# 有料ユーザーの増加を軸とする継続的収益｜マネーフォワード（3994）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/3994/threads/5647e2f9a191
企業ページ: https://komori.app/company/3994

## 経過

- FY2016 初出 「当社グループの事業は、有料ユーザーからの月額利用料が主な収入源となっており、有料ユーザー数の増大を図ることで売上高が継続的かつ安定的に拡大していくいわゆるストック型のビジネスモデルが中心になっております。」 — 月額利用料を主な収入源とする事業モデルを構造的事実として説明している。 (https://komori.app/company/3994/filing/2015-fy)
- FY2017 再掲 「当社グループの事業は、有料ユーザーからの月額利用料が主な収入源となっており、有料ユーザー数の増大を図ることで売上高が継続的かつ安定的に拡大していくいわゆるストック型のビジネスモデルが中心になっております。」 — 月額利用料と有料ユーザー数を基礎とするストック型モデルが引き続き事業の中心と説明されている。 (https://komori.app/company/3994/filing/2016-fy)
- FY2020-Q1 前進 「５つの提供サービスを１つに統合し、複数プロダクトを使用しやすい新プランを導入したことにより、ストック収入が増大し、当社グループが提供するサービス領域の需要は長期安定的に推移しております。」 — サービス統合と新プラン導入を背景に、ストック収入が増大したと説明され、継続収益モデルの実績が示された。 (https://komori.app/company/3994/filing/2019-q3)
- FY2020-Q2 再掲 「利用者数は1,000万人を超え、プレミアム課金売上が順調に推移いたしました。」 — 有料ユーザーを基礎とする継続収益について、プレミアム課金売上が順調に推移したと記載されている。 (https://komori.app/company/3994/filing/2020-q1)
- FY2021-Q1 前進 「プレミアム課金ユーザーが30万人を突破し、プレミアム課金売上が順調に推移いたしました。」 — 継続課金モデルについて、プレミアム課金ユーザー30万人突破と課金売上の順調な推移が具体的に示された。 (https://komori.app/company/3994/filing/2020-q2)
- FY2021-Q2 前進 「プレミアム課金ユーザーが33万人を突破し、プレミアム課金売上が順調に推移しました。」 — 継続課金モデルについて、プレミアム課金ユーザー33万人突破と課金売上の順調な推移が示された。 (https://komori.app/company/3994/filing/2021-q1)
- FY2021-Q3 再掲 「Homeドメインでは、自動でオンラインバンキング等から金融機関データの取得・仕訳を行うPFM（注３）サービス『マネーフォワード ME』において、プレミアム課金売上が順調に推移いたしました。」 — プレミアム課金を基礎とする継続収益が順調に推移したとの説明が継続している。 (https://komori.app/company/3994/filing/2021-q2)
- FY2021 前進 「SaaS ARRに関しては11,227百万円（前年同期比33.0％増)となり、特にBusinessドメインにおいては課金顧客数及びARPA（注５）の拡大により、法人顧客に対するSaaS ARRは7,374百万円（前年同期比37.0％増）、個人事業主顧客に対するSaaS ARRは1,092百万円（前年同期比27.4％増）となりました。」 — ストック型収益について、SaaS ARRが11,227百万円、前年同期比33.0％増となった。 (https://komori.app/company/3994/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「また、SaaS ARR（注６）に関しては12,904百万円（前年同期比39.9％増）となり、特にBusinessドメインにおいては課金顧客数及びARPA（注３）の拡大により、法人顧客に対するSaaS ARRは8,727百万円（前年同期比46.7％増）、個人事業主顧客に対するSaaS ARRは1,264百万円(前年同期比35.0％増)となりました。」 — ストック型収益について、SaaS ARRが12,904百万円、前年同期比39.9％増となり、法人・個人事業主向けARRも増加した。 (https://komori.app/company/3994/filing/2021-q3)
- FY2022-Q2 前進 「これに伴って、プロジェクト単位でフロー収益を上げるビジネスモデルからDX推進ツールをOEMとして提供するストック型収益への転換を進めております。」 — Xドメインにおいて、プロジェクト単位のフロー収益からOEMによるストック型収益へ転換する方針が具体的に示され、Xストック売上高は847百万円となった。 (https://komori.app/company/3994/filing/2022-q1)
- FY2022-Q3 前進 「また、SaaS ARR（注６）に関しては15,048百万円（前年同期比43.2％増）となり、特にBusinessドメインにおいては課金顧客数及びARPAの拡大により、法人顧客に対するSaaS ARRは10,406百万円（前年同期比54.1%増）、個人事業主顧客に対するSaaS ARRは1,330百万円(前年同期比25.0％増)となりました。」 — ストック型収益のSaaS ARRが15,048百万円、前年同期比43.2％増となり、法人顧客・個人事業主顧客向けARRも増加した。 (https://komori.app/company/3994/filing/2022-q2)
- FY2022 前進 「当連結会計年度末のSaaS ARRについては、前年同期比+45%と、前連結会計年度末の同+33%から大きく成長が加速しております。」 — SaaS ARRは16,299百万円、前年同期比45.2％増となり、前年同期比成長率も33％から45％へ加速した。 (https://komori.app/company/3994/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「また、SaaS ARR（注７）に関しては18,275百万円（前年同期比41.6％増）となり、特にBusinessドメインにおいては課金顧客数及びARPAの拡大により、法人顧客に対するSaaS ARRは12,777百万円（前年同期比46.4％増）、個人事業主顧客に対するSaaS ARRは1,562百万円(前年同期比23.6％増)となりました。」 — ストック型収益のSaaS ARRが18,275百万円、前年同期比41.6％増となり、法人・個人事業主向けARRも増加した。 (https://komori.app/company/3994/filing/2022-q3)
