# 営業人材の採用とグループ間ノウハウ共有による営業体制の強化｜ＰＫＳＨＡ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ（3993）の変遷

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## 経過

- FY2021 初出 「当社グループは、今後の事業拡大に合わせて充分な体制を維持強化すべく、営業人材の積極的な採用、並びにグループ間でのノウハウのシェアに取り組んでまいります。」 — 開発体制の強化とは別に、営業人材の採用とグループ間での営業ノウハウ共有を、事業拡大に対応する課題として初めて明示している。 (https://komori.app/company/3993/filing/2020-fy)
- FY2022-Q2 再掲 「また、前連結会計年度中に取得した２社との連携を強め、プロダクトの拡充・高度化及び営業基盤の強化を進めることで、新規顧客の獲得を通じて売上並びに利益の成長に繋げております。」 — 営業基盤の強化と新規顧客獲得を通じた成長方針を継続している。営業人材の人数など新たな数値実績は記載していない。 (https://komori.app/company/3993/filing/2022-q1)
- FY2022 再掲 「当社グループは、今後の事業拡大に合わせて充分な体制を維持強化すべく、営業人材の積極的な採用、並びにグループ間でのノウハウのシェアに取り組んでまいります。」 — 事業拡大に対応する営業人材の採用とグループ間ノウハウ共有を継続している。 (https://komori.app/company/3993/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「AI SaaS事業下にある連結子会社間の協業の取り組みを推進し、新規顧客の獲得及び既存顧客への相互送客等を通じて売上ならびに利益の成長に繋げております。」 — AI SaaS子会社間の協業、相互送客および新規顧客獲得を通じた営業基盤強化の方針を継続している。 (https://komori.app/company/3993/filing/2022-q3)
- FY2023-Q2 再掲 「AI SaaS事業下にある連結子会社間の協業の取り組みを推進し、新規顧客の獲得及び既存顧客への相互送客等を通じて売上ならびに利益の成長に繋げております。」 — AI SaaS子会社間の協業、相互送客および新規顧客獲得を通じた営業基盤強化の方針を継続している。 (https://komori.app/company/3993/filing/2023-q1)
- FY2024 再掲 「AI SaaS事業下にある連結子会社間及び事業間での連携を推進し、新規顧客の獲得及び既存顧客への相互送客等を通じて売上並びに利益の成長に繋げております。」 — AI SaaS子会社間および事業間の連携、相互送客、新規顧客獲得による営業基盤強化を継続している。 (https://komori.app/company/3993/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 再掲 「AI SaaS事業下にある連結子会社間及び事業間での連携を推進し、新規顧客の獲得及び既存顧客への相互送客等を通じて売上並びに利益の成長に繋げております。」 — AI SaaS子会社間および事業間の連携、相互送客、新規顧客獲得による営業基盤強化を継続している。 (https://komori.app/company/3993/filing/2024-h1)
- FY2025 再掲 「AI SaaS事業下にある連結子会社間及び事業間での連携を推進し、新規顧客の獲得及び既存顧客への相互送客等を通じて売上並びに利益の成長に繋げております。」 — AI SaaS子会社間・事業間の連携、相互送客、新規顧客獲得による営業基盤強化を継続している。 (https://komori.app/company/3993/filing/2024-fy)