# 口コミ・ソーシャルシェアを起点とするユーザー獲得｜ウォンテッドリー（3991）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「企業ユーザ、個人ユーザともに、新規ユーザの獲得には、既存ユーザによるサービス利用や口コミが起点となっております。」 — 新規企業ユーザーのうち広告経由は約28%で、広告以外の経路が過半数と説明している。 (https://komori.app/company/3991/filing/2016-fy)
- FY2019 その他 「具体的には、データ分析や各種ツールを活用しながら、見込客の創出・育成を介した反響型の企業ユーザ獲得を中心とし、多数の営業人員や広告投下に依存せず、利用企業への継続的な運用支援を行っていく継続課金型のビジネスモデルや「Wantedly People」および海外展開などの新規事業の収益拡大に適した体制を強化して参ります。」 — 従来の既存ユーザによる利用・口コミを起点とする獲得に加え、データ分析、見込客の創出・育成、反響型獲得、継続的な運用支援という営業・マーケティング上の手段を具体化している。 (https://komori.app/company/3991/filing/2018-fy)
- FY2021 再掲 「企業ユーザ、個人ユーザともに、新規ユーザの獲得には、既存ユーザによるサービス利用や口コミが起点となっております。」 — 既存ユーザの利用や口コミを起点とするユーザー獲得の考え方を継続している。 (https://komori.app/company/3991/filing/2020-fy)
- FY2023 その他 「企業ユーザ、個人ユーザともに、新規ユーザの獲得には、各種マーケティング活動やPR活動による流入に加えて、既存ユーザによるサービス利用や口コミが起点となっております。」 — 従来の口コミ・既存ユーザ利用に加え、各種マーケティング活動及びPR活動も新規ユーザ獲得の流入源として明示している。 (https://komori.app/company/3991/filing/2022-fy)
- FY2024 再掲 「企業ユーザ、個人ユーザともに、新規ユーザの獲得には、各種マーケティング活動やPR活動による流入に加えて、既存ユーザによるサービス利用や口コミが起点となっております。」 — マーケティング・PR活動と既存ユーザの利用・口コミを組み合わせた獲得方針を継続している。 (https://komori.app/company/3991/filing/2023-fy)
- FY2025 再掲 「企業ユーザ、個人ユーザともに、新規ユーザの獲得には、各種マーケティング活動やPR活動による流入に加えて、既存ユーザによるサービス利用や口コミが起点となっております。」 — マーケティング・PR活動と既存ユーザの利用・口コミを組み合わせたユーザー獲得方針を継続している。 (https://komori.app/company/3991/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 その他 「競争環境の激化や、ウェブマーケティングの効率低下等により、リード数・受注数が減少し、前年同期と比較して減収となりました。」 — ユーザー・企業獲得に関して、ウェブマーケティングの効率低下等によりリード数及び受注数が減少したと記載している。 (https://komori.app/company/3991/filing/2025-h1)
- 2026-04-14 前進 「Instagramストーリーズシェア機能」 — 口コミ・ソーシャルシェアを起点とするユーザー獲得に関連し、Instagramストーリーズシェア機能を直近の開発実績として記載している。 (https://komori.app/company/3991/disclosure/20260414503615)