# えんフォトのアップセル施策による園当たり売上高向上｜うるる（3979）の変遷

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## 経過

- FY2024-Q1 初出 「各種アップセル施策が好調であることや、コロナ禍一巡によるイベント撮影増加に起因する販売価格の上昇により、園当たり売上高は29,901円(前連結会計年度第１四半期は27,097円)と成長しています。」 — えんフォトについて、アップセル施策とイベント撮影増加に伴う販売価格上昇を通じて、園当たり売上高を27,097円から29,901円へ向上させる取り組みが初めて具体的に示された。 (https://komori.app/company/3979/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「園当たり売上高は25,164円と前連結会計年度第２四半期と同水準でしたが、2023年９月末の契約園数は4,525園(2023年３月末比339件増加)と契約数は堅調に伸長いたしました。引き続き園ごとの利用頻度を向上させる取り組みに注力するなどして更に売上高の拡大を図ってまいります。」 — 園当たり売上高は前年同期と同水準にとどまった一方、契約園数は4,525園へ増加した。園ごとの利用頻度向上による売上拡大方針を再確認している。 (https://komori.app/company/3979/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「CGS事業におけるSaaSである「えんフォト」は、園当たり売上高は31,079円（前連結会計年度第３四半期は28,983円）と成長したうえ、2023年12月末の契約園数は4,624園(2023年３月末比438件増加)と契約数も堅調に伸長いたしました。」 — えんフォトは園当たり売上高が28,983円から31,079円へ増加し、契約園数も4,624園へ拡大した。アップセルや利用頻度向上による売上拡大が進展している。 (https://komori.app/company/3979/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「クロスセル商材である卒園アルバムの販売が大きく伸長したこと等により、園当たり売上高は45,397円（前連結会計年度第４四半期は34,882円）と成長したうえ、2024年３月末の契約園数は4,725園(2023年３月末比539件増加)と契約数も堅調に伸長いたしました。」 — えんフォトは卒園アルバム等のクロスセルにより園当たり売上高が大幅に上昇し、契約園数も4,725園へ増加した。 (https://komori.app/company/3979/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「CGS事業におけるSaaSである「えんフォト」は、園当たり売上高は28,844円（前連結会計年度第２四半期は25,164円）となったうえ、2024年９月末の契約園数は4,947園（2024年３月末比222件増加）と推移した結果、ARR(年間経常収益)は約６億円となるなど、成長しております。」 — えんフォトは園当たり売上高が25,164円から28,844円へ増加し、契約園数も4,947園へ拡大した。ARRは約6億円となり、OurPhotoとの機能拡充も継続している。 (https://komori.app/company/3979/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 前進 「園当たり売上高は29,758円（前連結会計年度第２四半期は28,844円）となったうえ、2025年９月末の契約園数は5,307園（2025年３月末比168園増加）と推移した結果、ARR(年間経常収益)は約６億円となるなど、成長しております。」 — えんフォトは園当たり売上高が28,844円から29,758円へ増加し、契約園数も5,307園へ拡大した。ARRは約６億円となっている。 (https://komori.app/company/3979/filing/2025-h1)
- 2026-05-13 前進 「園当たり売上高は51,923円（2025年12月末は37,628円）となったうえ、2026年3月末の契約園数は5,506園（2025年12月末比146件増加）と推移した結果、ARR(年間経常収益)は約11億円となるなど、成長しております。」 — えんフォトの園当たり売上高、契約園数、ARRが拡大し、アップセル等による成長が進んでいる。 (https://komori.app/company/3979/disclosure/20260512527317)
- 2026-05-13 前進 「えんフォト                                   ARR ※3                                                  en-photo                                ARR *3」 — えんフォトの契約園数はFY2026年3月期第4四半期に5,506園、ARRは1,143百万円となった。FY2025年3月期末の5,028園、806百万円から増加している。 (https://komori.app/company/3979/disclosure/20260512527412)
- FY2026 前進 「園当たり売上高が51,923円（2025年3月末は47,661円）と伸長したうえ、2026年３月末の契約園数は5,506園（2025年３月末比367件増加）と増加した結果、ARR(年間経常収益)は約11億円となるなど、成長しております。」 — えんフォトは園当たり売上高、契約園数、ARRの各指標が拡大した。カメラマン派遣比率の上昇や横浜綜合写真の子会社化も成長施策として記載している。 (https://komori.app/company/3979/filing/2025-fy)
- 2026-08-13 前進 「園当たり売上高は32,268円(前年同期比7.0%増)、2026年６月末の契約園数は5,593園（2026年３月末比87園増加）と単価・契約数の両面で成長した結果、ARR(年間経常収益)は約７億円となりました。」 — えんフォトは園当たり売上高と契約園数がともに増加し、ARRは約7億円となった。 (https://komori.app/company/3979/disclosure/20260812518470)
- 2026-08-13 前進 「えんフォト ARR ※3 721」 — えんフォトのARRは7億2,100万円、契約園数は5,593園、園当たり売上高は32,268円となった。契約園数と単価の双方で拡大が示されている。 (https://komori.app/company/3979/disclosure/20260812518519)