# 戦略的価格施策と低価格プランによる顧客層拡大｜シャノン（3976）の変遷

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## 経過

- FY2025 初出 「当社グループは、「国産MA市場№1」を最短で実現すべく、足元ではアカウント数の拡大を最優先事項といたします。これに伴い、導入ハードルを極限まで下げた戦略的な価格施策を柔軟に展開し、競合他社からのシェア奪取を加速させてまいります。」 — 国内MA市場でのシェア奪還に向け、他社サービスからのリプレイス需要を取り込むため、導入ハードルを下げる価格施策と新プラン投入を新たな具体策として示している。 (https://komori.app/company/3976/filing/2024-fy)
- 2026-04-27 初出 「「SHANON MARKETING PLATFORM」が対象 IT ツールに認定されたことをお知らせします。」 — SHANON MARKETING PLATFORMの4プランを「デジタル化・AI導入補助金2026」の対象ツールとして認定し、補助金を活用した導入支援を新たに示している。 (https://komori.app/company/3976/disclosure/20260427511200)
- 2026-05-15 前進 「ターゲット層のニーズに応じて機能を選別した廉価プラン」 — 低価格プランの方針が、ミドル～SMB層のニーズに応じて機能を選別する具体的な商品設計として示されている。 (https://komori.app/company/3976/disclosure/20260515538304)
- 2026-05-22 前進 「これを実現するための施策として、新規領域となるミドル～SMB 領域の顧客向けに機能を選別し、価格を抑えたプラン「デジタルプラン」、サイボウズ社の kintone 連携をベースとした「シャキーン」を新たに展開しています。」 — シェア奪還に向けて従来の大企業・中堅企業中心の対象範囲をミドル～SMBへ広げ、廉価プランの展開を開始したことを具体化している。 (https://komori.app/company/3976/disclosure/20260522544917)
- 2026-05-22 前進 「ターゲット層のニーズに応じて
機能を選別した廉価プラン」 — 価格施策と新プラン投入の方針が、エンタープライズからミドル・SMBまでのターゲット拡大、スタンダード・エンプラ・廉価プランのラインナップとして具体化している。 (https://komori.app/company/3976/disclosure/20260522544923)
- 2026-08-14 前進 「ターゲット層のニーズに応じて機能を選別した廉価プラン」 — リプレイス需要の取り込みを目的とした価格施策について、ターゲット層別に機能を選別した廉価プランを含むサービスプランの拡充として具体化している。 (https://komori.app/company/3976/disclosure/20260814521160)
- 2026-08-20 前進 「ターゲット層のニーズに応じて機能を選別した廉価プラン」 — 中堅・中小企業を含む新規顧客層の獲得に向け、スタンダード、エンタープライズ、デジタルのプラン拡充と、機能を選別した廉価プランの具体化を示している。 (https://komori.app/company/3976/disclosure/20260820523650)
- 2026-08-20 前進 「加えて、2026 年 12 月期からは、シンプルな機能を有し価格を抑えた廉価プラン（「デジタルプラン」、kintone 連携プラン「シャキーン」）の提供も開始し、顧客層は大手～中堅企業だけでなく、中小企業まで拡大していく見込みです。」 — 低価格プランについて、デジタルプランとkintone連携プラン「シャキーン」の提供開始が示され、SMB向け展開が実行段階に進んだ。 (https://komori.app/company/3976/disclosure/20260820523652)
- 2026-10-19 初出 「そこで、メールを送るための基本機能を無償で開放し、メールマーケティングの⼊⼝を広げることにしました。」 — 初期費用・月額費用0円、送信先3,000件まで・配信通数無制限の「SHANON MAIL」を提供開始。SHANON MARKETING PLATFORMの有料プランへの導線を備え、メールマーケティングの導入段階から上位機能への移行を想定した施策を新たに示している。 (https://komori.app/company/3976/disclosure/20261019552637)