# パッケージ営業力の強化｜ビーブレイクシステムズ（3986）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「お客様との窓口となる営業担当者の採用および育成は最重要課題の一つであると認識しており、当社のビジョンと理念を共有できる社員の獲得および育成に注力してまいります。」 — パッケージ事業の拡大に向け、営業人材の採用・育成を最重要課題としている。 (https://komori.app/company/3986/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「お客様との窓口となる営業担当者の採用および育成は最重要課題の一つであると認識しており、当社のビジョンと理念を共有できる社員の獲得および育成に注力してまいります。」 — パッケージ営業力の強化に向けた営業人材の採用・育成方針を継続している。 (https://komori.app/company/3986/filing/2017-fy)
- FY2019 再掲 「お客様との窓口となる営業担当者の採用および育成は最重要課題の一つであると認識しており、当社のビジョンと理念を共有できる社員の獲得および育成に注力してまいります。」 — パッケージ営業担当者の採用・育成を重要課題とする方針を再掲している。 (https://komori.app/company/3986/filing/2018-fy)
- FY2020 再掲 「営業担当者の育成による営業組織体制の強化、及び、パッケージの全国拡販や一件当たりの単価の拡大を実現するためのマーケティング活動の向上に注力してまいります。」 — 営業担当者の育成、営業組織の強化、全国拡販およびマーケティング向上を優先課題としている。 (https://komori.app/company/3986/filing/2019-fy)
- FY2021 再掲 「当社の収益拡大には、パッケージ事業を強力に推進していく必要があり、営業担当者の育成による営業組織体制の強化、及び、パッケージの全国拡販や一件当たりの単価の拡大を実現するためのマーケティング活動の向上に注力してまいります。」 — 営業担当者の育成、営業組織の強化、全国拡販、単価拡大を継続している。 (https://komori.app/company/3986/filing/2020-fy)
- FY2023 再掲 「営業担当者の育成による営業組織体制の強化、及び、パッケージの全国拡販や一件当たりの単価の拡大を実現するためのマーケティング活動の向上に注力してまいります。」 — 営業担当者の育成、営業組織強化、全国拡販、単価拡大のためのマーケティング活動を引き続き課題としている。 (https://komori.app/company/3986/filing/2022-fy)
- FY2024 再掲 「営業担当者の育成による営業組織体制の強化、及び、パッケージの全国拡販や一件当たりの単価の拡大を実現するためのマーケティング活動の向上に注力してまいります。」 — 営業人材の育成、営業組織強化、全国拡販、単価拡大を引き続き課題としている。 (https://komori.app/company/3986/filing/2023-fy)
- FY2025 再定義 「営業担当者の育成による営業組織体制の強化、及びパッケージの全国拡販や受注率の向上を実現するためのリサーチ・企画活動に注力してまいります。」 — 従来の一件当たり単価の拡大を実現するためのマーケティング活動という表現から、受注率向上のためのリサーチ・企画活動へ、営業強化策の記載が変更されている。 (https://komori.app/company/3986/filing/2024-fy)
- 2026-08-12 前進 「営業組織・ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ体制の強化
パッケージ販売ルートの新設・強化
・展示会等への出展、個別訪問の実施」 — 営業強化策について、販売ルートの新設・強化、展示会、個別訪問、オンライン商談等の具体的な施策を列挙している。 (https://komori.app/company/3986/disclosure/20260731504418)