# 新規契約獲得力・営業体制の強化｜スタメン（4019）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/4019/threads/7b166c75eaf3
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## 経過

- FY2021 初出 「当社は、TUNAG・FANTSそれぞれのサービスにおいて、テレマーケティングやダイレクトメールなどの「アウトバウンド活動」と、パートナー開拓や広告プロモーションなどによる「インバウンド活動」を組み合わせながら、営業活動を行っています。」 — テレマーケティング・ダイレクトメールなどのアウトバウンド活動と、パートナー開拓・広告プロモーションなどのインバウンド活動を組み合わせ、営業人員の増員や教育体制の整備を進める施策を示している。 (https://komori.app/company/4019/filing/2021-fy)
- FY2022 再掲 「当社グループは、TUNAG・FANTSそれぞれのサービスにおいて、テレマーケティングやダイレクトメールなどの「アウトバウンド活動」と、パートナー開拓や広告プロモーションなどによる「インバウンド活動」を組み合わせながら、営業活動を行っています。」 — アウトバウンド活動とインバウンド活動を組み合わせ、営業人員の増員・教育、サービス特性に応じたパートナー開拓、広告プロモーションを進める方針を再掲している。 (https://komori.app/company/4019/filing/2022-fy)
- FY2023-Q2 前進 「加えて、利用企業向けのオンラインイベントの開催など利用企業の支援（カスタマーサクセス）の強化、初のテレビCM放映やタクシー広告などの大型プロモーション活動にも取り組んでおります。」 — 営業活動に加えて初のテレビCM放映やタクシー広告などの大型プロモーション活動を実施し、新規顧客獲得・営業体制の具体的な施策を拡張している。 (https://komori.app/company/4019/filing/2023-q2)
- FY2023 再掲 「当社グループは、TUNAG・FANTSそれぞれのサービスにおいて、テレマーケティングやダイレクトメールなどの「アウトバウンド活動」と、パートナー開拓や広告プロモーションなどによる「インバウンド活動」を組み合わせながら、営業活動を行っています。」 — アウトバウンド・インバウンドの営業活動を組み合わせ、サービス特性に応じた金融機関・芸能事務所等のパートナー開拓と広告強化を進める方針を再掲している。 (https://komori.app/company/4019/filing/2023-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「従業員エンゲージメント事業は、Webマーケティングの強化やWeb商談の活用により、潜在的な需要へのアプローチに注力してきました。加えて、利用企業向けのオンラインイベントの開催など利用企業の支援（カスタマーサクセス）の強化、タクシー広告などのプロモーション活動にも取り組んでおります。」 — Webマーケティング、Web商談、オンラインイベント、タクシー広告などによる新規顧客獲得・営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/4019/filing/2024-q1)
- FY2024-H1 再掲 「従業員エンゲージメント事業は、Webマーケティングの強化やWeb商談の活用により、潜在的な需要へのアプローチに注力してきました。加えて、利用企業向けのオンラインイベントの開催など利用企業の支援（カスタマーサクセス）の強化、タクシー広告などのプロモーション活動にも取り組んでおります。」 — Webマーケティング、Web商談、オンラインイベント、タクシー広告などによる新規顧客獲得・営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/4019/filing/2024-h1)
- FY2025-H1 再掲 「また、利用企業向けオンラインイベントの開催などによるカスタマーサクセスの強化、展示会への出展や金融機関・多様なパートナー企業との連携を通じた販路拡大・ビジネスマッチングにも取り組んでいます。」 — 利用企業向けオンラインイベントなどによるカスタマーサクセスに加え、展示会出展や金融機関・パートナー企業との連携による販路拡大・ビジネスマッチングを進めている。 (https://komori.app/company/4019/filing/2025-h1)
- FY2025 引き上げ 「特に「TUNAG」においては、新規契約の主要チャネルである大型展示会への出展を継続投資するとともに、需要が拡大している労働組合市場での認知拡大に注力いたします。さらに、紹介・販売・共創といった多面的なパートナー企業とのアライアンス施策を推進し、OEM提供や業界特化型パッケージの開発などを通じて販路拡大を加速させます。」 — 大型展示会、労働組合市場、紹介・販売・共創型のアライアンス、OEM提供、業界特化型パッケージ開発など、契約獲得・販路拡大の手段を具体化・拡張している。 (https://komori.app/company/4019/filing/2025-fy)
- FY2026-H1 再掲 「また、利用企業向けオンラインイベントの開催などによるカスタマーサクセスの強化、展示会への出展や金融機関・多様なパートナー企業との連携を通じた販路拡大・ビジネスマッチングにも取り組んでいます。」 — 利用企業向けオンラインイベント、展示会、金融機関・パートナー企業との連携を通じた新規顧客獲得・販路拡大施策を継続している。 (https://komori.app/company/4019/filing/2026-h1)