- FY2023-Q2 前進 「また、SaaS ARR（注８）に関しては19,860百万円（前年同期比42.1%増）となり、特にBusinessドメインにおいては課金顧客数及びARPAの拡大により、法人に対するSaaS ARRは14,020百万円（前年同期比47.5%増）、個人事業主に対するSaaS ARRは1,611百万円(前年同期比22.9%増)となりました。」 — SaaS ARRが前回の18,275百万円から19,860百万円へ増加し、前年同期比42.1％増となった。法人向け・個人事業主向けARRも増加した。 (https://komori.app/company/3994/filing/2023-q1)
- FY2023-Q3 前進 「また、SaaS ARR（注８）に関しては21,134百万円（前年同期比40.4％増）となり、特にBusinessドメインにおいては課金顧客数及びARPA（注５）の拡大により、法人顧客に対するSaaS ARRは15,027百万円（前年同期比44.4%増）、個人事業主顧客に対するSaaS ARRは1,617百万円(前年同期比21.6％増)となりました。」 — SaaS ARRが21,134百万円、前年同期比40.4％増となり、法人・個人事業主向けARRも増加した。 (https://komori.app/company/3994/filing/2023-q2)
- FY2023 前進 「SaaS ARRは23,146百万円（前年同期比42.0%増）となりました。」 — ストック型収益のSaaS ARRが前期の16,299百万円から23,146百万円へ増加し、前年同期比42.0％増となった。 (https://komori.app/company/3994/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「また、SaaS ARR（注６）に関しては25,500百万円（前年同期比39.5％増）となりました。」 — ストック型収益のSaaS ARRが25,500百万円となり、前年同期比39.5％増加した。 (https://komori.app/company/3994/filing/2023-q3)
- FY2024-Q2 前進 「また、SaaS ARR（注６）に関しては26,835百万円（前年同期比35.1%増）となりました。」 — ストック型収益のSaaS ARRが26,835百万円、前年同期比35.1％増となった。 (https://komori.app/company/3994/filing/2024-q1)
- FY2024 前進 「SaaS ARR（注6）は30,003百万円（前年同期比29.6％増）となり大きく成長しています。」 — SaaS ARRが前期の23,146百万円から30,003百万円へ増加し、前年同期比29.6％増となった。 (https://komori.app/company/3994/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「また、SaaS ARR(注7)に関しては34,433百万円(前年同期比28.3％増)となり、特にBusinessドメインにおいては課金顧客数及びARPAの拡大により、法人顧客に対するSaaS ARRは26,958百万円(前年同期比33.8％増)、個人事業主顧客に対するSaaS ARRは2,622百万円(前年同期比16.4％増)となりました。」 — 継続収益を示すSaaS ARRが34,433百万円、前年同期比28.3％増となり、法人・個人事業主向けARRも増加した。 (https://komori.app/company/3994/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「SaaS ARRは39,333百万円（前年同期比31.1%増）となり成長が加速しています。」 — 継続収益を示すSaaS ARRが30,003百万円から39,333百万円へ増加し、前年同期比31.1％増となった。 (https://komori.app/company/3994/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「また、SaaS ARR(注7)に関しては47,669百万円(前年同期比34.2％増)となり、特にBusinessセグメントにおいては課金顧客数及びARPAの拡大により、法人顧客に対するSaaS ARRは36,765百万円(前年同期比36.4％増)、個人事業主顧客に対するSaaS ARRは3,124百万円(前年同期比19.2％増)となりました。」 — 継続収益を示すSaaS ARRが47,669百万円、前年同期比34.2％増となり、法人・個人事業主向けARRも増加した。 (https://komori.app/company/3994/filing/2025-h1)
- 2026-07-13 初出 「FY28 売上高 900億円以上／FY28 EBITDA 270億円以上／FY28 事業CF 180億円以上／FY28 SaaS ARR 800億円以上」 — FY28に向けた売上高、EBITDA、事業キャッシュフロー、SaaS ARRの数値ターゲットが示された。 (https://komori.app/company/3994/disclosure/20260713592129)
- 2026-10-15 前進 「全社SaaS ARR*2は486.5億円、前年同期比+30%。」 — 継続収益を示す全社SaaS ARRが486.5億円、前年同期比30％増まで拡大した。 (https://komori.app/company/3994/disclosure/20261015551544)
- 2026-10-15 前進 「また、SaaS ARR(注7)に関しては48,645百万円(前年同期比29.7％増)となり、特にBusinessドメインにおいては課金顧客数及びARPAの拡大により、法人顧客に対するSaaS ARRは37,589百万円(前年同期比31.2％増)、個人事業主顧客に対するSaaS ARRは3,082百万円(前年同期比18.3％増)となりました。」 — SaaS ARRが48,645百万円まで増加し、法人・個人事業主向けARRの増加も示された。 (https://komori.app/company/3994/disclosure/20261015551566)
- 2026-10-15 前進 「中長期財務ターゲット達成にむけて順調な進捗。AI関連プロダクト、サービスの提供により更なるアップサイドを目指す。」 — FY28の売上高900億円以上、SaaS ARR800億円以上、EBITDA270億円以上、事業CF180億円以上の目標に対し、第3四半期の業績進捗とAIによる追加成長機会が示された。 (https://komori.app/company/3994/disclosure/20261015551544)
- 2026-10-15 前進 「当第3四半期連結累計期間の当社グループの業績は、売上高46,908百万円(前年同期比32.9％増)……調整後EBITDA9,896百万円……となりました。」 — FY28中長期財務ターゲットに向けた当第3四半期の売上高・調整後EBITDAの進捗が示された。 (https://komori.app/company/3994/disclosure/20261015551566)