ディーラーからの受注もありました。」 — 販売パートナーとの共同営業により、ショッピングセンターやドラッグストア等の小売業から受注した。 (https://komori.app/company/4020/filing/2021-q2)
- FY2021-Q3 前進 「営業活動においては、Webや電話によるリモートでの顧客面談が中心ではありましたが、直販での営業活動に加え、当期の営業施策である販売パートナーとの共同営業等により、新規顧客においては、外食産業や、スーパーマーケット等の小売業からの受注に加え、ショッピングモールや道の駅の運営会社、雑貨などの小売業からの受注がありました。」 — 販売パートナーとの共同営業を当期の営業施策として継続し、スーパーマーケット等の量販店を含む小売業や関連業態から受注した。 (https://komori.app/company/4020/filing/2021-q3)
- FY2021 前進 「本サービスにおいては、前事業年度に引き続き、導入企業の事例を基にしたマーケティング活動、販売パートナー（販売代理店）との連携を進めることで新型コロナウイルス感染症の環境下でも比較的業績好調なスーパーマーケット、ドラッグストア等の量販店に新規導入していただくことができました。」 — 販売パートナーとの連携を継続し、量販店を中心とした新規導入を進めた。販売代理店数は74社となった。 (https://komori.app/company/4020/filing/2021-fy)
- FY2022-Q1 前進 「営業活動においては、Webや電話によるリモートでの顧客面談で、新型コロナウイルス影響以前の業務効率を維持すると共に、大手販売パートナーとの協業等により、スーパーマーケット等の小売業や多店舗展開を行っている飲食業の新規顧客からの受注がありました。」 — 大手販売パートナーとの協業を通じて、量販店を含む小売業及び多店舗展開を行う飲食業から新規受注を得た。 (https://komori.app/company/4020/filing/2022-q1)
- FY2022 再掲 「前事業年度に引き続き、流通業（特にスーパーマーケット、ドラッグストア、ホームセンター等の量販店）に多数の取引先を有する有力代理店との関係強化を、システム連携、販売協業と共に促進してまいります。」 — 量販店に取引先を持つ有力代理店とのシステム連携・販売協業を継続している。期末の販売代理店数は74社で、前期から変わっていない。 (https://komori.app/company/4020/filing/2022-fy)
- FY2023-Q1 前進 「このような環境の中、大手販売パートナーとの共同提案や、リモートでの顧客面談など効率的な販売活動を推進しました。その結果として新たにカーディーラーや新築・中古のハウスメーカー等の業態の新規顧客からの受注がありました。」 — 大手販売パートナーとの共同提案を継続し、従来の小売・飲食業に加えてカーディーラーやハウスメーカー等の新規顧客から受注した。 (https://komori.app/company/4020/filing/2023-q1)
- FY2023-Q2 前進 「このような環境の中、営業活動もリモートに加え訪問による面談も増加し、大手販売パートナーとの共同提案も増加し、効率的な販売活動を推進しました。新規案件では、ホームセンターやアウトレット運営企業等の新規顧客からの受注がありました。」 — 大手販売パートナーとの共同提案を増加させ、ホームセンターやアウトレット運営企業等の新規顧客から受注した。 (https://komori.app/company/4020/filing/2023-q2)
- FY2023-Q3 前進 「当社においては、当四半期から開始したソリューション連携プログラムである「betrend connect」による大手販売パートナーとの共同提案が大きく増加し、効率的な販売活動を推進しました。新規案件では、大手飲食チェーン、菓子小売業等の新規顧客からの受注がありました。」 — 大手販売パートナーとの共同提案を増加させる新たなソリューション連携プログラムを開始し、大手飲食チェーンや菓子小売業から受注した。 (https://komori.app/company/4020/filing/2023-q3)
- FY2023 引き上げ 「また、ノーコードツールの活用や、betrend connectの推進により、ミッド/スモール領域への進出を図ってまいります。」 — 販売対象を従来の小売・飲食業中心から、EC分野及びミッド・スモール領域にも広げる方針を明示した。 (https://komori.app/company/4020/filing/2023-fy)
- FY2024 再掲 「その施策の一つとしてＥＣ（eコマース）に多数の取引先を有する代理店とシステム連携・販売連携を行っており、当分野を強化してまいります。また、ノーコードツールの活用や、betrend connectの推進により、ミッド/スモール領域への進出を図ってまいります。」 — 小売・飲食業を中心とする販売に加え、EC分野やミッド・スモール領域への販売推進、販売代理店とのシステム連携・販売連携を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/4020/filing/2024-fy)
- FY2025 前進 「今後はノーコード・ノンカスタマイズで提供可能な新ソリューション「betrend Lite」の投入により、ミッド/スモール領域にもアプローチを進めてまいります。」 — ミッド・スモール領域への進出について、ノーコード・ノンカスタマイズで提供可能な新ソリューション「betrend Lite」の投入を具体化した。 (https://komori.app/company/4020/filing/2025-fy)
- 2026-04-21 前進 「ビートレンドではこれまで、変化し続ける顧客接点や購買行動に対応する企業様の店舗運営をサポートするため、様々な外部システムとの連携を強化してまいりました。」 — 寺岡精工との協力関係を活用し、『betrend connect』の連携ラインナップに『netDoA』を追加したことで、外部システム連携及び戦略的パートナー拡大の具体例が追加された。 (https://komori.app/company/4020/disclosure/20260420506776)
- 2026-05-15 前進 「パートナープログラム『betrend connect』に導入実績豊富な寺岡精工のPOSシステム『netDoA』を追加」 — betrend connectの連携対象に寺岡精工のPOSシステムnetDoAを追加し、販売・連携パートナー施策を具体化した。 (https://komori.app/company/4020/disclosure/20260514535278)
- 2026-05-27 前進 「本アプリでは、当社が提供する CRM プラットフォーム『betrend』の外部連携プログラム『betrend connect』である以下の外部サービスと連携しています。」 — betrend connectを通じ、メグリア Pay及び東芝テックのCSdelight・スマートレシートとの外部連携事例が追加された。 (https://komori.app/company/4020/disclosure/20260526548803)
- 2026-08-05 前進 「この度の LINE ミニアプリ導⼊は、販促費を最適化しつつ、これまでリーチできていなかった全ての顧客に対してパーソナライズされたアプローチを⾏うための、マーケティング構造の抜本的なデジタルシフト（DX）を⽬的としています。」 — 小売業の新規導入事例として、紙のポイントカードやハガキDMからLINEミニアプリへの移行による販促DXを公表した。 (https://komori.app/company/4020/disclosure/20260803507561)
- 2026-08-14 前進 「betrend Lite for スマレジをリリース
POSベンダー各社へのリリース拡大」 — ミッド・スモール領域向けサービスについて、スマレジ向けのリリースとPOSベンダー各社への展開拡大を示した。 (https://komori.app/company/4020/disclosure/20260813519933)
- 2026-08-26 前進 「店舗販促に特化した低価格・短納期プランの『betrend Lite for スマレジ』を採⽤し、ノーコードツールによる迅速なパッケージ実装を実現しました。」 — ミッド・スモール領域向けに掲げていた「betrend Lite」の提供が、実際の店舗導入事例として具体化した。 (https://komori.app/company/4020/disclosure/20260821524293)