# 既存サービスの収益機会拡大と新規収益源の創出｜ウォンテッドリー（3991）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「現在は「Wantedly Admin」「Wantedly Visit」をはじめ５つのサービスにて収益を得ておりますが、それらサービスにおいて新たな機能追加や利用企業層の開拓、提供国（海外展開）の拡大により収益機会の拡大を図って参ります。また、現在収益化を行っていないサービスにおいても収益機会の創出を図って参ります。」 — 機能追加、顧客層開拓、海外展開、未収益サービスの収益化を手段として挙げている。 (https://komori.app/company/3991/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「また、主力サービス「Wantedly Visit」「Wantedly Admin」のサービス改善への取り組みや営業および顧客対応の体制強化により既存サービスの拡大を図る一方で、新規サービスの名刺管理アプリ「Wantedly People」の展開や海外市場の開拓も進めております。」 — 既存サービスの改善・拡大、新規サービス展開、海外開拓という従来の収益機会拡大の手段を継続している。 (https://komori.app/company/3991/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「また、主力サービス「Wantedly Visit」「Wantedly Admin」のサービス改善への取り組みや営業及び顧客対応の体制強化により既存サービスの拡大を図る一方で、新規サービスの名刺管理アプリ「Wantedly People」の展開や海外市場の開拓も進めております。」 — 既存サービスの改善・拡大、新規サービス展開、海外市場開拓を引き続き記載している。 (https://komori.app/company/3991/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「また、主力サービス「Wantedly Visit」「Wantedly Admin」のサービス改善への取り組みや営業および顧客対応の体制強化により既存サービスの拡大を図る一方で、新規サービスの名刺管理アプリ「Wantedly People」の展開や海外市場の開拓も進めております。」 — 既存サービスの改善・拡大、新規サービス展開、海外市場開拓という収益機会拡大の手段を引き続き記載している。 (https://komori.app/company/3991/filing/2018-q1)
- FY2019-Q1 再掲 「また、主力サービス「Wantedly Visit」「Wantedly Admin」のサービス改善への取り組みや営業および顧客対応の体制強化により既存サービスの拡大を図る一方で、つながり管理アプリ「Wantedly People」の展開や海外市場の開拓も進めております。」 — 既存サービスの改善・拡大、新規サービス展開、海外市場開拓という収益機会拡大の手段を引き続き記載している。 (https://komori.app/company/3991/filing/2018-q2)
- FY2019-Q2 再掲 「また、主力サービス「Wantedly Visit」「Wantedly Admin」のサービス改善への取り組みや営業及び顧客対応の体制強化により既存サービスの拡大を図る一方で、つながり管理アプリ「Wantedly People」の展開や海外市場の開拓も進めております。」 — 既存サービスの改善・拡大、新規サービス展開、海外市場開拓という収益機会拡大の手段を引き続き記載している。 (https://komori.app/company/3991/filing/2018-q3)
- FY2019-Q3 再掲 「また、主力サービス「Wantedly Visit」「Wantedly Admin」のサービス改善への取り組みや営業および顧客対応の体制強化により既存サービスの拡大を図る一方で、つながり管理アプリ「Wantedly People」の展開や海外市場の開拓も進めております。」 — 既存サービスの改善・拡大、新規サービス展開、海外市場開拓という収益機会拡大の手段を引き続き記載している。 (https://komori.app/company/3991/filing/2019-q1)
- FY2019 前進 「当連結会計年度の営業収益は、2,922,366千円（前連結会計年度比35.1%増）となりました。これは基本プラン及びオプションの有料利用企業社数の増加によるものです。」 — 営業収益が2,922,366千円、前連結会計年度比35.1％増となり、基本プラン及びオプションの有料利用企業社数の増加を要因として説明している。 (https://komori.app/company/3991/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「また、主力サービス「Wantedly Visit」「Wantedly Admin」のサービス改善への取り組みや営業および顧客対応の体制強化により既存サービスの拡大を図る一方で、つながり管理アプリ「Wantedly People」の展開や海外市場の開拓も進めております。」 — 既存サービスの改善・拡大、新規サービス展開、海外市場開拓という収益機会拡大の手段を継続して記載している。 (https://komori.app/company/3991/filing/2019-q2)
