# 業務分析起点の高付加価値案件獲得とプル型営業｜ヘッドウォータース（4011）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/4011/threads/1667cb9735b8
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## 経過

- FY2020 初出 「顧客の業務分析を切り口にすることで、AIを利用した継続的かつ高付加価値な案件獲得へ向けた営業活動を行ってまいります。また当社はSEO（※１）に注力したwebマーケティングによるプル型営業（※２）を行うことで、営業工数を大幅に削減しております。これによって生じた余力を企画作成に使うことで競合他社を上回る提案力を実現しております。」 — 業務分析を起点にした高付加価値案件の獲得と、SEOを用いたプル型営業による営業工数削減を営業戦略として記載している。 (https://komori.app/company/4011/filing/2020-fy)
- FY2022 再掲 「顧客の業務分析を切り口にすることで、AIを利用した継続的かつ高付加価値な案件獲得へ向けた営業活動を行ってまいります。」 — 業務分析を起点とした高付加価値案件の獲得、SEOによるプル型営業、営業工数削減と提案力向上の方針を継続している。 (https://komori.app/company/4011/filing/2022-fy)