# 営業力の強化と大型案件の受注拡大｜オロ（3983）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/3983/threads/278dea1484d7 企業ページ: https://komori.app/company/3983 ## 経過 - FY2016 初出 「コミュニケーションデザイン事業において、マーケティングチームを新設し、知名度の向上を目指し、リード獲得の強化を図ってまいります。また、引き続き大手広告代理店との連携を強化し、大型案件の受注増加を目指してまいります。ビジネスソリューション事業においては、成長産業へのシェアを増加させるべく、営業・マーケティング活動の幅を広げ、また大手システムインテグレータ企業との連携を更に強化し、大型案件の受注増加を目指してまいります。」 — マーケティングチームの新設、広告代理店・システムインテグレータとの連携、営業・マーケティング活動の拡大を通じて受注拡大を目指している。 (https://komori.app/company/3983/filing/2016-fy) - FY2017 再掲 「ビジネスソリューション事業において、成長産業へのシェアを増加させるべく、営業・マーケティング活動の幅を広げ、また大手システムインテグレータ企業との連携を強化し、案件の受注増加を目指してまいります。コミュニケーションデザイン事業においては、業界での認知度の向上を目指し、マーケティング戦略を強化、リード獲得数の向上を図ってまいります。また、引き続き大手広告代理店との連携を強化し、案件の受注増加を目指してまいります。」 — 成長産業向けの営業・マーケティング、大手システムインテグレータ及び広告代理店との連携、リード獲得を通じた案件受注拡大を再掲している。 (https://komori.app/company/3983/filing/2017-fy) - FY2018-Q1 再掲 「このような状況の中、当社は、持続的な企業価値の向上を実現すべく、各事業において新規顧客の開拓、重点顧客の深堀活動に取り組んでまいりました。」 — 企業価値向上に向け、新規顧客の開拓と重点顧客の深掘り活動に引き続き取り組んでいる。 (https://komori.app/company/3983/filing/2018-q1) - FY2018-Q3 再掲 「そして、持続的な企業価値の向上を実現すべく、各事業において新規顧客の開拓、重点顧客の深堀活動にも取り組みました。」 — 持続的な企業価値向上に向け、新規顧客の開拓及び重点顧客の深掘り活動を継続した。 (https://komori.app/company/3983/filing/2018-q3) - FY2018 再掲 「コミュニケーションデザイン事業において、業界での認知度の向上を目指し、マーケティング戦略を強化、リード獲得数の向上を図ってまいります。また、引き続き大手広告代理店との連携を強化し、案件の受注増加を目指してまいります。ビジネスソリューション事業においては、成長産業へのシェアを増加させるべく、営業・マーケティング活動の幅を広げ、また大手システムインテグレータ企業との連携を強化し、案件の受注増加を目指してまいります。」 — コミュニケーションデザイン事業での認知度向上・リード獲得、大手広告代理店との連携、ビジネスソリューション事業での営業・マーケティング及びシステムインテグレータとの連携を継続している。 (https://komori.app/company/3983/filing/2018-fy) - FY2019-Q1 再掲 「そして持続的な企業価値の向上を実現すべく、各事業において新規顧客の開拓、重点顧客の深掘活動にも取り組みました。」 — 持続的な企業価値向上に向け、新規顧客の開拓と重点顧客の深掘活動を継続している。 (https://komori.app/company/3983/filing/2019-q1) - FY2019-Q2 再掲 「そして持続的な企業価値の向上を実現すべく、各事業において新規顧客の開拓、重点顧客の深掘活動にも取り組みました。」 — 持続的な企業価値向上に向け、新規顧客の開拓及び重点顧客の深掘活動を継続している。 (https://komori.app/company/3983/filing/2019-q2) - FY2019-Q3 再掲 「そして持続的な企業価値の向上を実現すべく、各事業において新規顧客の開拓、重点顧客の深掘活動にも取り組みました。」 — 持続的な企業価値向上に向け、新規顧客の開拓及び重点顧客の深掘活動を継続している。 (https://komori.app/company/3983/filing/2019-q3) - FY2019 再掲 「デジタルトランスフォーメーション事業において、業界での認知度の向上を目指し、マーケティング戦略を強化、リード獲得数の向上を図ってまいります。また、引き続き大手広告代理店との連携を強化し、案件の受注増加を目指してまいります。クラウドソリューション事業においては、成長産業へのシェアを増加させるべく、営業・マーケティング活動の幅を広げ、また大手システムインテグレータ企業との連携を強化し、案件の受注増加を目指してまいります。」 — デジタルトランスフォーメーション事業でのマーケティング強化・リード獲得、大手広告代理店との連携、クラウドソリューション事業での営業・マーケティング及びシステムインテグレータとの連携を再掲している。 (https://komori.app/company/3983/filing/2019-fy) - FY2020-Q1 再掲 「そして持続的な企業価値の向上を実現すべく、各事業において新規顧客の開拓、重点顧客の深掘活動にも取り組みました。」 — 持続的な企業価値向上に向け、新規顧客の開拓及び重点顧客の深掘活動を継続している。 (https://komori.app/company/3983/filing/2020-q1) - FY2020-Q2 再掲 「そして持続的な企業価値の向上を実現すべく、各事業において新規顧客の開拓、重点顧客の深掘活動にも取り組みました。」 — 持続的な企業価値向上に向け、新規顧客の開拓と重点顧客の深掘活動を継続している。 (https://komori.app/company/3983/filing/2020-q2) - FY2020-Q3 再掲 「そして持続的な企業価値の向上を実現すべく、各事業において新規顧客の開拓、重点顧客の深掘活動にも取り組みました。」 — 持続的な企業価値向上に向け、新規顧客の開拓及び重点顧客の深掘活動を継続した。 (https://komori.app/company/3983/filing/2020-q3) - FY2021-Q1 再掲 「そして持続的な企業価値の向上を実現すべく、各事業において新規顧客の開拓、重点顧客の深掘活動にも取り組みました。」 — 持続的な企業価値向上に向け、新規顧客の開拓及び重点顧客の深掘活動を継続している。 (https://komori.app/company/3983/filing/2021-q1) - FY2021-Q3 再掲 「そして持続的な企業価値の向上を実現すべく、各事業において新規顧客の開拓、重点顧客の深掘活動にも取り組みました。」 — 持続的な企業価値向上に向け、新規顧客の開拓及び重点顧客の深掘活動を継続している。 (https://komori.app/company/3983/filing/2021-q3) - FY2021 再掲 「デジタルトランスフォーメーション事業において、業界での認知度の向上を目指し、マーケティング戦略を強化、リード獲得数の向上を図ってまいります。また、引き続き大手広告代理店との連携を強化し、案件の受注増加を目指してまいります。クラウドソリューション事業においては、成長産業へのシェアを増加させるべく、営業・マーケティング活動の幅を広げ、また大手システムインテグレーター企業との連携を強化し、案件の受注増加を目指してまいります。」 — デジタルトランスフォーメーション事業での認知度向上・リード獲得、大手広告代理店との連携、クラウドソリューション事業での営業・マーケティング及び大手システムインテグレーターとの連携を継続している。 (https://komori.app/company/3983/filing/2021-fy) - FY2022-Q1 再掲 「そして持続的な企業価値の向上を実現すべく、各事業において新規顧客の開拓、重点顧客の深掘活動、マーケティング活動への投資、採用強化にも取り組みました。」 — 新規顧客開拓、重点顧客の深掘り及びマーケティング活動への投資を継続している。 (https://komori.app/company/3983/filing/2022-q1) - FY2022-Q3 再掲 「そして持続的な企業価値の向上を実現すべく、各事業において新規顧客の開拓、重点顧客の深掘活動、マーケティング活動への投資、採用強化にも取り組みました。」 — 新規顧客開拓、重点顧客の深掘り、マーケティング投資を通じて持続的な企業価値向上を図る取り組みを再掲している。 (https://komori.app/company/3983/filing/2022-q3) - FY2022 再掲 「そして持続的な企業価値の向上を実現すべく、各事業において新規顧客の開拓、重点顧客の深掘活動、マーケティング活動への投資、採用強化にも取り組みました。」 — 新規顧客開拓、重点顧客の深掘り、マーケティング投資及び採用強化による営業・事業基盤の拡大を継続している。 (https://komori.app/company/3983/filing/2022-fy) - FY2023-Q1 再掲 「そして持続的な企業価値の向上を実現すべく、各事業において新規顧客の開拓、重点顧客の深掘活動、マーケティング活動への投資、採用強化にも取り組みました。」 — 新規顧客開拓、重点顧客の深掘り、マーケティング投資及び採用強化を通じて企業価値向上を図る取り組みを再掲している。 (https://komori.app/company/3983/filing/2023-q1) - FY2023-Q2 再掲 「そして持続的な企業価値の向上を実現すべく、各事業において新規顧客の開拓、重点顧客の深掘活動、マーケティング活動への投資、採用強化にも取り組みました。」 — 新規顧客開拓、重点顧客の深掘り及びマーケティング投資を通じた営業・事業基盤の拡大を継続している。 (https://komori.app/company/3983/filing/2023-q2) - FY2023-Q3 再掲 「そして持続的な企業価値の向上を実現すべく、各事業において新規顧客の開拓、重点顧客の深掘活動、マーケティング活動への投資、採用強化にも取り組みました。」 — 新規顧客開拓、重点顧客の深掘り、マーケティング投資及び採用強化を通じた営業・事業基盤の拡大を継続している。 (https://komori.app/company/3983/filing/2023-q3) - FY2023 前進 「2023年12月期では、執行役員をはじめとするトップマネジメント層の採用や営業職の採用が順調に進み、2024年12月期以降の成長に向けて組織体制を強化できました。」 — トップマネジメント層及び営業職の採用が順調に進み、2024年12月期以降の成長に向けた組織体制を強化できたと記載している。 (https://komori.app/company/3983/filing/2023-fy) - FY2024-Q1 再掲 「そして持続的な企業価値の向上を実現すべく、各事業において新規顧客の開拓、重点顧客の深掘活動、マーケティング活動への投資、採用強化にも取り組みました。」 — 新規顧客開拓、重点顧客の深掘り及びマーケティング活動への投資を通じた営業・事業基盤の拡大を継続している。 (https://komori.app/company/3983/filing/2024-q1) - FY2024 前進 「当期は新規顧客開拓の強化がシステム・WEBインテグレーションセグメントの収益増に寄与しました。また、既存顧客との取引は概ね計画通りに進捗しました。一方、人員拡充に伴う人件費の増加と、一時的な外注費の増加が見られました。その結果、売上収益は2,969,590千円(前年同期比16.2％増)、セグメント利益は557,826千円(同5.9％増)となりました。」 — マーケティングソリューション事業で新規顧客開拓の強化がシステム・WEBインテグレーション収益の増加に寄与し、既存顧客との取引も概ね計画通りに進捗した。 (https://komori.app/company/3983/filing/2024-fy) - FY2025-H1 再掲 「また、持続的な企業価値の向上を実現すべく、各事業において新規顧客の開拓、重点顧客の深掘活動、マーケティング活動や研究開発への投資、採用強化にも取り組みました。」 — 新規顧客開拓、重点顧客の深掘り、マーケティング活動・研究開発への投資及び採用強化を、企業価値向上に向けた施策として継続している。 (https://komori.app/company/3983/filing/2025-h1) - 2026-05-14 前進 「また、持続的な企業価値の向上を実現すべく、各事業において新規顧客の開拓、重点顧客の深掘活動、マーケティング活動、採用強化にも取り組みました。」 — 新規顧客開拓、重点顧客の深掘り、マーケティング活動及び採用強化を継続し、両セグメントの業績が計画通り又は計画超過で推移したことを記載している。 (https://komori.app/company/3983/disclosure/20260512526405) - 2026-05-14 前進 「大型案件の契約獲得、アポイント・案件数は進捗良好。パイプライン管理の強化を通じてQ2以降の新規契約獲得数の挽回に取り組む」 — 大型案件や案件パイプラインの進捗を示し、パイプライン管理の強化によって新規契約獲得数の挽回を進める具体策を記載している。 (https://komori.app/company/3983/disclosure/20260512526655) - FY2026-H1 再掲 「また、持続的な企業価値の向上を実現すべく、各事業において新規顧客の開拓、重点顧客の深掘活動、マーケティング活動や研究開発への投資、採用強化にも取り組みました。」 — 新規顧客開拓、重点顧客の深掘り、マーケティング活動・研究開発への投資及び採用強化を継続している。 (https://komori.app/company/3983/filing/2026-h1) - 2026-08-14 前進 「Q2も計画通りに広告宣伝費を投下し、アポイント・案件（SQL）を期初計画をやや上回るペースで効率よく獲得できました。」 — 広告宣伝費の継続投下により、アポイント・案件の獲得が期初計画をやや上回るペースで進んだと記載している。 (https://komori.app/company/3983/disclosure/20260812518498) - 2026-09-14 前進 「オロは、本展の構成展の一つである「建設・建築DX EXPO」に出展いたします。」 — 建設・建築分野を対象とした展示会への出展が予定され、ZACのデモや活用提案を行う具体的な営業活動として進展した。 (https://komori.app/news/cb150ece2f67d521)