- FY2020-Q2 再掲 「また、主力サービス「Wantedly Visit」「Wantedly Admin」のサービス改善への取り組みや営業及び顧客対応の体制強化により既存サービスの拡大を図る一方で、つながり管理アプリ「Wantedly People」の展開や海外市場の開拓も進めております。」 — 既存サービスの改善・拡大、新規サービス展開、海外市場開拓という収益機会拡大の手段を継続して記載している。 (https://komori.app/company/3991/filing/2019-q3)
- FY2020-Q3 再掲 「また、主力サービス「Wantedly Visit」「Wantedly Admin」のサービス改善への取り組みや営業および顧客対応の体制強化により既存サービスの拡大を図る一方で、つながり管理アプリ「Wantedly People」の展開や海外市場の開拓も進めております。」 — 既存サービスの改善・拡大、新規サービス展開、海外市場開拓という収益機会拡大の手段を継続して記載している。 (https://komori.app/company/3991/filing/2020-q1)
- FY2020 前進 「現在は「Wantedly Visit」「Wantedly People」などのサービスにて収益を得ておりますが、それらのサービスにおいて新たな機能追加や利用企業層の開拓、提供国（海外展開）の拡大により収益機会の拡大を図ってまいります。また、新たに開始したエンゲージメントサービスにおいても収益機会の創出を図ってまいります。」 — 既存サービスの機能追加・顧客層開拓・海外展開に加え、新たに開始したエンゲージメントサービスを収益機会創出の対象として明示した。 (https://komori.app/company/3991/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「また、主力プロダクトである「Wantedly Visit」及び「Wantedly People」への継続的な開発・改善を図る一方で、進出しているシンガポール、香港における市場開拓や新たにエンゲージメントサービスを始めております。」 — 既存プロダクトの開発・改善、海外市場開拓、エンゲージメントサービスによる収益機会拡大の方向性を継続して記載している。 (https://komori.app/company/3991/filing/2020-q2)
- FY2021-Q2 再掲 「また、主力プロダクトである「Wantedly Visit」及び「Wantedly People」への継続的な開発・改善を図る一方で、進出しているシンガポール、香港における市場開拓や新たにエンゲージメントサービスを始めております。」 — 既存プロダクトの開発・改善、海外市場開拓、エンゲージメントサービスによる収益機会拡大の方向性を継続して記載している。 (https://komori.app/company/3991/filing/2020-q3)
- FY2021-Q3 再掲 「また、主力プロダクトである「Wantedly Visit」及び「Wantedly People」への継続的な開発・改善を図る一方で、進出しているシンガポール、香港における市場開拓や新たにエンゲージメントサービスを始めております。」 — 既存プロダクトの開発・改善、海外市場開拓、エンゲージメントサービスによる収益機会拡大の方向性を継続して記載している。 (https://komori.app/company/3991/filing/2021-q1)
- FY2021 再掲 「現在は「Wantedly Visit」などのサービスにて収益を得ておりますが、これらのサービスにおいて新たな機能追加や利用企業層の開拓、提供国（海外展開）の拡大により収益機会の拡大を図ってまいります。また、現在収益化が始まって間もないエンゲージメントサービスにおいてもさらなる収益機会の創出を図ってまいります。」 — 既存サービスの機能追加、顧客層・提供国の拡大に加え、収益化開始間もないエンゲージメントサービスの収益化を継続課題としている。 (https://komori.app/company/3991/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「また、主力プロダクトである「Wantedly Visit」の継続的な開発・改善を図る一方で、シンガポール市場開拓や新たにエンゲージメントサービスの提供を開始しております。」 — 既存プロダクトの開発・改善、海外市場開拓、エンゲージメントサービスによる収益機会拡大の方向性を継続して記載している。 (https://komori.app/company/3991/filing/2021-q2)
