# ヘッドウォータース（4011） 事業計画及び成長可能性に関する事項

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/4011/disclosure/20240329563338
種別: 経営計画
開示日: 2024-03-29
Komoriの読み（0-100）: 54
企業ページ: https://komori.app/company/4011

## 何が変わったか

2023年度の実績と2024年度の業績予想を反映し、既存の成長戦略と中・長期の事業拡大イメージを年次更新した。計画を取り下げたり、最終年度の目標を変更したとの記載はない。

## 会社が挙げた理由

少子高齢化に伴う生産人口の減少と働き方改革法による2024年問題により、DX・AI活用のニーズが急拡大しているため。

## 開示の要点

- 計画の名称: 中・長期経営計画
- 計画期間: 短期（～2024年）、中・長期（～2028年）
- 計画に対する動き: 年次の再掲
- 売上高目標: {"previous_forecast":"2023年度実績：2,315","revised_forecast":"2024年度予想：2,928","change":"+613","change_rate":"+26.5%","unit":"百万円"}
- 営業利益目標: {"previous_forecast":"2023年度実績：94,861","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"千円"}
- 営業利益率目標: {"previous_forecast":"2023年度実績：4.1","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"%"}
- 当期純利益目標: {"previous_forecast":"2023年度実績：71,229","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"千円"}
- ROE目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- ROIC目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 配当性向・DOEの方針: not_disclosed
- 自己株式取得の方針: not_disclosed
- 資本コスト: not_disclosed
- PBR・株価に関する自己評価: not_disclosed
- 投資計画の総額: not_disclosed
- 分野別の投資額: not_disclosed
- セグメント別目標: [object Object]、[object Object]、[object Object]
- 非財務目標: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 計画の前提: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 重点施策: 既存事業の拡大、AI化の加速、収益源の多様化、外部リソースの活用、DX→AI、ロイヤルクライアント化、アライアンス戦略、収益基盤の強化、ストック比率向上、AI実用化時代への対応、新たな収益源の確保、クラウドサービス売上増、顧客LTVの増加、ライセンス化、IoTデバイス戦略、先端技術への対応
- 前計画の実績: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"2023年度実績：売上高2,315,088千円、営業利益94,861千円、当期純利益71,229千円","change":"年間予算達成率：売上高99.7%、営業利益78.8%、当期純利益82.2%","change_rate":"not_disclosed","unit":"千円（達成率は%）"}
- 見直し・取り下げの理由: not_disclosed
- 対象市場の規模: [object Object]、[object Object]、[object Object]
- 認識するリスク: 開発工数の増加（顕在化の可能性：高、顕在化による影響度：中）、人材の確保と育成（顕在化の可能性：中、顕在化による影響度：中）、新技術への対応（顕在化の可能性：高、顕在化による影響度：低）
- 取締役会決議日: not_disclosed
- 公表日: 2024年3月29日

## 評価の根拠

- この開示は計画に対して何をしているか。: 年次の再掲（原文: 「「本資料の更新は、本決算後3月頃を目途に開示を行う予定です。」」）
- 計画が対象とする期間はどれくらいか。: 中期（3〜5年）（原文: 「「短期(～2024年)」「中・長期(～2028年)」」）
- 計画の開始年度と最終年度が明示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「短期(～2024年)」「中・長期(～2028年)」」）
- 計画を見直す・取り下げる場合、その理由が事業の事象に即して説明されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「本資料の更新は、本決算後3月頃を目途に開示を行う予定です。」」）
- 同時期の業績予想の修正と結び付けて説明されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「24/12期(予)」」）
- この開示は初出の内容か、既に公表した計画の再掲・更新か。: 進捗・確定報告（原文: 「「成長戦略の進捗状況(2023年度)」」）
- どの指標に数値目標が置かれているか。: 売上目標のみ（原文: 「「サービス別売上高」の「24/12期(予)」に合計2,928百万円を記載」）
- 数値目標はどのような形で示されているか。: 実績と並べた表（原文: 「「21/12期」「22/12期」「23/12期」「24/12期(予)」」）
- 直近の実績に照らして、目標はどれだけ高いか。: 緩やかな伸び（原文: 「「23/12期 2,315」「24/12期(予) 2,928」」）
- セグメント別・事業別の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「サービス別売上高」及び「AI 1,495」「DX 1,319」「プロダクト 113」」）
- 人材・環境・顧客数など、財務以外の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「従業員＆AIエンジニアの推移」「実施案件数とサービス別案件比率」「顧客1企業あたりの年間売上高」」）
- 計画の前提（為替、市場成長率、価格など）が数値で示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「生成AI市場の需要は2030年までに約15倍の拡大が予想される」「CAGR 47.2」」）
- 前の計画・前年度の目標の結果について、何が書かれているか。: 未達を明示（原文: 「「第2四半期に発生した不採算案件の影響により予算未達」「営業利益…年間予算達成率78.8%」」）
- 実績と計画の対比は、どこまで示されているか。: 指標ごとの対比表（原文: 「「2023年度 決算概要（連結）」の「年間予算達成率」列」）
- 従前の最終年度目標は、どうなったと書かれているか。: 記載なし（原文: 「「中・長期経営計画④：売上高拡大イメージ」」）
- 計画に届かなかった項目について、どこまで説明されているか。: 原因の説明あり（原文: 「「第2四半期に発生した不採算案件の影響により予算未達」「第4四半期は生成AI案件の実績獲得を優先して人材リソースを投下」」）
- 資本コストについて、どこまで書かれているか。: 記載なし（原文: 「資料中に資本コスト、WACC、ROE、ROICの記載なし」）
- 株主還元について、どこまで書かれているか。: 記載なし（原文: 「資料中に配当性向、DOE、自己株式取得の記載なし」）
- 投資計画について、どこまで書かれているか。: 分野のみ・金額なし（原文: 「「新しい技術分野に対して積極投資」「アライアンスやM＆Aを活用し、戦略的に投資を進める」」）
- 自己資本比率・有利子負債・ネットD/Eなど、財務体質の目標が数値で示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「資料中に自己資本比率、有利子負債、ネットD/Eの目標記載なし」）
- PBRまたは株価が低い水準にあるという自己評価が書かれているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「資料中にPBRまたは株価水準の自己評価の記載なし」）
- 事業構成に対する動きとして、何が書かれているか。: 重点分野への集中（原文: 「「DX→AI」「生成AIやマルチモーダルAIなど収益性の高いAI化にシフト」「リソースをシフトしていく」」）
- 重点施策は、どの粒度まで書かれているか。: 施策名と数値あり（原文: 「「アライアンス戦略による売上が急拡大」「2022年度：393.1百万 2023年度：761.4百万」「SyncLectによるライセンス化」」）
- 対象市場の大きさについて、どこまで示されているか。: 市場規模と出典あり（原文: 「「出所：（株）富士キメラ総研…及びみずほ情報総研(株)…一般社団法人電子情報技術産業協会…をもとに当社作成」」）
- M&A・提携を計画の手段として明示しているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「アライアンスやM＆Aを活用し、戦略的に投資を進める」」）
- 施策の実施時期は、どこまで割り当てられているか。: 段階別（原文: 「「短期(～2024年)」「中・長期(～2028年)」」）
- 会社はこの計画をどれだけ断定的に書いているか。: 概ね断定的（原文: 「「これらの将来の見通しに関する記述は、将来の事象や動向に関する現時点での仮定に基づく」「実際の業績が本書の記載と著しく異なる可能性があります。」」）