# パートナー依存度上昇による生産原価・売上総利益率低下｜ヘッドウォータース（4011）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/4011/threads/596ffce366c3
企業ページ: https://komori.app/company/4011

## 経過

- FY2022-Q3 顕在化 「旧来からの一般的なシステム開発に加えて、コンサルティング業務やプロジェクト支援業務による売上比率も徐々に増加しており単価の押し上げに貢献しておりますが、パートナー比率が高まっている影響もあり売上総利益率は低下しております。／効率化や平準化を進める一方、パートナーの依存度が高くなった影響で生産原価を押し上げており、売上総利益率の改善が課題となっております。」 — DXサービス及びOpsサービスにおいて、パートナー比率・依存度の上昇が生産原価を押し上げ、売上総利益率の低下及び改善課題として実際に記載されている。 (https://komori.app/company/4011/filing/2022-q3)
- FY2022 削除 「当連結会計年度の売上原価は929,060千円となりました。この主な内訳は、売上高が増加した事に伴い、外注加工費、労務費等も増加したことによるものであります。」 — 前四半期に明示されたパートナー比率・依存度上昇による売上総利益率低下というリスクは、通期の原価説明ではパートナー依存として明示されず、外注加工費・労務費の増加という一般的な説明に置き換わっている。 (https://komori.app/company/4011/filing/2022-fy)
- FY2023-Q3 顕在化 「当第３四半期においては、運用保守業務の引き継ぎに伴って一時的なコスト増となったほか、AIやDX案件に社員を集中させたことでパートナーへの依存度が高くなり生産原価を押し上げた結果、売上総利益率の改善が課題となっております。」 — 運用保守業務の引き継ぎに伴う一時的コスト増と、AI・DX案件への社員集中によるパートナー依存度上昇が、生産原価の押上げ及び売上総利益率改善課題として実際に発生したと記載している。 (https://komori.app/company/4011/filing/2023-q3)
- FY2024 対処 「さらに、採用活動が順調に進捗したことは生産コストの一部となる外部パートナー（外部委託）を一定の比率で抑えることに繋がり、売上総利益・営業利益の増加に大きく寄与しております。」 — 採用活動の進捗により外部パートナーの比率を一定範囲に抑え、生産コストの抑制と売上総利益・営業利益の増加に寄与したと説明している。 (https://komori.app/company/4011/filing/2024-fy)