- FY2022-Q2 再掲 「また、主力プロダクトである「Wantedly Visit」の継続的な開発・改善を図る一方で、シンガポール市場開拓や新たにエンゲージメントサービスの提供を開始しております。」 — Visitの開発・改善、シンガポール市場開拓、エンゲージメントサービス提供による収益機会拡大の方向性を継続して記載している。 (https://komori.app/company/3991/filing/2021-q3)
- FY2022-Q3 再掲 「また、主力プロダクトである「Wantedly Visit」の継続的な開発・改善を図る一方で、シンガポール市場開拓や新たにエンゲージメントサービスの提供を開始しております。」 — Visitの開発・改善、シンガポール市場開拓、エンゲージメントサービス提供による収益機会拡大の方向性を継続して記載している。 (https://komori.app/company/3991/filing/2022-q1)
- FY2023-Q1 再掲 「また、主力プロダクトである「Wantedly Visit」の継続的な開発・改善を図る一方で、エンゲージメントサービスの提供を進めております。」 — 既存プロダクトの開発・改善とエンゲージメントサービスの提供による収益機会拡大の方向性を継続して記載している。 (https://komori.app/company/3991/filing/2022-q2)
- FY2023 その他 「2024年8月期における重要な施策としては、営業体制の強化により、オプション機能の利用企業数を増やし、利用単価の向上を進めてまいります。」 — 既存サービスでは2024年8月期を対象に、オプション利用企業数の増加、利用単価向上、新規有料企業の受注率改善、解約率改善、大企業の有料企業増加を具体的な重点施策として記載している。 (https://komori.app/company/3991/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「このような事業環境の下、当社グループは主力プロダクトである「Wantedly Visit」の継続的な開発・改善を図るとともに、新規事業領域の「Engagement Suite」の提供を進めており、当第１四半期末時点で登録企業ユーザ数は4.0万社（※）、登録個人ユーザ数は389万人（※）となりました。」 — 既存プロダクトの開発・改善とEngagement Suiteによる新規収益機会の拡大という方向性を継続して記載している。 (https://komori.app/company/3991/filing/2023-q2)
- FY2024-Q2 その他 「競争環境が激化する中、ストック収益は堅調に推移した一方、社内の営業体制強化が遅れたことにより、一時的にフロー収益は減少しました。
当期につきましては、営業体制の強化が重要施策と考えており、人員の増加は計画通りに進捗していることから、第３四半期以降のフロー収益の増加を見込んでおります。」 — 収益機会拡大について、ストック収益が堅調な一方で、営業体制強化の遅れによりフロー収益が一時的に減少したと説明している。営業人員の増加は計画通り進捗し、第３四半期以降のフロー収益増加を見込むとの記載を追加した。 (https://komori.app/company/3991/filing/2023-q3)
- FY2024-Q3 その他 「顧客単価の改善によりストック収益は堅調に増加しており、当第３四半期連結会計期間の営業収益は1,188,979千円（前四半期比+2.6%）となり、営業収益としては増収基調に回復している一方、フロー収益は前四半期と同様に低調に推移しております。」 — 顧客単価の改善によりストック収益が増加し、第３四半期会計期間の営業収益は前四半期比2.6％増となった。一方、フロー収益は前四半期に続き低調と記載している。 (https://komori.app/company/3991/filing/2024-q1)
- FY2024 前進 「主力プロダクトである「Wantedly Visit」の継続的な開発・改善を図る一方で、「Wantedlt Visit」で獲得した利益を、新規事業である「Engagement Suite」と「Wantedly Hire」に投資し、中長期的に当社の成長を牽引する事業となるよう推進してまいります。」 — Visitの利益をEngagement Suiteに加えて新規事業のWantedly Hireにも投資し、中長期的な成長事業として推進する方針を明示した。 (https://komori.app/company/3991/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「顧客単価の改善によりストック収益が堅調に推移したことで、前年同期と比較して増収となりました。以上の結果、当中間連結会計期間の営業収益は2,477,674千円（前年同期比+6.4%）、営業利益は924,183千円（前年同期比+23.9%）、経常利益は915,006千円（前年同期比+24.3%）、親会社株主に帰属する中間純利益は578,777千円（前年同期比+29.2%）となりました。」 — 顧客単価の改善によりストック収益が堅調に推移し、当中間連結会計期間の営業収益は前年同期比6.4％増の2,477,674千円となった。既存サービスにおける単価改善と増収の実績を記載している。 (https://komori.app/company/3991/filing/2024-h1)
