# 販路拡大に向けた販売パートナー戦略の推進｜シャノン（3976）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/3976/threads/9ff04967f2d7
企業ページ: https://komori.app/company/3976

## 経過

- FY2017-Q2 初出 「販路拡大のための販売パートナー戦略の推進に注力してまいりました。」 — 販路拡大の具体策として、販売パートナー戦略の推進を初めて明示している。 (https://komori.app/company/3976/filing/2017-q1)
- FY2017-Q3 前進 「なお、来期以降のパートナー戦略の推進力強化のため、現在専門組織の立ち上げ準備も進めております。」 — 来期以降のパートナー戦略の推進力強化に向け、専門組織の立ち上げ準備を進めているという具体的な進展を初めて記載している。 (https://komori.app/company/3976/filing/2017-q2)
- FY2017 再掲 「販路拡大のための販売パートナー戦略の推進を強化するべく、専門組織の立ち上げ準備も進めてまいりました。」 — 販路拡大のための販売パートナー戦略を継続し、専門組織の立ち上げ準備を進めている。 (https://komori.app/company/3976/filing/2016-fy)
- FY2018 引き上げ 「当社グループは、「シャノンコネクト」にパートナーエコシステムとして一体となったオープンプラットフォームを構築しており、データ分析、ＣＲＭ、ＳＦＡ、モバイル、コンテンツ、広告、ソーシャルメディア等の連携サービスを積極的に追加し、他社との協業を推進しております。」 — 従来の販売パートナー戦略から、リセール、リファラル、導入コンサルティング、コネクトの各パートナーを含む外部連携へ対象範囲を広げている。 (https://komori.app/company/3976/filing/2017-fy)
- FY2019 再掲 「当社グループは『シャノンマーケティングプラットフォーム』と国内外の先進的な製品ツール・サービスを接続し、お客様への新しい価値を必要な形で提供する「シャノンコネクト」を展開しております。」 — 販売パートナーを含むシャノンコネクトのパートナーエコシステムと外部連携を継続している。従来の販売パートナー戦略に関する展開遅延は年次報告では記載されていない。 (https://komori.app/company/3976/filing/2018-fy)
- FY2021 再掲 「リセールパートナー、リファラルパートナー、導入コンサルティングパートナー、コネクトパートナー」 — 販売パートナー、リファラル、導入コンサルティング、コネクトの各パートナーを含む外部連携の事業モデルを継続している。 (https://komori.app/company/3976/filing/2020-fy)
- FY2022 再掲 「リセールパートナー（※26）、リファラルパートナー（※27）、導入コンサルティングパートナー（※28）、コネクトパートナー（※29）」 — リセール、リファラル、導入コンサルティング、コネクトの各パートナーを含む外部連携モデルを継続している。 (https://komori.app/company/3976/filing/2021-fy)
- 2026-05-18 前進 「今回のパートナー契約締結により、kintone ビジネス、特に建設・不動産業において多⼤な実績を持つペパコミは、kintone を中⼼としたエコシステムの⼀環として「シャキーン」を含めた総合的な提案を⾏います。」 — 販売パートナー戦略について、ペパコミとの契約締結、kintoneを中心としたエコシステムへの組み込み、建設・不動産業の中堅・中小企業を対象とする総合提案まで具体化している。 (https://komori.app/company/3976/disclosure/20260515539078)
- 2026-06-18 前進 「本提携により、MOVED が持つ豊富な kintone 導入支援実績と、シャノンが提供する kintone 連携対応の AI 搭載型「営業・販促オールインワン」サービス「シャキーン」を組み合わせ、人材不足や投資予算に悩む中堅・中小企業へ向けた総合的なソリューション提案を全国で開始いたします。」 — 販売パートナー戦略について、MOVEDとの契約締結と「kintone」導入支援実績を組み合わせた「シャキーン」の全国向け提案開始という具体的な展開が示された。 (https://komori.app/company/3976/disclosure/20260616572036)
- 2026-06-26 前進 「今後の成長領域と位置づける SMB 領域においては、パートナー（代理店）戦略を軸とした新たな市場開拓を本格化させてまいります。」 — 従来の外部連携・販売パートナー方針に加え、SMB領域で代理店戦略を軸とする市場開拓を本格化する対象と手段が具体化している。 (https://komori.app/company/3976/disclosure/20260625580907)
- 2026-06-29 前進 「本提携により、システム・リノベイトが持つ⾼度な「kintone」のシステム構築技術・お客様への伴⾛⽀援実績と、シャノンが提供する kintone 連携対応の AI 搭載型「営業・販促オールインワン」ツール「シャキーン」を組み合わせ、⼈材不⾜や投資予算に悩む中堅・中⼩企業へ向けた総合的なソリューション提案を全 国主要エリアで開始いたします。」 — 販売パートナーとの契約締結により、従来の販売パートナー戦略が、kintoneのシステム構築・伴走支援とシャキーンを組み合わせた中堅・中小企業向けの全国展開型ソリューション提案へ具体化している。 (https://komori.app/company/3976/disclosure/20260626582359)
- 2026-08-05 前進 「ビー・ビー・コミュニケーションズの販売パートナーネットワークを活⽤し、全国の中堅・中⼩企業に向けた営業 DX ⽀援の強化・導⼊推進を⾏います。」 — 販売パートナー戦略について、全国の販売パートナーネットワークを活用した中堅・中小企業向けの営業DX支援・導入推進へ具体化している。 (https://komori.app/company/3976/disclosure/20260804508935)