# 新規取引先と新規ビジネスの拡大｜ＭＩＴホールディングス（4016）の変遷

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## 経過

- FY2020 初出 「各事業会社営業力のグループ全体活用推進、成果主義の徹底、自社製品のブランド力強化、及びパートナー企業との連携強化による開発体制の充実を図り、新規取引先の拡大を図ってまいります。」 — グループ営業、成果主義、製品ブランド、パートナー連携を新規開拓の手段として挙げている。 (https://komori.app/company/4016/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「請負ビジネスの拡大と新規エンドユーザの開拓を積極的に推進しております。」 — 請負型ビジネスの拡大と新規顧客層の開拓を継続している。 (https://komori.app/company/4016/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「システムインテグレーションサービスは、公共・通信・金融・エネルギー等の分野を中心に、社会インフラ系基幹システム開発及び、ネットワーク基盤構築の受注を柱にしており、安定した受注の確保を実現しています。当第２四半期連結累計期間は、主要顧客からの受注は堅調に推移している中、通信・金融分野の受注が減少した一方、公共システム運用案件及びエネルギー関連案件の受注が増加し、またエンドユーザとの直接取引となるＤＸ支援案件が拡大したことにより、売上高は1,727,465千円となりました。」 — エンドユーザとの直接取引となるDX支援案件の拡大を具体的な進展として記載し、SIサービス売上高1,727,465千円を開示している。 (https://komori.app/company/4016/filing/2021-q1)
- FY2021-Q3 その他 「また、ソリューションサービスにおいては、コロナ禍におけるインサイドセールス活動の拡大、オンライン展示会でのリード獲得に注力し、販売店契約の増加や営業人員を増員し、受注拡大に向けた取り組みを実施し」 — 新規顧客獲得には時間を要する状況が続く一方、インサイドセールス、オンライン展示会、販売店契約、営業人員増員による販促体制の拡充を進めている。 (https://komori.app/company/4016/filing/2021-q2)
- FY2021 その他 「新規受注の獲得が当初想定より延伸となったため、売上高は99,356千円（前期比21.0％減）となりました。」 — 新規案件獲得の遅延を記載する一方、グループ営業力、OEM提供、パートナー連携、M&A等による新規取引先・新規ビジネス拡大策を進めている。 (https://komori.app/company/4016/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「ソリューションサービスにおいては、自社製品のブランド力強化及びパートナー企業との連携強化により開発・販売体制を充実させ、新規取引先の拡大を図るとともに、新たな製品の研究開発、新サービスの提供に取り組み、収益力向上に取り組んでまいります。」 — 自社製品のブランド力、パートナー連携、開発・販売体制の強化を通じた新規取引先・新規ビジネス拡大方針を再掲している。 (https://komori.app/company/4016/filing/2021-q3)
- FY2022-Q2 再掲 「自社製品のブランド力強化及びパートナー企業との連携強化により開発・販売体制を充実させ、新規取引先の拡大を図るとともに、新たな製品の研究開発、新サービスの提供に取り組み、収益力向上に取り組んでまいります。」 — 自社製品のブランド力、パートナー連携、開発・販売体制の強化を通じた新規取引先・新規ビジネス拡大方針を継続している。 (https://komori.app/company/4016/filing/2022-q1)
- FY2022-Q3 再掲 「また、ソリューションサービスにおいては、自社製品のブランド力強化及びパートナー企業との連携強化により開発・販売体制を充実させ、新規取引先の拡大を図るとともに、新たな製品の研究開発、新サービスの提供に取り組み、収益力向上に取り組んでまいります。」 — 自社製品のブランド力、パートナー連携、開発・販売体制の強化による新規取引先・新規ビジネス拡大方針を継続している。 (https://komori.app/company/4016/filing/2022-q2)
- FY2022 前進 「株式会社エーピーエスが手掛ける「GIGAスクール運営支援整備事業」に関連する案件が順調に拡大、当社グループへの新規加入により、顧客提案の共同実施やエンジニア要員の相互補填などのシナジー効果による受注も増加いたしました。」 — APS加入を契機にGIGAスクール関連案件、共同提案、エンジニア相互補填による受注増加を記載している。 (https://komori.app/company/4016/filing/2021-fy)
- FY2023-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間は、グループ加入した株式会社ネットウィンクスが手掛ける大規模修繕工事に伴う足場の仮設計画図などのＣＡＤ製図サービスが、図面DXソリューションを牽引して売上高が拡大、デジタルマーケティング、クラウドソリューションともに受注が拡大したことにより、売上高は292,027千円（前年同期比31.3％増）となりました。」 — ネットウィンクス加入後のCAD製図サービスを起点に図面DXソリューションが拡大し、デジタルマーケティング、クラウドソリューションも受注拡大となった。DXソリューションサービス売上高は292,027千円、前年同期比31.3％増となった。 (https://komori.app/company/4016/filing/2023-q1)