- FY2025 その他 「推薦アルゴリズムの改善を行うなど機能改善を通じて企業や個人ユーザへの提供価値を高め、新たな価値提供により利用単価を向上させ、また中長期的には有料企業数の増加を図ることで、継続成長を目指してまいります。」 — 推薦アルゴリズムの改善、機能改善、利用単価向上、中長期的な有料企業数増加をVisit事業の具体的な収益拡大施策として記載している。 (https://komori.app/company/3991/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 その他 「競争環境の激化や、ウェブマーケティングの効率低下等により、リード数・受注数が減少し、前年同期と比較して減収となりました。以上の結果、当中間連結会計期間の営業収益は2,332,767千円（前年同期比△5.8%）、営業利益は562,497千円（前年同期比△39.1%）、経常利益は560,297千円（前年同期比△38.8%）、親会社株主に帰属する中間純利益は345,354千円（前年同期比△40.3%）となりました。」 — 収益機会拡大について、競争環境の激化やウェブマーケティング効率低下を背景にリード数・受注数が減少し、営業収益及び各利益が前年同期比で減少した実績を記載している。 (https://komori.app/company/3991/filing/2025-h1)
- 2026-04-14 引き上げ 「短期的な利益率の維持よりも、中⻑期の成⻑に向けた事業基盤再構築のための先⾏投資を優先。主⼒事業であるVisit事業の早期復調に加え、PerkやHireの成⻑を加速させ、ストック収益の拡⼤を図る」 — 既存サービスの収益拡大と新規収益源の創出について、短期的な利益率よりも先行投資を優先し、Visitの復調及びPerk・Hireの成長加速を明示している。 (https://komori.app/company/3991/disclosure/20260414503615)
- 2026-07-14 悪化 「Visitの新規受注数の減少等に伴い、ストック収益とフロー収益がともに前年同期と比較して減収となりました。また、営業費用は広告宣伝費を中心とした先行投資を行ったことにより前年同期と比較して増加しました。」 — 新規受注数の減少によりストック収益・フロー収益がともに減収となり、先行投資によって営業費用も増加した。 (https://komori.app/company/3991/disclosure/20260714592955)
- 2026-07-14 後退 「Visitの回復には⼀定の期間を要する⾒込み」 — Visit事業の収益回復について、一定期間を要する見込みを示し、短期的な回復見通しを弱めている。一方、Q4も売上成長に向けた先行投資を継続するとしている。 (https://komori.app/company/3991/disclosure/20260714593013)
- 2026-10-14 後退 「「Wantedly Visit」の新規受注数の減少等に伴い、ストック収益とフロー収益がともに前年同期と比較して減収となりました。」 — 既存サービス及び新規事業の収益拡大について、Visitの新規受注数減少と両収益区分の減収が示され、さらに収益拡大には時間を要すると記載している。 (https://komori.app/company/3991/disclosure/20261014550284)
- 2026-10-14 後退 「減収に歯止めをかけることを最優先としつつ、成長投資は有望な新規事業を見極めた上で実施」 — 成長投資の方針を維持しつつ、2027年８月期について営業収益4,200百万円、営業利益460百万円の減収減益予想を示している。 (https://komori.app/company/3991/disclosure/20261014550306)
- 2026-10-14 悪化 「2026年8月期の営業収益は前年比8.8%減の約45億円、営業利益は55.3%減の約7億円と大幅な減益となりました。」 — 既存サービスの新規受注減少と先行投資の増加により、収益機会の拡大が進まず、通期の減収減益が実績として報じられた。 (https://komori.app/news/7d5651a78c284d3d)
- 2026-10-15 後退 「27年8月期も前期比33.3％減の4億9000万円に落ち込む見通しとなった。」 — 今期の経常利益が前期比33.3％減となる見通しが報じられ、収益拡大の見通しが弱まった。 (https://komori.app/news/9f10923979bbafca)