# 主要取引先への売上集中リスク｜トレードワークス（3997）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「主要取引先上位３社への売上が平成29年12月期においては66.8％を占めており、主要取引先の経営方針等の変更により取引が打ち切りになった場合や取引金額が引き下げられた場合には、当社の業績に影響を及ぼす可能性があります。」 — FY2017の主要取引先上位3社への売上集中度を66.8％と数値化し、取引打切り・減額の影響を示している。 (https://komori.app/company/3997/filing/2017-fy)
- FY2018 対処 「そのため当社は、新規開拓に注力し取引先の分散化を図っております。また、クラウドサービス等のストック型収入の売上拡大を推進することにより、取引先の売上の平準化を図ってまいります。」 — 主要取引先への売上集中が60％以上ある一方、新規開拓とクラウド等のストック型収入拡大による分散・平準化策を明示している。 (https://komori.app/company/3997/filing/2018-fy)
- FY2019 対処 「㈱DMM FinTech
492,604
24.8
auカブコム証券㈱
396,391
19.9
岩井コスモ証券㈱
235,460
11.8」 — 最大顧客の売上割合は前年度の48.8％から24.8％へ低下し、複数の主要顧客へ売上が分散した。 (https://komori.app/company/3997/filing/2019-fy)
- FY2020 対処 「岩井コスモ証券㈱
419,838
19.9
auカブコム証券㈱
380,483
18.0
㈱DMM FinTech
369,804
17.5」 — 主要3社の売上割合は岩井コスモ証券19.9％、auカブコム証券18.0％、DMM FinTech17.5％となり、最大顧客の割合が24.8％から19.9％へ低下し、顧客分散が進んだ。 (https://komori.app/company/3997/filing/2020-fy)
- FY2021 対処 「auカブコム証券㈱516,124 20.2、岩井コスモ証券㈱395,794 15.5、㈱DMM FinTech322,778 12.6、㈱ミンカブ・ジ・インフォノイド307,882 12.1、松井証券㈱288,160 11.3」 — 主要販売先が複数社に広がり、FY2021の上位3社の売上割合はauカブコム20.2％、岩井コスモ15.5％、DMM FinTech12.6％となった。 (https://komori.app/company/3997/filing/2021-fy)
- FY2022 対処 「auカブコム証券株式会社
575,704
17.6
岩井コスモ証券株式会社
469,312
14.3
株式会社ミンカブ・ジ・インフォノイド
448,379
13.7」 — 2022年12月期の主要販売先上位3社は17.6％、14.3％、13.7％で、合計45.6％となり、主要顧客への集中度が前年度の上位3社合計48.3％から低下した。 (https://komori.app/company/3997/filing/2022-fy)
- FY2023 対処 「auカブコム証券株式会社
817,979
21.8
松井証券株式会社
417,751
11.1
岩井コスモ証券株式会社
411,434
11.0」 — 2023年12月期の主要販売先上位3社の売上割合は21.8％、11.1％、11.0％で合計43.9％となり、前年度の上位3社合計45.6％から低下した。 (https://komori.app/company/3997/filing/2023-fy)
- FY2024 対処 「auカブコム証券株式会社
786,844
17.1
株式会社ＤＭＭ FinTech
457,241
10.0」 — 2024年12月期の主要販売先はauカブコム証券17.1％、DMM FinTech10.0％で、開示対象の上位2社合計は27.1％となり、前年度の上位3社合計43.9％から低下した。 (https://komori.app/company/3997/filing/2024-fy)
- FY2025 対処 「株式会社DMM FinTech
653,652
12.9
三菱UFJ eスマート証券株式会社
568,645
11.3」 — 主要販売先はDMM FinTech12.9%、三菱UFJ eスマート証券11.3%となり、開示対象上位2社の合計は24.2%で、前年の27.1%から低下した。 (https://komori.app/company/3997/filing/2025-fy)