- FY2023-Q3 前進 「新規顧客開拓による受注案件の拡大と、それに伴う要員の確保、受注単価アップや高利益率案件等へのシフトに注力したことで、売上総利益は782,415千円（同15.8％増）となりました。」 — 新規顧客開拓による受注案件の拡大が記載され、要員確保、受注単価アップ、高利益率案件へのシフトと合わせて売上総利益782,415千円、前年同期比15.8％増となった。 (https://komori.app/company/4016/filing/2023-q2)
- FY2023 前進 「新規顧客獲得による案件拡大も達成したことにより、売上高、利益ともに当初計画を上回る結果となった」 — 新規顧客獲得によるSI案件の拡大を達成し、売上高・利益が当初計画を上回った。 (https://komori.app/company/4016/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「当第１四半期連結累計期間は、主要顧客からの受注が堅調に推移し、新規顧客開拓による受注案件の拡大と、それに伴う要員の確保、受注単価アップや高利益率案件等へのシフトが好調に推移したことにより、売上高は1,087,053千円（前年同期比11.1％増）となりました。」 — 新規顧客開拓による受注案件の拡大が続き、要員確保、受注単価アップ、高利益率案件へのシフトと合わせてSIサービス売上高は1,087,053千円、前年同期比11.1％増となった。 (https://komori.app/company/4016/filing/2023-q3)
- FY2024-Q2 前進 「新たに『TrendTap powered by Wisebook』、『MA Tree』のサービスを開始、また、『Wisebook EdTech』の機能追加と教育機関向けテキスト教材出版社との協業に取り組む」 — 新たなデジタルブック配信サービスとマーケティング支援サービスを開始し、Wisebook EdTechの機能追加や出版社との協業を進めた。デジタルマーケティングサービス売上高は117,396千円、前年同期比45.5％増となった。 (https://komori.app/company/4016/filing/2024-q1)
- FY2024 前進 「当期は、新サービスとして、基本料０円から始められるデジタルブック配信サービス『TrendTap powered by Wisebook』、新規顧客開拓におけるマーケティング活動をサポートする『MA Tree』をリリース、『Wisebook EdTech』の機能追加と教育機関向けテキスト教材出版社との協業開始、新たに６つの言語に対応し計10か国の多言語対応とするなど、新規ニーズの開拓と新規ユーザの獲得に注力」 — TrendTap、MA Treeの提供開始、Wisebook EdTechの機能追加、出版社との協業、10か国対応を進め、デジタルマーケティング売上高は217,642千円、前期比22.6％増となった。 (https://komori.app/company/4016/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「当中間連結会計期間は、主要顧客からの受注が引き続き堅調に推移したことに加え、新規顧客開拓による受注案件の拡大とそれに伴う要員の確保、受注単価アップや高利益率案件へのシフトに取り組んでまいりました。」 — 新規顧客開拓による受注案件の拡大を継続し、要員確保、受注単価アップ、高利益率案件へのシフトと合わせてシステムインテグレーションサービスの売上高2,209,821千円、前年同期比3.3％増につなげた。 (https://komori.app/company/4016/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 前進 「食事予約クラウドシステム「The Meal」においては新規案件の引き合いが増加しているほか、GIGAスクール支援サービスにおいて2026年度入札案件を順次獲得していることから、第３四半期以降の受注及び売上の拡大を見込んでおります。」 — The Mealの新規案件引き合いが増加し、GIGAスクール支援サービスでは2026年度の入札案件を順次獲得している。新規ビジネス・顧客拡大に向けた具体的な受注進展を記載している。 (https://komori.app/company/4016/filing/2025-h1)
- 2026-07-15 前進 「一方で、食事予約クラウドシステム「The Meal」においては新規案件の引き合いが増加しているほか、GIGAスクール支援サービスにおいて2026年度入札案件を順次獲得していることから、第３四半期以降の受注及び売上の拡大を見込んでおります。」 — The Mealの新規案件引き合い増加と、GIGAスクール支援サービスの2026年度入札案件の獲得を記載している。 (https://komori.app/company/4016/disclosure/20260715594108)
- 2026-10-15 前進 「食事予約クラウドシステム「The Meal」において新規受注が増加しており、第４四半期以降の売上への寄与を見込んでおります。また、GIGAスクール支援サービスにおいても新規入札案件を獲得しており、次年度以降の売上への寄与を見込んでおります。」 — The Mealは新規受注の増加、GIGAスクール支援サービスは新規入札案件の獲得へ進んだ。 (https://komori.app/company/4016/disclosure/20261015551016)
- 2026-10-15 前進 「「The Meal」の新規受注が増加し、4Q以降の売上寄与を見込む。GIGAスクール支援サービスでも新規入札案件を獲得。」 — The Mealは新規受注の増加、GIGAスクール支援サービスは新規入札案件の獲得へ進展している。 (https://komori.app/company/4016/disclosure/20261015551020)
- 2026-10-15 前進 「GIGA スクール支援業務における新規案件の獲得に加え、校務支援業務への展開や Google Workspace の構築実績を活用した公共分野への事業展開が進展しております。」 — GIGAスクールの新規案件獲得に加え、校務支援や公共分野への展開が具体的に進んでいる。 (https://komori.app/company/4016/disclosure/20261015551045)